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MARKETING MUNDIAL - Coggle Diagram

- - - - Las diferencias culturales entre los países que se diferencian por distintas razones, como estructura social, idioma, religión y educación. Estas diferencias tienen importantes implicaciones para la estrategia de marketing.
      - El aspecto más importante de las diferencias culturales es quizá la tradición, la cual es en particular importante en lo que se refiere a la comida y la bebida.
    - - Son las diferencias entre los niveles de desarrollo económico.
      - Lo que sugiere Levitt, los consumidores de los países más desarrollados a menudo no están dispuestos a sacrificar sus atributos preferidos por precios más bajos.
      - Se rehúsan a adquirir productos globalmente estandarizados que se elaboraron con el más bajo común denominador. Están dispuestos a pagar más por productos que tengan características adiciona- les y atributos adaptados a sus gustos y preferencias
    - - La variedad de normas de producto que exigen los gobiernos descartan la producción masiva y la comercialización de un producto estandarizado. Las diferencias entre las normas técnicas también limitan la globalización de los mercados
- - - - DIFERENCIAS ENTRE PAÍSES
        
        a) Concentración de las ventas al menudeo:
        
        Sistema concentrado pocos minoristas surten a la mayor parte del mercado.
        
        Sistema fragmentado es aquel en el que hay muchos minoristas, pero ninguno de ellos tiene una parte mayoritaria del mercado.
        
        b) Longitud del canal: Se refiere al número de intermediarios entre el productor (o fabricante) y el consumidor.
        
        c) Exclusividad del canal: Es aquel que es de difícil acceso para quienes no pertenecen a él.
        
        d) Calidad del canal: Se refiere a la experiencia, competencias y habilidades profesionales de mino- ristas establecidos en un país, y a su capacidad para vender y mantener los productos de empresas internacionales
      - ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
        
        Determina el canal de distribución mediante el cual la empresa llega a sus consumidores potenciales.
- - - - a) Barreras culturales: Debido a las diferencias culturales, un mensaje puede significar una cosa en un país y denotar tener un significado muy diferente en otro.
      - b) Efectos de la procedencia y países de origen: ocurren cuando el receptor del mensaje (el consumidor potencial en este caso) lo evalúa con base en la reputación o imagen del emisor; Los efectos de origen pueden ser dañinos para un negocio internacional cuando los consumidores potenciales tienen algún prejuicio hacia las empresas extranjeras; Nos referimos al subconjunto de efectos de origen como efectos nacionales de origen, los cuales expresan el grado hasta el cual el lugar de fabricación influye en las evaluaciones del producto.
      - c) Niveles de ruido: Se refiere a la cantidad de mensajes que compiten por la atención de un consumidor en potencia, niveles que también varían de un país a otro.
    - - La estrategia de push destaca las ventas personales más que la publicidad en los medios masivos de comunicación. La estrategia de pull depende más de la publicidad en los medios para comunicar el mensaje de marketing a los consumidores potenciales.
        
        a) Tipo de producto y educación del consumidor: Una estrategia de pull es la que suelen seguir las empresas en la industria de los bienes de consumo que tratan de vender a un gran segmento del mercado; Pero las empresas que venden productos industriales u otros bienes complejos prefieren el push como estrategia.
        
        b) Longitud del canal: Mientras más largo sea el canal de distribución, habrá más intermitentes una empresa puede optar por una estrategia de pull mediante los canales con publicidad para crear demanda por parte del consumidor; una vez creada la demanda, los intermediarios se sentirán obligados a manejar el producto.
        
        c) Disponibilidad de los medios de comunicación: estrategia de pull se basa en el acceso a la publicidad en los medios de comunicación.
        
        d) Combinación de estrategias de push y de pull: La combinación óptima de las estrategias de push y de pull depende del tipo de producto y la complejidad del consumidor, la longitud del canal y las características de los medios de comunicación. Las estrategias de push tienden a destacarse:
        
        • Para los productos industriales o los productos complejos nuevos.
        
        • Cuando los canales de distribución son cortos.
        
        • Cuando hay pocos medios de comunicación impresos o electrónicos disponibles.
        
        Las estrategias de pull tienden a hacer hincapié cuando:
        
        • Se trata de bienes de consumo.
        
        • Los productos tienen canales de distribución extensos.
        
        • Hay suficientes medios de comunicación impresos y electrónicos disponibles para transmitir el mensaje de marketing.
- - - - a) Llega a más Clientes: Atrae el interés de los compradores de todo el mundo que están buscando productos.
      - b) Aprovecha las Temporadas altas de compras de todo el mundo: Aumenta la visibilidad de tus productos y de tu marca durante los eventos de compras locales y de temporada alta cuando los clientes buscan productos.
      - c) Crea anuncios en cualquier zona horaria: Los anuncios se pueden mostrar siempre que los clientes estén buscando productos relevantes en alguna plataforma.
- - - - Discriminación de Precios. (Cobrar diferentes precios por el mismo producto en diferentes países.)
        Los precios deberían de ser mas bajos que en los Mercados donde prevalece el monopolio a fin de tratar de ganar ventaja competitiva y que puede ser considerada una estrategia de discriminación de precio.
      - Determinación Estratégica del Precio. (Fijar precios estratégicos.)
        
        Determinación depredadora de Precios.
        
        Fijación de precios predatorios la práctica de vender un producto o servicio a un precio muy bajo, con la intención de expulsar a los competidores fuera del mercado, o crear barreras de entrada para los potenciales nuevos competidores.
        
        Determinación Multifocal de Precios.
        
        Cuando dos o más Empresas Internacionales compiten en dos Mercados Nacionales existe una determinación Multifocal de Precios, que se refiere a la “Estrategia de una Empresa para establecer sus precios en un Mercado que puede perturbar la Estrategia para determinar los precios de su rival en otro mercado.”
        
        Determinación de Precios con base en la curva de experiencia.
        
        Algunas Empresas Internacionales logran altas ventas quizá predeterminan los precios con base a la curva de experiencia a través de fijar precios bajos, aunque al inicio se reflejan perdidas.
      - Factores Reglamentarios. (Impuestos Gubernamentales y Reglamentaciones de un determinado País.)
- - - - En circunstancias similares, el promedio de desarrollo de nuevos productos parece mayor en los países donde:
      - Se gasta más dinero en ID básica y aplicada.
        
        La ID básicas y aplicadas descubre nuevas tecnologías y luego las comercializa. La fuerte demanda y los consumidores adinerados crean un mercado potencial para los nuevos productos. La intensa competencia entre empresas estimula la innovación, lo que provoca que las empresas traten de derrotar a sus competidores y ganen ventajas potencialmente grandes como resultado de la innovación exitosa.
      - Hay una fuerte demanda básica.
      - Los consumidores son adinerados.
      - La competencia es intensa.
    - - La integración entre ID y marketing se requiere para asegurarse de que el proyecto de desarrollo de producto esté motivado por las necesidades del cliente.
        La integración de ID y marketing es crucial para la buena comercialización de un nuevo producto.
        
        Los proyectos de desarrollo del producto estén motivados por las necesidades del cliente.
        
        Los nuevos productos estén diseñados de forma que faciliten su fabricación.
        
        Se supervise el costo de desarrollo.
        
        Se reduzca el tiempo de comercialización.
    - - Una manera de lograr la integración de funciones cruzadas es establecer equipos multidisciplinarios de desarrollo del producto compuestos por representantes de ID, marketing y producción.
        El objetivo de un equipo debe ser tomar un proyecto de desarrollo de producto desde el principio del concepto hasta su introducción en el mercado.
        
        En primer lugar, el equipo debe estar al mando de un administrador de proyecto “de peso completo”, con una posición alta en la empresa, y el poder y autoridad que se requieren para obtener los recursos humanos y financieros necesarios para tener éxito
        
        En segundo lugar, el equipo debe estar compuesto por al menos un miembro de cada función clave.
        
        En tercer lugar, si es posible, los miembros del equipo deben trabajar en la misma ubicación física para crear un ambiente propicio y facilitar la comunicación.
        
        En cuarto lugar, el equipo debe tener un plan de acción definido y metas claras, en particular respecto de las metas críticas y del desarrollo del presupuesto.
        
        En quinto lugar, cada equipo necesita desarrollar sus propios procesos de comunicación y resolución de conflictos.
    - - La empresa debe construir fuertes lazos entre sus centros de ID y sus departamentos operativos de diversos países.
      - Es posible que las empresas internacionales tengan que establecer equipos de funciones cruzadas cuyos miembros estén dispersos alrededor del mundo.
      - Las unidades de ID integradas a las divisiones de producto mundial utilizan estas tecnologías para generar nuevos productos.
      - Si se requiriera mayor adaptación para que el producto resulte atractivo a los gustos y preferencias de los consumidores de cada uno de los mercados, el rediseño lo debe hacer un grupo de ID ubicado en la subsidiaria del país correspondiente.
      - Estos centros no fabrican nuevos productos; en cambio, crean tecnología para mejorar los productos existentes o para crear nuevos productos. Los productos se crean por dedicados grupos de producto.