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Las cinco estrategias competitivas genéricas ¿Cuál emplear? - Coggle…
Las cinco estrategias competitivas genéricas
¿Cuál emplear?
Estrategia de diferenciación amplia.
Ofrecer un valor superior mediante
una estrategia de diferenciación amplia
Las estrategias de diferenciación dependen de satisfacer las necesidades de los clientes de maneras únicas o de crear nuevas necesidades mediante actividades como la innovación o la publicidad convincente.
Cuándo funciona mejor una estrategia
de diferenciación
Hay muchas formas de diferenciar el producto o servicio y muchos compradores las perciben y valoran.
Pocas empresas rivales siguen un planteamiento semejante de diferenciación.
Las necesidades y usos del producto por parte del comprador son diversos.
El cambio tecnológico es veloz y la competencia gira en torno a las características del producto que evolucionan con rapidez.
Administrar la cadena de valor para crear
los atributos de diferenciación
La diferenciación no es algo que crezca en los departamentos de marketing y publicidad, ni se limita a las generalidades de calidad y servicio.
Renovar el sistema de la cadena de valor para aumentar la diferenciación
Igual que procurar una ventaja de costos implica a todo el sistema de la cadena de valor, lo mismo es válido para una ventaja de diferenciación.
Peligros de una estrategia de diferenciación
Toda característica diferencia- dora que funcione bien es un imán que atrae a los imitadores, aunque los esfuerzos por copiarla no siempre dan buen resultado.
Estrategia de costos bajos.
Una ventaja de costos bajos sobre los rivales se traduce en una mejor rentabilidad de la que obtienen los rivales.
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo
de costos bajos
Para tener éxito con una estrategia de costos bajos, los administradores deben estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que sean altos o bajos.
Cuándo funciona mejor una estrategia
de costos bajos
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los compradores.
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma.
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro.
Los compradores son grandes y tienen un significativo poder de negociación para bajar los precios.
Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cualquiera de los vendedores.
La competencia de precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosa.
Los recién llegados a la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes.
Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas activi- dades generadoras de costos.
Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena de valor de forma más rentable.
Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos.
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor
Para que una empresa administre su cadena de valor de manera más rentable que sus competidores, debe tomar medidas constantes para identificar oportunidades de ahorro de costos en cada segmento.
Las grandes ventajas de costos suelen surgir del rediseño de la cadena de valor de la empresa para eliminar etapas laboriosas y omitir actividades costosas por completo.
Peligros de una estrategia de costos bajos
Una empresa de costos bajos está en la mejor posición de ganar la preferencia de los compradores sensibles al precio, de fijar el nivel mínimo en el precio de mercado y aún así obtener una ganancia.
La estrategia competitiva de una compañía se centra en cómo competir con éxito, incluyendo medidas para satisfacer a los clientes, acciones ofensivas y defensivas contra rivales, adaptación al mercado, fortalecimiento de la posición y la ventaja competitiva buscada.
Estrategia dirigida o de nicho de mercado
Estrategia dirigida o de nicho de mercado de bajo costo.
La estrategia dirigida de bajos costos apunta a asegurar una ventaja competitiva al ofrecer al nicho del mercado objetivo un menor costo y un menor precio que los que sus rivales son capaces de dar.
Estrategia dirigida o de nicho de mercado de diferenciación.
Una estrategia dirigida con base en la diferenciación pretende asegurar una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño y bien definido de compradores.
Cuándo es atractiva una estrategia dirigida
de costos bajos o una dirigida de diferenciación
Es costoso o difícil que los competidores en muchos segmentos pongan en marcha sus capacidades para satisfacer las necesidades particulares de los compradores.
La industria tiene muchos nichos y segmentos, lo cual permite que una estrategia dirigida se aplique a un nicho atractivo ajustado a las fortalezas de recursos y capacidades de una empresa.
Los líderes de la industria no consideran su presencia en el nicho crucial para su propio éxito.
La empresa con la estrategia dirigida tiene una reserva de clientes leales.
El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento.
Pocos rivales, si acaso, pretenden especializarse en el mismo segmento objetivo, condición que reduce el riesgo de saturarlo.
Riesgos de las estrategias dirigidas
de bajos costos y diferenciación
Centrarse en algo implica varios riesgos, uno de ellos es la oportunidad de que los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo.
Estrategia de mejores costos del proveedor.
Las estrategias de mejores costos son un híbrido de estrategias de bajos costos
y de diferenciación que pretenden ofrecer los atributos deseados de calidad/características/desempeño/servicio mientras vencen a los rivales en el precio.
Cuándo una estrategia de mejores
costos funciona mejor
Una estrategia de empresa de mejores costos funciona mejor cuando en el mercado la diferen- ciación del producto es la norma y hay un número atractivo de compradores conscientes del valor que prefieren productos de mitad de la tabla que productos básicos y baratos o caros con los mejores atributos.
El gran riesgo de una estrategia
de la empresa de mejores costos
La mayor vulnerabilidad de una empresa que usa la estrategia del proveedor de mejor costo es que quede atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las compañías rivales.