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SESIÓN 07: Estrategias de precios - Coggle Diagram

- - - - estrategias de precios diferenciales en demanda elástica (cuando la demanda no cambia mucho si se cambia el precio) e inelástica (cuando la demanda varía si es que se cambia el precio).
    - - estrategias de precios psicológicos por la subjetividad y el valor percibido en una estimación y no por costos.
  - - - Entre empresas con poder similar acuerdan movimientos de los precios. Ejemplo: Alianzas de agricultores
    - - Los precios son movidos por cierta empresa lider y las demás se adaptan a ella. Ejemplo: Empresas de telefonía móvil
    - - Si no hay mucha competencia, es mejor reaccionar para determinar precios. Ejemplo: Venta de entradas para eventos
    - - Se reducen los precios para tener un margen de beneficio y cuota de mercado, y aumentarlos en caso la empresa sea la única en ofertar. Ejemplo: Compañías aéreas
  - - - El precio de venta del producto sería: PVu = CTu + (% Margen de beneficio * CTu)
      - Se añade un margen de beneficio al costo total unitario del producto: CTu = CV + CF/Unid. producidas
    - - Se utiliza el
        análisis del punto de equilibrio: PQE (u) = CF/PV - CVu ó PQE (moneda) =PQE (u)/PV
- - - - Descuentos por pronto pago
        
        Es una reducción del precio para los clientes que pagan con prontitud.
      - Descuentos por cantidad
        
        Es una reducción del precio para los clientes que compran en grandes
      - Descuentos funcionales
        
        Es el que ofrece el vendedor a los miembros del canal de comercialización
      - Descuentos de temporada
        
        Es una reducción de precio para los compradores que adquieren mercancías o servicios fuera de temporada
  - - - Los diferentes consumidores pagan precios diferentes por el mismo producto o servicio
    - - Las diferentes versiones del producto reciben precios diferentes, aunque estos no dependan de su costo de fabricación
    - - Las diversas localizaciones reciben precios diferentes, aunque el costo de ofrecer el producto sea el mismo para todas.
    - - Los precios varían por temporada, mes, día o incluso hora
  - - - Los vendedores pueden influir o utilizar los precios de referencia de los consumidores al momento de fijar sus precios.
      - Algunos psicólogos argumentan incluso que cada digito tiene cualidades simbólicas y visuales que deben tomarse en cuenta a la hora de asignar el precio
      - Cuando utilizan la fijación de precio psicológica, los vendedores no solo toman en cuenta el aspecto económico
  - - - En supermercados se pueden presentar productos como carnadas con pérdidas, o fijación de precios por evento especial.
      - Constantes reducciones de precios erosionan el valor de una marca
      - Los fabricantes pueden ofrecer devoluciones de efectivo, ofrecer financiamientos con intereses más bajos, garantías más largas o mantenimiento gratuito
- - - - Los precios deben estar alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
      - Establecer los precios acorde a los objetivos, nos asegura que la empresa avanza hacia sus metas de negocio.
    - - La fijación de los precios deben ser coherentes con las estratégicas, incluyendo la promoción, distribución y el posicionamiento del producto.
      - Un precio que nos refuerce la promoción, distribución y posicionamiento, nos da una mejora en la percepción del consumidor.
    - - Esto comprende los costos fijos y variables de distribución y producción de un producto.
      - El comprender y gestionar los costos es fundamental para garantizar un margen de beneficio adecuado.
    - - La estructura y los procesos internos de la empresa influyen en la fijación de precios.
      - Teniendo una buena coordinación nos permite tomar decisiones informadas y rápidas, adaptándose a las mejores condiciones del mercado.
  - - - Esta involucra las características del mercado, incluyendo la demanda del producto y la elasticidad del precio.
      - El conocer la elasticidad y demanda del precio en el mercado, es esencial para fijar precios que puedan maximizar las ventas y los beneficios.
    - - Trata de analizar los precios de productos similares para así determinar un precio que atraiga a consumidores sin asumir la rentabilidad.
      - Al evaluar el precio de los competidores, evitamos pérdidas y posicionamos a nuestro producto como una opción viable.
    - - Se refiere a las condiciones macroeconómicas, legales y políticas que pueden influir en la fijación de precios.
      - El entender estos factores, le permite a las empresas ajustar sus precios para mantener la competitividad y rentabilidad.