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PEST分析, 3C分析, STP分析 - Coggle Diagram

- - - - オンライン診療の台頭
      - サブスクリプションサービスを提供する医療施設の増加
      - ドクターズコスメの取り扱いを強化する医療施設の増加
      - 「しわ・たるみ取り」「ケミカルピーリング」「脱毛」「わきが・多汗症」等の施術が好調
      - 内科・歯科等の他の診療科からの非外科施術での参入の増加
  - - - ストレスのかかったコロナ禍の後に、リフレッシュして若々しく見せたい
      - コロナ禍の制限解除で人と会うようになり、自分の体が気になるようになった
      - コロナ禍では手術を延期せざるを得なかった
      - 自己肯定感、自信を持ちたい
      - ビデオ通話をきっかけに外見の改善点に気づいた
- - - - 外用剤
        アンチエイジング目的で一定の臨床効果が期待できる外用剤としてレチノール
      - 美容内科的治療
        アンチエイジングを目的としたホルモン補充療法やサプリメント投与
      - レーザー・光治療
    - - 美容整形
    - - error
- - - - 商品情報：4,378円(税込)/180錠/30日分/1日3回1回2錠
      - 売上：
      - コンセプト：表皮の下からメラニンを無色化していく/シミつくらせない訴求もあり
      - ターゲット：シミが増えて肌がくすんできた40代女性
      - 主力成分：ビタミンC600mg、L-システイン240mg
      - 販売網：公式通販、ドラッグストア、Amazon、楽天、LOHACO
    - - 商品情報：4,620円(税込)/180錠/30日分/1日2回1回3錠
      - 売上：
      - コンセプト：頑固なしみに。飲んで効く
        「ケシミンクリーム」でおなじみのケシミンシリーズから、飲む医薬品が登場
      - ターゲット：繰り返し現れるシミに悩んでいる、全身のシミに悩んでいる40代以降の女性
      - 主力成分：L-システイン240mg、ビタミンC1000mg
      - 販売網：公式通販
    - - 商品情報：6,380円(税込)/120錠/30日分/1日2回1回2錠
      - 売上：
      - コンセプト：肌代謝力をめぐらせて、シミに効く。
      - ターゲット：今あるシミに悩む30代以降の女性
      - 主力成分：、L-システイン240mg、ビタミンC500mgに加え、パントテン酸カルシウム
      - 販売網：公式通販、ドラッグストア、Amazon、楽天、LOHACO
      - イメージガール：上野樹里(38歳)
    - - 商品情報：4,730円(税込)/180錠/1ヶ月
      - 売上：2019年〜2021年2月の累計販売数42万個＝年間19.4万個
        →年間売上9億1762万円(19.4万×4,730円)
      - コンセプト：細胞レベルで、シミ対策。(シミ予備軍への効果を想起させるCRあり)
      - ターゲット：シミが気になり始めた30代以降の女性
      - 主力成分：ビタミンC1200mg、L−システイン240mg、ビオチン、パントテン酸カルシウム、ビタミンB6
      - 販売網：ドラッグストア、公式通販
      - イメージガール：大政絢(33歳)
  - - - 直接競合：トランシーノII
        →成分が似ている(トラネキサム酸配合、成分がほぼ同じ)
        →商品特性が似ている(製薬会社が開発)
        同じ会社だけど、、
  - - - 配信媒体：
        LINE2566>SMN659
      - ターゲット：40代女性、イトーヨーカドーやマツキヨによく行く層
      - コンセプト：シミを救済する美容液
      - 価格：8484円(1ヶ月分)→1996円(定期初回限定)
      - CR傾向：
        ・黒枠に上部画像+下部に白敷いて黒字テキストが多い(この会社の当たり傾向?)
        ・マツキヨの店舗写真が当たってるっぽい？(検証中か？)
        ・「マツキヨで売れてる」が当たりテキスト
        ・栗山千明をイメージガールに起用しているため芸能人訴求も伸びている様子
      - キャッチコピー
        
        「マツキヨで売れてる」
        
        化粧卒業！
        
        「シミ救済法」
      - デザイン
        
        マツキヨの店舗写真
        当たりテキストはおそらく店舗名+売れてる(「マツキヨで売れてる」)
        「マツキヨで売れてる」栗山千明CMで話題
        「マツキヨで販売中」栗山千明CMで話題！東大すげぇ。長年のシミがほぼ
        
        当たりテキストはおそらく店舗名+売れてる(「イトーヨーカドーで売れてる」)
        「イトーヨーカドーで売れてる」シミができる所に塗るだけ！美白美容液
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        当たりテキスト上に同じ
        「マツキヨで売れてる」栗山千明CMで話題
        「マツキヨで販売中」栗山千明CMで話題！東大すげぇ。長年のシミがほぼ
        
        マツキヨで売れてる「シミ救済法」がすごい
        マツキヨで売れてる「シミ救済法」がすごい。長年のシミがほぼ…３度完売
        
        「イトーヨーカドーで売れてる」シミができる所に塗るだけ！美白美容液
        【上場化粧品企業×美白有効成分】爆売れ”1時間”で即完売。話題の美白美容液が初回限定で半額以下♪さらに今なら数量限定で特典付き！
    - - 価格：
      - キャッチコピー
        
        「顔にデカいシミが2つある人、絶対試して？」
        
        去年までシミだらけでした
        
        飲むレーザー治療、ついに解禁
        
        【シミ特効薬】ついに解禁
        
        1日3秒飲むレーザー
        
        50代男性(女性)から注文殺到‼「顔のシミに効く」
        
        話題のシミ治療薬がヤバすぎ
      - コンセプト：飲むレーザー
      - デザイン
        
        アニメ映画調
        ・上下黒帯
        ・明朝体、フォントカラー白
        ・アニメ映画風イラスト(バストアップ、ミディアムショット)
        
        実写映画調
        ・上下黒帯
        ・明朝体、フォントカラー白
        ・実写映画風AI画像
        
        ・青空背景×実写風男性(シミのない肌)
        ・悩み訴求ではなく理想訴求
        ・コピー：
        顔面にシミ大量発生。冷蔵庫のアレで一発よ
        医薬品でシミの原因を無色化！本気のシミ治療。医薬品を使った自宅で簡単シミ治療
      - ターゲット：
        男性多め傾向？50代男性、50代女性、
        普段あまりケアしてなさそう(かなり見た目が老いている印象の方？画像判断)
        実写アニメ問わず映画や映像作品をよく見ている/親しみのある方？(バナーデザイン判断)
      - 配信媒体：
        SMN849>Line251>Y>177
      - CR傾向：
        ・ドラマチックな画像×効果の具体的な訴求コピー
        ・男性で当たったデザインを女性に横展しているっぽい
        ・普段あまりケアしてなさそうな方に危機感を煽っている
        ・人物画像が語りかけてくるようなデザインとコピー
- - - - 人目につくところ
      - 自分にしか見えないところ
    - - 月数千円程度お金をかけることができる
      - 病院にかかる時間がない/おっくうである
  - - - シミのある肌にネガティブイメージ
        
        シミ
        
        そばかす
        
        肝斑
        
        色素沈着
        
        くすみ
    - - シミがあると老けて見えると思っている
      - 若い頃と肌状態に違いを感じている
        
        シミが増えた・濃くなったと感じている
    - - 他人の目を意識している
        他人と自分を外見で比較している
    - - コスパ＞タイパ重視
        
        かけられるお金には限りがある
        (シミに月1万とかはかけられない)
        
        ケアにかける費用は自分で決めたい
        →病院など処方されてみないといくらかかるかわからないものは怖い・イヤ
        
        高機能化粧品にシミ消しは期待していない
        
        医薬品なら消してくれそうだと期待
  - - - 美白に関する情報収集
        
        科学的根拠の情報収集
        「シミに効く成分」等で検索
        
        シミ発生メカニズム
        
        シミに効く成分
        
        解決手段の収集
        
        セルフケア
        
        OTC医薬品
        
        美白サプリメント(ビタミンC)
        
        美白コスメ
        
        医療機関受診
        
        内科的治療(服薬)
        
        外科的治療(レーザー治療等)
        
        外用薬(レチノール等塗り薬)
        
        商品情報収集
        「シミ　コスメ」等で検索
        ※いきなり商品を探す
        
        商品検討・購入
        
        美白コスメ
        
        スキンケアアイテム
        
        メイクアイテム(日焼け止め含む)
        
        シミ隠しのメイクテクニック
        
        美白サプリメント(ビタミンC)
        
        OTC医薬品
- - - - 2023年の美白スキンケア市場規模：2,696億円
      - 5年累計売上44億円(800万本×化粧水価格5,500円)=44億円
        →平均売上8.8億円(44億円÷5年=8.8億円)
  - - - 訴求：トラネキサム酸を核に、ハリ・美白・高保湿にアプローチ
      - 価格：
        化粧水：¥5,500(1.5ヶ月分/120ml)
        美容液：
      - ターゲット：40～60歳、エイジングケア(老化対策)にこだわりたい
      - 差別化：
        ①第一三共ヘルスケアの研究成果を集結した、エビデンスベースの商品開発力
        ②様々な肌悩みの根本原因と言われている年齢肌炎症※に「トラネキサム酸」がアプローチすることに着目し、商品化
        ③リニューアルで抗炎症作用のある有効成分「グリチルリチン酸」を加え、年齢肌炎症へのアプローチを強化
    - - 価格：¥4,840(31日分/124錠)
      - 差別化：
        ①第一三共ヘルスケアの研究成果を集結した、エビデンスベースの商品開発力
        ②トラネキサム酸×L−システイン×5種のビタミンを配合し美白に特化した成分構成
        ③年齢肌ケアに特化したブライトエイジの医薬品ライン
      - パッケージ：
        医薬品のような無骨さを排除し、サプリメントのように華やかな見た目。持ち歩いていつでもどこでも飲めることを想定
      - ターゲット：
        ブライトエイジのターゲット(40〜60歳、老化対策に関心)
        +シミ悩みを抱えている人