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CH12 Integrated Marketing - Coggle Diagram
CH12 Integrated Marketing
促銷推廣
整合行銷
Integrated Marketing
Communications
整合公司所有
對外溝通的管道
，來傳遞
一個清楚、一致且吸引人的組織或產品訊息
Public relations 公共關係
Direct &
digital
marketing
Personal selling 人員銷售 (B2B)
Sales promotion
Advertising (B2C)
Content marketing 內容行銷：以短期銷售為目標，藉由產出高價值以及和消費者相關訊息作為溝通，
藉此
改變消費者行為以增加忠誠度
決策過程
選擇平台（訊息決策）
評估
B2C（廣告）
B2B（人員）
預算
目標決定
Advertising objectives
Pursuasive AD 說服性：和競爭者
比較
其優勢
（較弱勢品牌會用）
Reminder AD 提醒性：進入成熟期，用來維護消費者關係
Informative AD 告知性：告訴消費者新產品上市和產品價格
Budgeting
% of sales 銷售百分比法：依預測銷售額%數決定
Competitive parity 競爭抗庭法：依競爭者投入的預算來訂
Affordable 量力而為法：依公司有多少錢
Objective-task 目標任務法
Advertising strategy
創造訊息
Advertorial
社論式廣告
Infomercial 資訊型
Native advertisement 原生廣告：
長得像新聞報導、介紹（效果佳、未來發展性高）
Madison & Vine
麥迪遜藤蔓
Advertainment 廣告娛樂
Branded entertainment/integration 品牌娛樂/品牌整合
（e.g.
置入性行銷
融入娛樂作品中）
創造廣告訊息
Creative concept/Big idea 高見：提供有意義、
具可性度且與眾不同的訊息概念，使消費者留下深刻印象
Message execution 訊息製作
Style
Message strategy 訊息策略：想對消費者傳遞的
訊息和訴求、能提供消費者的產品利益與價值
選擇廣告媒體
新型行銷溝通：改變消費者、
改變行銷策略、數位科技進步、內容行銷