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TEMA 3. PODER - Coggle Diagram
TEMA 3. PODER
Tácticas
Técnica del pie en la puerta: Inducir a las personas a acceder a una petición inicial pequeña para luego acceder a una petición mayor, la realmente deseada
Técnica del amago: Se ofrece una buena oferta luego sucede algo que hace que se tenga que cambiar la
oferta haciéndola menos ventajosa
Táctica de la puerta en la cara: Comienzan con una gran petición y, una vez rechazada, cambian a una petición menor
Táctica de esto no es todo: La petición inicial es seguida, antes de que se desestime, por algo que endulza el trato
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