Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Xây dựng đội ngũ sales chủ động - Coggle Diagram
Xây dựng đội ngũ sales chủ động
Nguyên nhân sales mất động lực
Nỗi sợ hãi
Sợ không chốt được sales
Áp lực ảnh hưởng tới kết quả
Sợ không đạt được doanh số
Thường xuyên thay đổi công việc
Sợ bị từ chối
Không muốn phát triển bản thân
Nguyên nhân gốc rễ
Ngoại cảnh
Áp lực tài chính
Khách hàng/ Đồng nghiệp
Môi trường kinh doanh k thuận lợi
Phương tiện
Không có kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm
Thiếu công cụ, tài liệu, tư liệu hỗ trợ
Bản thân tư vấn
Niềm tin hạn chế về bản thân
Thiếu mục tiêu trong công việc
Hướng nội khó làm sales
Kiến tạo saler thiện chiến
Xây dựng thói quen làm việc hiệu quả
Tư duy chiến thắng
Hoạt động năng lượng
Lãnh đạo làm gương
Thường xuyên luyện tập
Thói quen hân tích và tìm giải pháp
Văn hóa cạnh tranh lành mạnh
Ghép đôi thi đua
Văn hóa kỉ luật
Bảng thành tích
Phần thưởng hấp dẫn
Thưởng kết quả và hành động
Tập trung phát triển bản thân
Tuyển chậm đào thải nhanh
Tiêu chí thái độ và năng lượng
Không kéo dài nhân sự mất động lực
Hiểu rõ chân dung tư vấn lý tưởng
Phương pháp PDCA
Plan
Xác định yếu tố cần giải quyết hoặc phòng ngừa
Xác định mục tiêu cụ thể của việc lập kế hoạch
Xác định các hành động, quy trình cần thực hiện để đạt được mục tiêu đề ra
Xác định các nguồn lực cần thiết
Do
Truyền thông cụ thể đến cá nhân/ và các bộ phận có liên quan
Triển khai các hành động cụ thể theo kế hoạch
Ghi nhân giữ liệu, thông tin thu thập được trong quá trình thực hiện
Check
Theo dõi kết quả kinh doanh real-time
Theo dõi kết quả doanh số từng cá nhân
Theo dõi giai đoạn bán hàng
Theo dõi chi tiết chiến dịch kinh doanh
Đánh giá hiệu quả nhân viên đi tuyến
Theo dõi giai đoạn bán hàng
Act
Phân loại kết quả sau kiểm tra, đánh giá
Đưa ra quyết định, hành động phù hợp
Kết quả tốt
Chuẩn hóa, duy trì, nhân rộng
Khen thưởng, thể hiện sự đánh giá cao của quản lý với đội nhóm
Kết quả không tốt
Tìm nguyên nhân
Cải tiến -> vòng lặp PDCA mới
Dùng kế hoạch, hành động
Lên phương án, kế hoạch, hành động kahcs
Đào tạo nhân viên, cánh cáo, kỷ luật
Giữ lửa cho đội ngũ kinh doanh
Ngoại cảnh
Đánh giá vinh danh
Vinh danh đội nhóm
Đánh giá công bằng
Vinh danh cá nhân
Cơ chế lộ trình
Cơ chế rõ ràng
Cơ hội tăng thu nhập
Hỗ trợ cá nhân hóa
Hiểu rõ động lực
Quản lý theo đặc điểm nhân sự
Môi trường làm việc tích cực
Cách thức quản lí
Cạnh tranh lành mạnh
Văn hóa đội ngũ
Phương tiện
Đào tạo huấn luyện
Đào tạo sản phẩm
Đào tạo kỹ năng
Môi trường luyện tập
Coaching 1:1
Công cụ công nghệ
CRM
Công cụ theo dõi, hỗ trợ
Automation
Báo cáo đánh giá
Chiến lược và hỗ trợ liên tục
Chiến lược kinh doanh
Tài liệu bán hàng
Thư viện marketing
Phòng ban hỗ trợ
Nội tại
Thay đổi trạng thái
Không gian làm việc
Phong cách làm việc
Làm việc theo chủ đề
Chăm sóc bản thân
Thể thao
Không gian gọn gàng
Chữa lành
Kỹ năng quản lý cá nhân
Tập trung vào từng việc
Chuẩn bị kỹ lưỡng
Hiểu rõ con số cá nhân
Đổi mục đích cuộc gọi
Cân bằng KH cũ và mới