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4.2 ESTRATEGIAS DE DESPLIEGUE - Coggle Diagram
4.2 ESTRATEGIAS DE DESPLIEGUE
Son planes o métodos utilizados para implementar y lanzar un producto
Algunas de sus estrategias
Despliegue gradual
La nueva versión del servicio o producto es implementada de manera progresiva, comenzando con subconjunto de usuarios
Despliegue en fases
Se presentan en etapas o fases predefinidas, incluyendo puntos específicos
Despliegue simultaneo
Nueva versión de un producto o servicio implementada de manera instantánea en todos los usuarios o puntos de distribución
Despliegue por regiones
Se implementa primero en una region yantes de expandirse a otras, adapta la implementación de necesidades y características especificas
Momento de lanzamiento
Es una parte significativa de una compañia
Tiene ventajas y desventajas al ser el primero en mover un producto nuevo
Lanzamiento estrategico
Se trata de reducir los ciclos de desarrollo para reducir sus costes en incrementar sus opciones para el momento de entrada
Se usan lanzamientos de manera estratégica para aprovechar el ciclo de negocio o efectos estacionales para posicionar el producto
Optimización de los flujos de caja frente a canibalización
El momento de entrada puede convertirse en una decisión sobre la adopción y grado para permitir la canibalización
La investigación sobre ciclos de vida resulta importante al momento de introducir un nuevo producto optimizando los flujos de caja y minimizando la canibalización
Esta estrategia maximiza el retorno de inversión en el desarrollo de cada producto
Licencia y compatibilidad
Las empresas pueden decidir lo compatible o incompatible que será su tecnología con la proporcionada por otros o generaciones previas de su propia tecnologia
Si existe una tecnología con disponibilidad de bienes complementarios, se puede explotar el valor instalado y complementaria al ser compatibles.
Las empresas pueden tomar la decisión de hacer o no sus productos compatibles de manera retroactiva con las generaciones previas de su tecnología
Se usa esta estrategia para combinar innovación continua con compatibilidad retroactiva para ser compatibles con generaciones previas
Fijación de precios
El precio influye de manera simultanea sobre el posicionamiento del producto en el mercado, su tasa de adopción y los flujos de caja
Se debe determinar los objetivos que tiene para su modelo de fijación
Los precios de supervivencia se establecen para cubrir los precios variables y costes fijos
Uno de los objetivos es maximizar los beneficios actuales
Se estiman los costes y demandas para establecer los precios y maximizar los flujos de caja o tasa de retorno
Las empresas se centran en el objetivo de maximizar el descremado del mercado o de maximizar la cuota de mercado
Para descremar al mercado las empresas fijan un precio inicial alto sobre los productos previamente disponibles
Distribución
Venta directa frente a utilización de intermediarios
Se usan intermediarios como representantes del fabricante, mayoristas y minoristas
Los intermediarios proporcionan varios importantes servicios que hacen mas eficiente la distribución
Los fabricantes venden grandes cantidades, los mayoristas y minoristas combinan grandes pedidos
Estrategias para acelerar la distribución
El rápido despliegue permite a la tecnología construir una base instalada y fomenta que los desarrolladores apoyen a la plataforma tecnológica
Se pueden establecer alianzas con distribuidores, crear agrupaciones de relaciones, actividades de patrocinio o contratos con grandes grupos
Alianzas con distribuidores
Fomenta que los distribuidores distribuyan y promuevan sus bienes
Agrupaciones de relaciones
Permite que la nueva tecnología se aproveche del éxito de otro producto que ya posee una base instalada, conforme los clientes se familiarizan con el producto se crea un fidelidad
Contratos y patrocinios
Acuerdos estructurales con distribuidores, proveedores de bienes complementarios y grandes usuarios finales para asegurar que la tecnología sea utilizada a cambio de descuentos en el precio
Garantías y consignación
Se anima a los clientes con el ofrecimiento de garantías o acordando ventajas del producto en consignación
Marketing
Se debe considerar la naturaleza del mercado objetivo y de la naturaleza de la innovacion
Publicidad
Consiguen conciencia publica de su innovación tecnológica, elaborando un mensaje publicitario efectivo y eligiendo el medio para comunicar el mensaje
Promociones
Nivel distribuidor o clientes para estimular la compra o la prueba, son tácticas de venta temporal
Publicidad gratuita y relaciones publicas
Generan de manera efectiva el boca a boca
Adaptación del plan de marketing a los potenciales adoptantes
Las innovaciones se difunden a lo largo de la población siguiendo un patrón, en el que la adopción es lenta debido a que la tecnología no es familiarizada y se acelera conforme es conocida
Utilización del marketing para influir sobre las percepciones y expectativas
Cuando se determina el valor de una innovación son persuadidos no solo por la evidencia del valor sino por la percepción y sus expectativas
Preanuncios y notas de prensa
Promoción de manera agresiva incrementan su base instalada real y percibida.