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团长-张琦篇, 数量有限法, 请求成交法, 换人成交法, 利用新媒体如短视频、直播等, 提供热卖产品with 最好的机制 - Coggle…

- - - - 对接到一些资源/ 对你设定企业的愿景跟管理模式有绝对的信心 / 要明白你经营的模式
  - - - 写到越细越好，量化，当全部人是傻的
  - - - 要会看财务报表才能进行企业估值
    - - 模式是拿来卖的，不是拿来做的
- - - - 谁是对手？
      - 要成为谁？
        
        尚博
  - - - 要建立是客户的认知
  - - - Seller的入口
        
        垫付样品费
        
        降低商家试错成本
        
        提供市场数据和分析
        
        销售预测：通过数据分析提供销售预测，增加商家的信心。
        
        趋势报告：提供市场趋势和爆品分析报告，帮助商家了解潜在的热门商品。
        
        可以是中国的一手消息
        
        保证销量
        
        销售合同：与商家签订一定的销售合同，保证最低销量，减轻商家的风险。
        
        达人数量：展示与你合作的达人的数量和影响力，证明你的推广能力。
        
        爆单图
        
        品牌推广
        
        承诺在团购活动中提供品牌曝光机会，提升品牌知名度。
        
        Video VIEW 图
        
        合作案例展示
        
        展示成功的合作案例和数据
      - Creator的入口
        
        发Free Sample
        
        让他们无成本试用和推广。
        
        高佣金率
        
        提供有竞争力的佣金率，激励达人积极推广商品。
        
        专属合作机会
        
        独家合作：为达人提供独家代理权，保证他们的推广利益。
        
        定制商品：与达人合作推出定制商品，增加达人的独特性和吸引力。
        
        培训和支持
        
        提供电商和推广技巧的培训，提高达人的专业水平。
        
        提供一对一的指导和支持，帮助达人更好地推广商品。
        
        提供专业的拍摄、剪辑等内容资源支持，提升达人的内容质量。
        
        数据和反馈
        
        提供详细的数据分析和反馈，帮助达人优化推广策略。
        
        奖励计划
        
        设立奖励计划，例如销售排行榜、奖金激励等，激励达人的积极性。
        
        合作案例展示
        
        展示成功的合作案例和数据
        
        流量扶持
        
        商家有没有广告政策？
    - - 流量赋能平台
        
        得渠道者得天下
        
        谁离用户越近，谁的价值越大
      - 不仅仅是在tiktok上的服务商，我们也会拓展去别个平台
    - - 拓展其他业务：直播切片，商铺代运营，直播代播
  - - - 服务费 + 超额增量奖励
    - - OEM 产品，独家代理权，项目的叠加
    - - 招盟-卖模式 + 卖软件
- - - - 弱势的品牌有问题，强势的品牌也有自己的问题
      - 把能力锻炼好，解决问题
  - - - 关键是你主动帮别人带单
        
        吃亏是福，我们要学会利他
  - - - 讲品牌故事，历史，取得的奖项
  - - - 佣金,热卖度
        达人：赚钱
  - - - 成功案例的塑造，让他们对号入座
  - - - 把你所有顾客分4类（ABCD)
        
        A ：合作已久，深度针对
        
        份内服务，边缘服务　，份外服务
        
        B ：已建联，寄过样品
        
        份内服务
        
        C ：已建联，未样品
        
        边缘服务
        
        D ：完全不鸟
    - - 感动顾客的招数：
        1.送买不到的（亲自做的）
        
        送周边的人（他的父母，孩子，情侣）
        
        南送北北送南
    - - 您有没有周边的朋友对我们家的产品感兴趣？可以发我联系吗？我自己来对接
- - - - Seller
        
        成本问题：要组建一个专门对接达人和网红的团队是十分高成本的
        
        样品问题：商家派出样品后，结果没有出单（原因：寄出样品后，后续跟进不到位）（商家不知道如何去判断哪些达人是有能力带货的，盲目寄出样品，但是出不了单）
        
        人员问题：找不到这个项目的负责人
      - Creator
        
        品控
        
        对接效率低，大部分的商家没有组建专业的客服团队，所以对接产品销量低
        
        商品更新的问题：达人把大部分的精力都花在content上，根本没有过多的精力去对接商品，导致错过一些趋势性，季节性的爆品
        
        佣金低（由于中腰部达人的数据不太理想，所以厂家不怎么理会/给出的佣金较低）
        
        商家价格把控（同一款产品出现更低的售价，达人带的还要高）
    - - 货源的优势（大量的优势供应链）（能把控品质，能把厂家的价格打下来）
      - 团队的优势，厂家愿意跟我们达成合作（能保证销量，我们团长有多少个达人就有多少个销售渠道，商家不用组建专门的销售团队，成本大大节约下来），另外，团长解决很多繁琐的事物
      - 市场洞悉的优势，可以及时让商家知道接下来的爆品
    - - 商家运营能力（要对接到一个两个品牌产品）（要展现自己的价值）（圈子的力量就是让商家知道我们有能力带这个货出去，从而得到底气和更多好处）
      - 达人运营能力(要培养头部主播）
      - 数据分析能力（根据数据向达人给出建议，提高他的带货能力，那么就能拿捏着达人）（根据数据去分析达人的带货能力）
      - 工具使用能力（来节约人力和时间成本）
      - 营销包装能力（团长包装产品给达人带）
    - - 商家的操盘手
        达人的产品官
  - - - Value Base 价值上动手
    - - Non Tangible
        
        Reliability
        
        推的品要Reliable
        
        Responsiveness
        
        Whatsapp 放Auto Reply
        
        Assurance
        
        找有实力的产品
        
        Empathy
        
        Experience
        
        有经验去解决达人的所有问题
    - - Quote Testimonials
      - Peer Testimonials （同行/Supply Chain)
      - Social Testimonials (Timestamps)
      - Video Testimonials
      - Success Story Testimonials ( From 0 to Hero)
      - Interview testimonials
      - Influencer Testimonials
  - - - 2
    - - 8
- - - - 成果导向（目标导向）
        
        SMART （Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound）
    - - SOP 流程做到极致
      - SOP 也是需要培训的了，多人的时候就要集体培训，然后加上考核
    - - 奖
        
        物质手段
        
        日激励
        
        过程数据（比如打了多少通电话，见了多少客户）
        
        简单的一顿午餐/小红包
        
        周激励
        
        月激励
        
        结果数据（成交了多少单）
        
        要做梯度
        
        月业绩目标（30万，35万，40万）分别可以拿1千，5千，3千
        
        季激励
        
        精神手段
        
        荣誉
      - 罚
    - - 输出战略手册（咬把它形成白皮书（文字化）用数字/方法说清楚 > 跟团队达成战略共识 > 实现增量突破(战略落地，给奖励，机制）
  - - - 因岗设人
    - - 定标准
        
        价值观维度：
        
        经验维度：
        
        潜力指标和基础指标：
      - 定组合男女搭新老搭动态
    - - 冰山能力模型
        
        冰山以上是可见的知识和经验，冰山以下是不容易看到的个性和动机。
        
        了解他们的动机，是钱？名？权？
      - star法则
        
        1分钟到3分钟请做一个简单的自我介绍我希望在这3分钟当中能够听到你的亮点啊这个是看他自己能不能对自己的过往做一个总结做一个复盘啊
        
        问一问说你能不能讲一讲在你的职业生涯当中发生了哪些让你值得骄傲的事遇到了哪些困难遇到了哪些低谷你是如何面对的你是如何解决解决的
        
        情境(Situation)，任务(Task)，行动(Action)和结果(Result)，以评估候选人的经历和能力。
  - - - 愿景
        
        没有人愿意搬砖，但是人们愿意为了修建宫殿而搬砖
      - 使命
      - 价值观
    - - 入眼 (让文化看得见)
      - 入脑 (让文化记得住):
      - 入心 (让文化认同，感同身受):
      - 入行 (让文化转化为行为规范和习惯):
  - - - 好好干是什么意思？根据什么指标？
      - 激励金额模糊
        
        不同的激励维度
        
        有的人拿到有的人拿不到
      - 时间周期太长
        
        及时性
  - - - 必须有完善的评估表
      - 让员工发表意见，了解他们对公司的期望
    - - A级员工
      - B级员工
      - C级员工
- - - - 得用户者得天下
    - - 下游是 B端市场，上游是合作伙伴
      - 得渠道者得天下
      - 招加盟
    - - 收service fee
- - - - Tiktok商家
    - - Nak Viral? Cari FYP Hunters
    - - 用最低成本达到最好的效果（金钱成本广告费，时间成本管理）
    - - 小红书，Titkok ， Facebook , Instagram
    - - 明星、头部达人、腰部达人、腿部达人和素人
    - - 不懂得选品
    - - Titkok
    - - 便利体验
    - - 公司作为IP
    - - 公司为IP
- - - - 如何根据目标受众的需求和偏好来设计短视频内容。
    - - 低成本和批量化生产是成功的关键
  - - - 好的内容应该能让用户产生互动行为，例如完播、点赞、收藏、评论和转发
      - 完播的背后是选题；点赞的背后是认为内容有趣、有料，从而产生共鸣和共情；评论的背后是想参与这个话题；转发的背后是用户想讲的话，你替他讲了；收藏的背后是有用
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