Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Суть прямого маркетингу - Coggle Diagram
Суть прямого маркетингу
Прямим маркетингом називають будь-яку маркетингову (рекламну) діяльність, що створює та використовує прямі особисті зв’язки між тими, хто продає товари (виробниками або посередниками), та тими, хто купує ці товари (фактичними та потенційними покупцями).
Асоціація поштової реклами, наприклад, називає такі особливості прямої реклами:
пряму рекламу можна спрямувати на конкретних осіб або конкретні ринки зі збереженням значно більшого контролю за нею;
-
прямій рекламі можна надати характеру особистого, довірчого спілкування, аж до повної конфіденційності;
на відміну від журнально-газетних публікацій пряму рекламу практично не обмежено розмірами друкованих площ або форматом видання;
-
-
-
пряма реклама дає змогу (ідеться про поштову рекламу. — Т. Л.) точно дотримуватися строків відправлення рекламодавцями та отримання її покупцями (фактичними або потенційними).
Крім уже названого, зарубіжні фахівці зазначають ще й такі переваги прямого маркетингу:
він уможливлює донесення інформації до будь-якої цільової аудиторії як у даному регіоні, так і за його межами;
висока вартість виготовлення та розсилання рекламних матеріалів за прямого маркетингу виправдовується кількістю замовлень, які надходять під час та після проведення рекламної кампанії;
-
купони прямого маркетингу ефективніші за купони, які розміщуються в пресі.
-
висока вартість виготовлення та розсилання рекламних звернень, що може виявитися не під силу невеликим підприємствам;
складність перевірки ефективності прямої реклами. Для цього потрібно замовляти спеціальні тести та розсилати їх, що призводить до додаткового здорожчання прямого маркетингу;
велика кількість рекламних матеріалів може дратувати тих, хто їх отримує. А через Інтернет взагалі забороняється надсилати рекламні матеріали без конкретного запиту від конкретної людини;
якщо рекламодавець не знає добре цільового ринку, значний відсоток розісланих рекламодавцем рекламних звернень не матиме відповіді та не буде ефективним.
-
Прямий маркетинг є особливо ефективним, коли він використовується для:
охоплення покупців у таких районах обслуговування, де бракує друкованих видань;
охоплення покупців, які мають особливі смаки чи схильність до придбання певних видів товарів;
рекламування спеціальних товарів, які потребують більш детального ознайомлення;
рекламування нових товарів, нових фасонів одягу та інших новинок;
-
інформування покупців про наступний широкий розпродаж або про те, що готується значне оновлення асортименту;
-
вивчення реакції на пробний продаж невеликих партій товарів (для з’ясування доцільності замовлення великої партії такого товару);
реалізації невеликих партій товарів, що не знаходять продажу на ринку;
-
-
-
-
-
стимулювання поштових замовлень на товари (особливо тих покупців, які живуть далеко від місця продажу);
-
-