Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

LA DISTRIBUCIÓ - Coggle Diagram

- - - - compren mercaderia a fabricants o altres majoristes per revendre als detallistes o altres majoristes
    - - venen directament al consumidor final
  - - - a canvi d’una remuneració promou les vendes dels productes de l’empresa
      - la relació és estable i duradora
    - - pot comprar la mercaderia i la ven en el seu nom
      - Relació puntual
    - - reuneix compradors i venedors a canvi d’una comissió
      - Relació puntual
    - - una empresa distribueix un producte fabricat per un altre. Compra i revén.
      - Relació duradora
      - Dins dels distribuïdors trobem dues classes
        
        Comerç independent
        
        format per aquelles empreses de distribució que duguin a terme la seva activitat de forma autònoma.
        
        Comerç associat
        
        és la unió de diferents intermediaris ( generalment detallistes) per aconseguir una millor posició en el canal de distribució però mantenint la seva independència.
- - - - es pretén arribar a un determinat nombre de segments de consumidors
      - nombre reduït de punts de venda
    - - aquesta estratègia està dirigida a un segment concret
      - Generalment, hi ha un acord entre fabricant i detallista, en el qual els dos es comprometen a treballar de forma exclusiva
    - - es pretén arribar a tot el mercat, col·locant el producte en el màxim nombre de punts de venda possible
      - es pretén arribar a tot el mercat, col·locant el producte en el màxim nombre de punts de venda possible
  - - - l’empresa fa servir un canal de distribució amb intermediaris
      - Redueix costos
    - - combinació de les dues estratègies anteriors
      - fa servir una xarxa pròpia de distribució allà on li és rendible i una aliena on no ho és
    - - l’empresa no utilitza intermediari
      - El fabricant controla el producte
  - - - es refereix a un mateix nivell de canal de distribució, en el que dues o més empreses del mateix nivell (fabricants, majoristes o detallistes) col·laboren perseguint un mateix objectiu
    - - relaciona tres nivells diferents del canal de distribució: fabricants, majoristes i detallistes
      - Sistema unificat
  - - - centra els esforços de comunicació del fabricant o productor sobre el distribuïdor, fa pressió sobre aquest
    - - Els esforços de comunicació del fabricant van dirigits al client o consumidor final en direcció oposada a l’estratègia de pressionar
- - - - No arriben al consumidor final
      - pocs intermediaris
    - - Mai ha hagut intermediaris però en l’actualitat està guanyant importància els intermediaris.
    - - Pot tenir un, varis o cap intermediari
      - Arriben al consumidor final.
  - - - participa un únic intermediari
      - al que li diem minorista o detallista.
    - - participen com a mínim dos intermediaris
      - li diem majorista i minorista ( o detallista).
    - - no intervenen intermediaris
      - el producte va directament del fabricant al consumidor final.
    - - introdueixen altres intermediaris com agents de venda