Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Plan Số chi Tiết T6 Team HCM 230M - Coggle Diagram
Plan Số chi Tiết T6 Team HCM 230M
An - KPI 70M
KH MKT Hiện tại có nhiêu tiền
Nhận được
21 data khai thác được
Tỉ lệ ra MT %
90%
Tỉ lệ ra báo giá %
89,4%
Tỉ lệ chốt HĐ
23,5%
Cơ hội hiện có bao nhiêu tiền 25M
70% đang có nhiêu
Bao giờ đẩy lên 90% /về tiền
ko có
90% đang có nhiêu
Vướng gì ko
ko có
50% 55M
Rủi ro lên 70% 25M
case renew 48M
Những case nào
Chị Thuý vitamin fun
Tool + Tool zalo + CV phỏng vấn 15M
Đã MT trao đổi PA renew => gửi báo giá follow
A Chính yoedu
20/6 triển khai xong
phương án renew tele theo giờ 20M
Adal home
Telesale theo giờ 13M
Rủi ro
có thể ko renew dc
Đang gửi BC tình hình dịch vụ và đề xuất PA mới
meeting từ telesale bao nhiêu
5M
Vàng + Diễm ( 12MT + Doanh Thu 12M)
Quy trình học việc Sale B
KPI meeting 10MT/ Tháng " nhận hoa hồng 100k/ MT từ MT thứ 11 "
Mỗi ngày 1 MT
KPI C BA
KPI nhận hoa hồng
Join Mt với Sale
join MT chính do mình book
Join MT sale khác để học các bước
B2 Khó khăn / bài toán của Kh
B3 Chân dung KH của họ
B1 Nắm dc cách Khai thác Mô hình kinh doanh của KH
B4 Demo giải pháp Ez
B5 Đưa ra giải pháp phù hợp
B6 Làm báo giá
B7 follow báo giá /follow KH về tiền
Nhận data MKT 1 lead/ 1 tuần
Lead có điều kiện
follow kỹ
Chị BA hướng dẫn và follow cùng
5% hoa hồng /dead tiền về
Team Loan
KPI 110M
Kế hoạch
Cá nhân Leader 70M
Cơ hội hiện có 20M
70% đang có nhiêu M ?
Bao giờ đẩy lên 90% /về tiền
Ko có
90% đang có nhiêu 7M4
Không vướng gì , đang gửi HĐ , thanh tón trong tuần này
50% đang có nhiêu 12,262M
Rủi ro lên 70% còn nhiêu
KH đang có 1 team telesale theo Lead, đang tham khảo thêm phương án
case renew 20M
Những case nào
A Thịnh CRM
Đang rất thích CRM
nhưng ko phải người quyết định tất cả
Có khả năng triển khai tiếp tele theo call
Còn 200 call , nhưng chưa có data
Đang follow thêm
A Thi
Đang triển khai Sắp hết
Telesale ko hiệu quả
Đang hẹn MT để trao đổi phương án khác
Dự tính tool zalo
Caddi
Hẹn 5/6 meeting
Nghiêm thu
Renew Tiếp telesale theo call 1000 call : 10.690 K
A Quang
Renew tele trong tháng 6
500 call
5M
KH có phí trong tập 123 lead
vấn đề từng KH và danh sách KH
cross sale : bán chéo các dịch vụ / KH gặp vấn đề gì để bán chéo
KH có phí lâu rồi ko quay lại => offer gì cho KH
Liên hệ lại trong tháng để tiếp cận lại dần
KH MKT 15M
nhận dc bao nhiêu data
40 Lead
Tỉ lệ ra MT %
97%
Tỉ lệ ra báo giá %
73.33%
Tỉ lệ chốt HĐ
18,18%
meeting từ telesale
5M
Sale
Oanh 30M
2 lead/ tuần
KH MKT 15M
BA nhận lead book MT
chuyển Kiều Loan sp MT tới khi về tiền
cơ hội hiện có
90% 5,780M
đã gửi PO thanh toán trong tuần
meeting từ telesale
5M
Kiều Loan sp demo và follow tới khi về tiền
Data lanh tự book 5M
Kiều Loan sp demo và follow tới khi về tiền
Trúc 20M
1 lead MKT / tuần 10M
BA nhận leader
book MT
sp demo cùng tới khi deal về tiền
Tele book Mt 5M
BA và Kiều Loan sp demo và follow tới khi về tiền
Data lanh tự book 5M
BA và Kiều Loan sp demo và follow tới khi về tiền