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LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS - Coggle Diagram
LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
5. ESTRATEGIAS DE PROVEEDORES DE MEJORES COSTOS
Son un híbrido de estrategias de bajos costos y de diferenciación que pretenden ofrecer los atributos deseados de calidad/ características/ desempeño/ servicio mientras vencen a los rivales en el precio..
Cuándo una estrategia de mejores
costos funciona mejor
Una empresa de mejores costos necesita posicionarse en la mitad del mercado con un producto de calidad media a un precio menor al promedio o un producto de alta calidad a un precio promedio o un poco más alto que eso.
El gran riesgo de una estrategia
de la empresa de mejores costos
La principal vulnerabilidad de una empresa que utiliza la estrategia del proveedor de mejor costo es quedar atrapada entre competidores de menor costo y competidores altamente diferenciados.
1. ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los
rivales y llegar a un espectro más amplio de clientes.
Una ventaja de costos bajos permite a una empresa superar a sus rivales, crecer rápidamente mediante la reducción de precios para captar clientes y aumentar su rentabilidad.
Las dos formas principales de obtener
una ventaja de costos:
1. Administración rentable de las actividades de la cadena de
valor
Un impulsor de costo es un factor con una fuerte influencia en los costos de una empresa.
La administración debe emprender medidas concertadas y constantes para descubrir oportunidades de ahorrar costos en cada uno de sus segmentos
2. Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos.
Se eliminen fases laborales costosas y se salten por completo ciertas actividades de la cadena de valor que generen costos:
1.
Eliminar a los distribuidores con la venta directa a los clientes
2.
Colaborar con proveedores para eliminar o mejorar actividades en la cadena de valor, aumentando así la eficiencia general.
3.
Optimizar costos al ubicar proveedores cerca de la empresa, reduciendo así gastos de manejo de materiales y envío.
Peligros de una estrategia de costos bajos
Una empresa de costos bajos puede atraer a compradores sensibles al precio, establecer precios competitivos y mantener márgenes de ganancia.
Reducir precios no genera mayores ganancias totales a menos que el aumento de ventas totales exceda el de los costos totales.
2. Estrategia de diferenciación amplia
Pretende diferenciar el producto de la empresa del
de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores.
La diferenciación exitosa permite que una empresa:
Fije un precio mayor por su producto
Aumente las ventas unitarias.
Obtenga lealtad del comprador hacia su marca
Es ofrecer atributos únicos del producto que para una amplia variedad de clientes sean tentadores y crean que vale la pena pagar por él.
Administrar la cadena de valor para crear
los atributos de diferenciación
Deben enfocarse en un impulsor de cualidades únicas que es un factor que ejerce un fuerte efecto diferenciador.
Renovar el sistema de la cadena de valor para aumentar la diferenciación
Ofrecer un valor superior mediante
una estrategia de diferenciación amplia
La diferenciación se basa en atributos tangibles o intangibles.
Una estrategia de diferenciación siempre está condenada al fracaso cuando los competidores pueden copiar con rapidez la mayoría o todos los atributos atractivos del producto que lanza una empresa
3. Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de bajo costo
Se concentra en un pequeño segmento de compradores, en posición de ganar el favor del comprador al ofrecer productos baratos.
Una estrategia es más atractiva conforme se cumplen las siguientes condiciones:
El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento.
Quienes implementan una estrategia dirigida a menudo evitan una batalla directa contra algunos de los rivales más grandes y fuertes de la industria.
Los competidores enfrentan dificultades para adaptar sus capacidades para satisfacer las necesidades de un nicho específico y mantener a sus clientes principales satisfechos.
Posee considerable atracción cuando la empresa puede reducir significativamente los costos al limitar su base de clientes a un segmento bien definido
La estrategia dirigida de bajos costos apunta a asegurar una ventaja competitiva al ofrecer al nicho del mercado objetivo un menor costo y un menor precio que los que sus rivales son capaces de dar
4. Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciación.
Pretende asegurar una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño y bien definido de compradores
Depende de la existencia de un segmento de compradores que busque atributos especiales del producto o capacidades del vendedor,
También depende de la capacidad de la empresa de distinguirse de sus rivales en el mismo nicho de mercado objetivo.
Riesgos de las estrategias dirigidas
Los competidores pueden igualar la capacidad de una empresa para atender a un nicho objetivo mediante productos o marcas diseñadas específicamente para ese nicho.
Desarrollar habilidades que contrarresten las fortalezas de la empresa con estrategias dirigidas.