Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Стимулювання збуту товарів та споживачі. - Coggle Diagram
Стимулювання збуту товарів та споживачі.
Подвійність сприйняття стимулювання домогосподарками
Несприятливе сприйняття
Доповнення треба товару щоб зависити ціну
Якщо фірма проводить заходи по стимулюванню, то вона могла б знизити ціну
Це товар низької якості, так як він не продається сам по собі
Сприятливе сприйняття
Товар привабливий, він дає додаткову вигоду
Фірма робить зусилля та зменшує свій прибуток для зиску споживачів
Товар сучасний, динамічний, як і само підприємство
Стимулювання споживачів може провадитись в трьох формах:
пропозиції в натуральній формі;
пропозиції в активній формі.
пропозиції в грошовій формі;
Пропозиції в натуральній формі
Прямі
(додаються до товару) та відстрочені (на заміну одного або декількох підтверджень купівлі) премії.
Зразки товарів
– надання товарів в невеликій кількості для проби
Всі пропозиції в натуральній формі наслідують дві мети:
покращити і зробити більш привабливим імідж комунікацій між підприємством та споживачем.
надати споживачу в якості стимулу додаткову кількість товару, а не економію грошей;
Види премій
Пряма премія
– надається в момент здійснення купівлі і може:
Пряма премія, яка пропонується за допомогою магазину
Відстрочена премія
Упаковка, яка згодиться для подальшого використання споживачем.
Перманентні премії.
Пропозиції в активній формі
– всі види стимулювання, які вимагають активної та вибіркової участі споживача.
лотереї та ігри, в яких можуть приймати участь, навіть ті , що не купували товар.
конкурси, які потребують від споживача спостережливості, деякої проникливості, кмітливості; перемагає кращий, а не випадково обраний учасник;