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低增高的秘密 - Coggle Diagram
低增高的秘密
組織發展回家功課
來信安想要獲得什麼？收入、時間、成就感、自由等等
2.發展組織對於前一題能有什麼幫助？
3.目前的年資/組織上的成績、過往組織的成績？
4.在海川體系裡，組織發展上有想要效仿/成為的對象嗎？
5.對於增員新人&同業、有心魔或作法上的問題嗎？
6.自己想要成為一個什麼樣的主管？
7.自己的個性/專業/優點是對於成為這樣的主管有加分嗎？
他們要什麼 :
良好的互動氛圍...
更好的平台
沒有束縛的環境
實現人生願景
有錢，更有時間
心態 :
提供更好的工作
而非求對方來工作
買賣不成仁義在
成交人，再成交報聘書
不卑不亢
不是要靠對方賺錢
而是跟對方一起賺到錢
我能給他們什麼
後端行政支援
幫忙教育訓練底下夥伴
人脈資源
找比他更高階的主管
認識他不擅長領域的專家，團險、車險..
充滿愛的環境
經營培養
活動邀請
請教、被請教
專業交流
EX : 停售商品、最新資訊
有關係就沒關係
平時噓寒問暖的關心
名單怎麼來
重點 : 要讓別人知道我在做什麼
網路開發
臉書、IG、tiktok、Dcard、Threads(脆)
自己來的
主動聯繫
前同事
轉介紹
跟客戶要名片
緣故轉介紹
同業轉介紹
回歸自身
自己先顧好
本職 : 跑客戶做業績
除非不缺錢XD
基本能力要有
不然被問倒，扣分
或者不想在你底下
多認識人，打好關係
其他單位的人、窗口、同業...
面談環節
尋求主管、大主管協助
事前準備工作
盡可能了解準徵資訊
需求、疑問、個性....
提早讓面談主管掌握準徵資訊
討論如何面談
垮區增員
事先了解當地大主管與未來帶領的主管
盡可能選擇雙方會合的
面談過程
不隨意插話
在旁學習如何面談
觀察雙方行為、表情
剛見面時
合理範圍內，做高主管
隨時準備協助
接話、報聘文件準備、給予對方信心...
面談結束
複盤
持續跟進新夥伴/準徵
重點中的重點
輸出就是最好的學習
滾動式優化
邊做邊調整才會內化為自己的東西
一定會失誤、會有挫折
要做啊～
開頭吸引 :
為什麼想增員
點名提問、製造互動
有機會可以提早退休
幫助更多客戶買到合適商品
幫助水深火熱的同業
有人知道Andy哥，去年賺多少嗎?
2023雲林單位，核實業績1600萬