Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Мой фотоблог - Coggle Diagram

- - - - Возражения: не понимают, как можно вообще снимать онлайн, боятся, что это программа-шпион, которая спишет все деньги, не понимают, как оплатить, переживают, что у них "неинстаграмная" квартира
      - Как закрываю возражения: прозрачно рассказываю про процесс, про саму программу, про бекстейджи со съёмок, что снимать можно откуда угодно, заранее обговариваю, чтобы на телефоне было место, полная зарядка, и если человек куда-то идёт на улицу, то пауэр-банк
        
        Папка "Услуги и прайс", папка "Онлайн-съёмка", папка "Портфолио"
      - Как прогреваю контентом: опять же, подробно рассказываю про процесс, показываю результаты. Говорю, что для этого не придётся выходить из зоны комфорта и ехать куда-то в студию. Предлагаю заранее созвониться по видеосвязи, познакомиться и посмотреть локации. Говорю о том, как это быстро и удобно.
        
        Папка "Услуги и прайс", папка "Онлайн-съёмка", папка "Портфолио", папка "Обучение"
  - - - Возражения: "у меня лишний вес, неправильная форма жопы, узкие глаза, короткие ноги и т. д.", "сейчас не тот момент", я не знаю, какой образ хочу, лень ехать делать макияж и причёску
      - Как прогреваю контентом: пишу про то, как важно наслаждаться моментом, настоящей жизнью, что спустя годы эти кадры будут пересматривать и возвращаться в счастливые минуты и т. д. Что каждый человек прекрасен и задача фотографа — это подчеркнуть. Что я из тех, кто старается соблюдать пропорции, снимать людей без искажений, только если намеренно. Плюс про то, как я готовлю референсы, как ищу локации, отзывы о работе, как проходит рабочий процесс
        
        Папка "Обо мне", папка "Отзывы", папка "Услуги и прайс", папка "Бекстейдж"
      - Как закрываю возражения: рассказываю о работе прозрачно, говорю о быстротечности времени (типа вот если бы я не пошла учиться в 34 года, то мне было бы уже 34,5 и я так же сидела бы в жопе, типа останутся в той же точке), говорю про навязанные стандарты красоты, про тренд на естественность
        
        Папка "Обо мне", папка "Стереотипы"
  - - - Возражения: боятся некачественных фото, что специалист сольётся и кинет, не понимают, каким должен быть контент
      - Как прогреваю контентом: пишу про то, что эстетика визуала важна, потому что есть разница между тем, чтобы прийти в нормальный магазин и в дешёвый секонд-хенд
        
        Папка "Портфолио", папка "Консультации по контенту", папка "Работы в журналах", папка "Отзывы".
      - Как закрываю возражения: привожу статистику, показываю "до и после" (типа заценить разный эффект и предложить подумать самим, какой вариант круче), говорю о том, что мне важна моя репутация, рассказываю про свой опыт в сфере
        
        Папка "Портфолио", папка "Обо мне", папка "Обучение", папка "Отзывы", папка "Работы в журналах", папка "Консультации по контенту"
  - - - Возражения: А вдруг контент не сработает, а вдруг я просто так отдам деньги и оно "не выстрелит", а есть ли у человека, который даёт консультации, опыт в реальных проектах, "А вот у меня сложный продукт, вдруг ничего не получится"
      - Как прогреваю контентом: если человек после консультации заказывает у меня съёмку, это будет дешевле. Рассказываю, что вместо хаоса в голове появляется упорядоченность, обещаю неделю поддержки в мессенджере после консультации. Рассказываю прикольные случаи из практики
        
        Папка "Услуги и прайс", папка "Консультации по контенту"
      - Как закрываю возражения: рассказываю про свой опыт в контенте, показываю работы за время курса и дипломы, рассказываю про процесс, что перед тем, как провести консультацию, я сначала изучаю эксперта, продукт и нишу, и если понимаю, что не справляюсь, возвращаю деньги.
        
        Папка "Консультации по контенту", папка "Обучение", папка "Услуги и прайс", папка "Обо мне", папка "Отзывы"
  - - - Возражения: боятся, что специалист кинет, что напишет что-то с ошибками, опозорит, что рилс не будут "залетать"
      - Как закрываю возражения: пишу про "договор на берегу", про то, что я не влияю на ранжирование инстаграм, что мне дорога моя репутация и что у меня есть насмотренность
        
        Папка "Услуги и прайс", папка "Обучение"
      - Как прогреваю контентом: пишу про то, что училась у крутого препода, с кураторами, что у меня абсолютный музыкальный слух и я не накосячу с битами
        
        Папка "Портфолио", папка "Отзывы"
- - - - Рассказать про проекты, которые реализовывала в СММ
      - Показать несколько съёмок
      - Бекстейдж с контент-съёмки
      - Бекстейдж с онлайн-съёмки
    - - Я получила такой-то сертификат, прямо сейчас я продолжаю обучаться, прокачивая насмотренность и креатив
      - Любые сертификаты добавлять в эту папку с коротким рассказом об обучении
    - - Отмечать любой пук, писать, чем круты публикации в журналах
      - Периодически говорить, что уж там точно хуйню не запостят
    - - Уже есть эта папка, можно посмотреть творческий путь
      - Акцентировать, что все работы делала на старый телефон
    - - Всегда обожала фотографировать, но не относилась серьёзно, но любому таланту нужна огранка
      - Заебал СММ
      - Какая я крутая, что работала и в продажах, и с текстами, и с соцсетями, поэтому всю специфику знаю наизусть
    - - Скриншоты, можно чуть-чуть рассказать о проекте и показать пару кадров со съёмки
    - - Само перечисление услуг
      - Отстройка, чем я такая крутая (вот как охуенно я снимала на старый телефон и т. д.)
      - Гарантии, договорённости
      - Формат взаимодействия
    - - Что это такое и для кого/чего подойдёт
      - С помощью какой программы делается (закрыть возражение, что типа "оййй взомают все деньги спиздят")
    - - Чётенько так про мой опыт дохуя лет в сфере, взять из профессионального блога
    - - Навязанные стандарты женственности
      - Шейминг возраста ("ой, да куда мне в таком возрасте ещё фотографироваться")
      - "Некрасивая" фигура
      - Слишком сильные приготовления к съёмке (профессиональный макияж, причёска, студия, которые влетают в копеечку)
    - - Рассказывать, что "сегодня снимаю там-то, в такой локации, в этой студии, в онлайне"
      - Про приколы, курьёзы
      - Как из говна сделала конфетку