Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

DISK, Отработка Возражений - Coggle Diagram

- - - - Итак сколько готовы направить нам до конца недели*?
- - - - Давайте представим что все анализы проводятся вовремя, как бы это повлияло на Ваш имидж?
- - - - закрыт
      - требователен
    - - точный
      - стабильный
      - организованный
      - Основательный
      - Ориентирован на факты
    - - факты факты
  - - - Итак мы договорились что Вы готовы направлять к нам не менее пяти пациентов в неделю , выписывать анализы на фирм бланках и получать бонусы, что скажете?
- - - - не уверенный
      - болезненно принимающий решения
      - медленный
      - излишнее желание отдавать
    - - терпелив
      - вниматплен к людям
      - Вызывает доверие
      - стабильный
      - распологающий
    - - говорит спокойно
      - обдумывает решения
    - - Как ваше предложение поможет сохранить текущую ситуацию
      - дружелюбны
      - Комплименты стабильным резулттатам
  - - - Вы можете на собственном бланке или на нашем подписать договор. Какой вариант выбираете? когда сможете подписать договор?
- - - - Закрытый
        
        Рациональный выбор
        
        Внешние ориентиры
- - - - Говорит (активный
        
        время бежит
        
        Фокус на себя
- - - - Открытый
        
        Эмоциональный выбор
        
        Внутренние ориентиры
- - - - спрашивает (реактивный)
        
        Время тянется
        
        Фокус на ситуацию