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ESTRATEGIA DE PRECIOS - Coggle Diagram
ESTRATEGIA DE PRECIOS
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Cooperativa:Interactúan empresas de similar poder, que acuerdan los movimientos de precios.
Adaptativa: La que se sigue a un líder. La empresa “A” mueve los precios y las demás continúan ese movimiento.
Oportunista:Implica reaccionar o accionar rápidamente con respecto a los precios, especialmente donde hay un bajo nivel de competencia.
Predatoria:Consiste en reducir rápidamente los precios para ganar el mayor margen posible de participación de mercado, o aumentarlos rápidamente, cuando la empresa quedó como única ofertante.
Fijación de precios de descuento y bonificación
Descuentos de temporada
Descuentos funcionales
Descuentos por cantidad
Descuentos por pronto pago
Fijación de precios diferenciada
Fijación del precio según el tiempo
Fijación del precio por lugar
Fijación del precio por forma del producto
Fijación de precios por segmento de consumidores
Fijación de Precios Psicológica
Cuando utilizan la fijación de precio psicológica, los vendedores no solo toman en cuenta el aspecto económico, los vendedores pueden influir o utilizar los precios de referencia de los consumidores al momento de fijar sus precios.
Fijación de precios promocional
Las empresas asignan temporalmente a sus productos precios por debajo del precio de lista,Los fabricantes pueden ofrecer devoluciones de efectivo, ofrecer financiamientos con intereses más bajos, garantías más largas o mantenimiento gratuito
PRECIOS CON ORIENTACIÓN AL COSTO
A. Método del coste más margen
Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto.
Costo Total Unitario = CV + CF/UNIDADES PRODUCIDA
B. Método del precio objetivo
Para su determinación puede utilizarse el análisis del
punto de equilibrio:
PQE(UNIDADES)=COSTOS FIJOS (CF)/PV-CVU
PRECIOS CON ORIENTACIÓN A LA DEMANDA
Tienen un fundamento subjetivo,
dado por el valor percibido.
Para la fijación de precios en función del valor, el precio meta se basa en una estimación, no en los costos.
La psicología del consumidor: estrategias de
precios psicológicos.
La elasticidad de la demanda: estrategias de
precios diferenciales.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
Demanda inelástica: Es cuando la cantidad demandada
casi no cambia ante un pequeño cambio en el precio.
Demanda elástica: Si la demanda varía mucho en relación
a un pequeño cambio en el precio
¿Por qué es importante establecer un precio correcto a nuestro producto?
PRECIO
valor monetario, cantidad de dinero q se cobra, dependiendo directamente del valor , incluido que el precio depende de la utilidad : Un bien ,Un servicio
IMPORTANCIA DEL PRECIO
Competitividad en el mercado
Aceptación del mercado
Margen de ganancias
FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS
INTERNOS
Objetivos de MKT
Estrategias de MKT de MKT mix
Costos
Organización
EXTERNOS
Naturaleza de mercado
Competencia
Entorno