Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
методологии crm, построение отдела продаж, рынок и аудитории, сквозная…
методологии crm
этапы воронки
переговоры
ждем решение (3-4 дня)
первичный интерес
контракция
сервис
контроль оплаты
виды воронки
классическая воронка продаж
воронка лтв (существующие клиенты)
лид-генирация (максимум)
виды задач
групповые
авто задачи
ждем решения 3 дня
оплата 2 дня
заявка с сайта 15 мин
ограничители
конверсия продаж(число клиентов на этапе делим на число на предыдущем этапе)
построение отдела продаж
книга продаж
анализ отказов
ценностное предложение с визуалом
шаги продаж
презентация
отработка возражений
выявление потребности (спин)
оффер
установление контакта
качество лидов
кто принимает решение
должна быть выявлена потребность
есть бюджет
понимание времени (когда может воспользоваться)
БАНТОВЫЕ ЛИДЫ:
партнерская сеть
отдельная воронка для партнеров
покупка базы партнеров
маркетинг КИТ
реферальная ссылка
виды менеджеров
фермеры (раб с клиентской базой)
клоузеры (эксперты)
охотники (привлечь клиентов)
обязаности РОПа
планерки
прослушка и анализ
прирост АКБ по регионам
чистка клиентской базы
обеспечение баз ОКБ
обучение и контроль менеджеров
рынок и аудитории
как увеличить емкость
средний чек
допродажа купившим
добавить продукты
география
портрет клиентов
хотят гражданство
бизнесмены
инвесторы
сегменты
студенты
средний класс
низкий класс
пенсионеры
как измерить трафик
студенты со счетчиками
исследование мегафон
номер чека
как улучшить ситуацию
сбор НПС
понимать тренды
должен быть продуктолог
критерии успеха розницы - местоположение
сквозная аналитика
инструменты привлечения клиентов
ютуб
инста
поисковый трафик
контекстная реклама
партнерские сети
построение маркетинга
упаковка
сквозная аналитика
работа с подрядчиком
построение удаленных продаж
аналитика и мотивация в отделе продаж
показатели
сумма, которая осталась до выполн плана
конверсия с разницей за прош год
общая сумма закрытых сделок с разницей за прош период
конверсия в определенный этап
выполнение плана на текущий день месяца, спидометр
средний чек с разницей за прош период
выполнение плана в процент соотношении, светофор
светофор (меньше 80% красный, 80-100 желтый, 100+ зеленый)
список зависших сделок
каналы продаж
кол-во новых лидов с разницей за прош период
сводные данные по полю сделки
мотивация
оклад 30% от комфорта
план 80-100-5 30%
доп зпдача-2 10%
план 100-120% 50%
доп задача-110%
план 120% 100%
автоворонки продаж
виды
индивидуальная анкета
мартинг КИТ
что продаем
проблемы и боли
достижения
спецпредлож
предложения, кейсы
куда звонить
e-male маркетинг
лид-магнит
лид-формы
квизы
трипваеры
спасибо-страница
чат-боты
инфобот
эквайринг (платежи)
email по триггерам
видео-продажники
генерация доков
архитектура
воронка реанимации ( те кто не купил)