Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

SPSVN Làm thế nào để mọi người có thể coi sản phẩm như 1 đưa con của mình…

- - - - Tại sao trong thời điểm nhất định lại có cảm xúc để truyền thông điệp cho khách hàng.
        
        Cảm xúc điều khiển bằng công thức được
        VD: Khi đi hát tại sao có những bài hát rất nhập tâm
        Sale Chuyên nghiệp
      - Kinh nghiệm từ đâu
        
        Đến từ thực tế cuộc sống của Sale khi làm việc với khách hàng và có phương pháp kết nối với cuộc sống hiện tại,
        
        Phải có kỹ năng tổng hợp
        
        Phải có kỹ năng rèn luyện học tập và thay đổi suy nghĩ tích cực liên tục.
      - Trải nghiệm từ đâu
        
        Trải nghiệm cần phải cảm nhận và tính tế
        
        Tri thức ( kiến thức và hiểu biết ) "Học"
        
        Rèn luyện ( thực hành )
        
        Tự tin là một kỹ năng quan trọng sống còn, để chém gió
        
        Ngôn ngữ và hình thể:
        
        Phải biết quan sát nhận biết
        
        Có Nhãn quan
      - Áp lực
        
        ÁP lục về tài chính
        
        Áp lực về quan hệ xã hội
        
        Ap lực về công việc
        
        Phương pháp giải tỏa áp lực
        
        Tự thân ( chính bản thân tự vượt qua )
  - - - Năm vững kiến thức về sản phẩm
        
        1 bạn mới được đào tạo và học về sản phẩm 1 tuần ( Tính năng của sản phẩm và Giá của sản phẩm )
        
        Thời gian cho Sale được đào tạo 2 tuần 1 lần về sản phẩm và nâng cấp tính năng hữu ích về sản phẩm
        
        Trải nghiệm sản phẩm và tự làm slide về hiểu biết sản phẩm sau đó trình bày
        
        Làm bảng so sánh và phân tích với đối thủ
      - TÌm kiếm khách hàng tiềm năng
        
        Nguồn từ Facebook và sale và các đối thủ
        
        Nguồn từ hội thảo và kết nối các đơn vị
        
        Quan hệ với hãng và các vendor
      - Giao tiếp và tư vấn
        
        Có kịch bản đào tạo và kịch bản tư vấn (được đào tạo và Sale tự viết kịch bản riêng)
      - Chăm sóc khách hàng
      - Làm báo cáo kinh doanh
      - Thu thập và phản hồi
      - Quan trọng
        Hiểu rõ giá về Microsoft 365
        https://www.microsoft.com/vi-vn/microsoft-365/business/compare-all-microsoft-365-business-products
        
        Vậy tại sao lại có SP365 và nó khác gì với MS 365,
        
        Tại sao cần phải sử dụng nó?
        
        Giá của SP365 so với MS 365 như thế nào?
        
        Khác hàng sử dụng MS 365 chú yếu chỉ sử sụng tính năng Email và Team, và các tính năng Quản lý cơ bản.
        Nhiều khác hàng sử dụng sharepoint cũng không rõ dùng như nào để làm gì.
        
        SPSVN hiểu rõ trên Microsoft 365 có Sharepoint online điểm mạnh nhất và cũng khác biệt so với các đối thử như Google trên thị trường.
        Tuy nhiên Khách hàng không biết sử dụng Sharepoint như nào và làm sao có thể ứng dung được hiệu quả => Khách hàng sẽ đi mua các sản phẩm khác để quản trị và điều hành doanh nghiệp
        
        Hiễu rõ điều đó và tận dung Microsoft 365 làm nền tảng và Microsoft cho các nhà phát triển các sản phẩm trên hệ sinh thái của MS365 để giải quyết các bài toán của đơn vị hoặc phù hợp với văn hóa của localtion.
        
        SP365 Giải quyết các vấn để của doanh nghiệp trong việc điều hành tác nghiệp trên hệ sinh thái, tiết kiệm chi phí quản trị cho doanh nghiệp về giá thành cũng như bảo mật dữ liệu trong tổ chức của doanh nghiệp.
        
        1 more item...
        
        Về giá thành của sản phẩm.
        
        Khách hàng chi phí cho nền tảng MS 365 tối thiệu là 800k/ 1 năm cho 1 tổ chức của đơn vị. SP365 hoạt động trên Sharepoint online nên gói basic nhất có thể áp dụng được.
        
        Về giá sản phẩm SP365 tính theo User / 1 năm ( Min là 600k -> Max là 1,140k ) / 1 năm
        
        Có gói rành cho doanh nghiệp có số lượng User lớn ( 185tr / 1 năm gói basic -> 380tr / năm gói cao cấp)
        
        Tại sao tôi phải sử dụng SP365
        
        Mọi doanh nghiệp đều hướng tới sự phát triển không ngừng.
        Từ startup trở thành doanh nghiệp nhỏ, rồi từ nhỏ lớn mạnh thành doanh nghiệp vừa và cuối cùng là doanh nghiệp lớn.
        Quá trình này đòi hỏi sự chuyển mình qua nhiều giai đoạn, trong đó tự động hóa đánh dấu bước tiến cao nhất - nơi chi phí được tối ưu hóa và lợi nhuận đạt mức tối đa. Để vươn tới đỉnh cao này, quy trình là chìa khóa quan trọng, tạo nền tảng vững chắc cho việc xây dựng hệ thống chuyên nghiệp trong tổ chức, nâng cao hiệu suất làm việc cho CBNV. Hiểu rõ điều này, chúng tôi cam kết đồng hành cùng Quý doanh nghiệp trên hành trình chinh phục đỉnh cao của công nghệ, nền tảng cũng như tự động hóa, mang lại giá trị bền vững cho doanh nghiệp của Quý doanh nghiệp.
        
        Và so sánh với đổi thủ của mình
        
        Base: Quản trị theo phòng ban ( rời rạc), Không liên kết được với nhau
        
        Của SPS: Quản trị theo mô hình Cơ cấu tổ chức ( mô hình doanh nghiệp quy mô phức tạp
        
        Giá của SPS hợp lý hơn so với đối thủ
        Vì sao:
        Kết hợp với các tính năng sẵn có của MS 365
        
        Email, Công tác nội ( core work)
        
        Tổ chức và quản trị dữ liệu ( tổ lưu trữ file)
        
        Chinh sách giá so với đối thủ:
        Tại sao đối thủ lại có giá đấy và tại sao SP365 lại có giá này.
- - - - 3P Lương 3P
      - Sự công nhận của mọi người trong công ty
      - Sự công nhận của khách hàng
        
        Cần có môi trường để cảm nhận.
    - - Thực hành sinh hiểu biết
        
        Hiểu biết tiến tới lý luận
        
        Lý luận lãnh đạo thực thành
        
        Tôi nghĩ rằng đến 1 thời điểm nào đó, chúng ta sẽ có câu trả lời cho thứ gọi là Chúa
  - - - Đối với Presale
        
        Lên được phương án giải pháp cho khách hàng
        
        lập bảng theo dõi các công việc đang presale và đánh giá rủi ro và tính khả thi
        
        Trình bầy phương án và tính giá thành cho việc tùy biến.
- - - - Thông điệp đến khách hàng và kênh truyền thông điệp
      - Xử lý các vấn đề khủng hoảng
    - - Chiến thuật cho việc xây dựng hình ảnh sản phẩm và vấn để điểm yếu của đối thủ
  - - - Tổ chức Sự kiện Trải nghiệm Sản phẩm: Tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm trực tiếp sản phẩm, qua đó tăng cảm giác gắn kết và niềm tin vào sản phẩm.
        
        Chương trình Khách hàng Thân thiết: Phát triển chương trình khách hàng thân thiết với các ưu đãi đặc biệt, giúp khách hàng cảm thấy được trân trọng và khuyến khích họ mua sắm thường xuyên hơn.
        
        Hợp tác với Influencers: Hợp tác với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm, mở rộng đối tượng khách hàng tiềm năng.
        
        Chiến dịch Marketing Nội dung: Tạo nội dung hấp dẫn và giá trị liên quan đến sản phẩm, như blog, video, hoặc podcast, để thu hút sự chú ý và tạo ra sự tương tác.
        
        Phân tích Dữ liệu Khách hàng: Sử dụng dữ liệu khách hàng để phân tích hành vi mua sắm, từ đó cá nhân hóa cách tiếp cận và tối ưu hóa chiến lược bán hàng.
        
        Đào tạo và Phát triển Kỹ năng: Đầu tư vào việc đào tạo và phát triển kỹ năng cho nhân viên sales, như kỹ năng thuyết trình, đàm phán, và quản lý thời gian.
        
        Sử dụng Công nghệ: Áp dụng công nghệ mới như CRM, phần mềm quản lý khách hàng, hoặc công cụ phân tích dữ liệu để quản lý thông tin khách hàng và quy trình bán hàng một cách hiệu quả.
        
        Chiến lược Giá: Xem xét lại cấu trúc giá cả và các chương trình khuyến mãi để đảm bảo cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu của thị trường.