В очередной раз обращаю внимание, что на этом этапе мы уже имеем представление о нашей аудитории.
Очень интересный факт, что для увеличения продаж важно наполнять свой блог продажами и душной экспертностью лишь на 20-30%
Остальные 70-80% показывают как ты проявляешь свою экспертность в повседневной жизни
В видео я рассказывал о том как мы составляем контент-план для ведения блога, используя 5 ключевых ценностей и сюжетных линий.
Эти самые 5 ценностей будут для вас главным двигателем продаж. Человек покупает в первую очередь у человека и ваши ценности и то, на сколько вы можете их раскрыть будет влиять на то, что бы люди хотели следить за вашим блогом и вовлекаться в ту экспертную информацию, которую вы хотите до них донести.
Наполняя же канал продающей частью, мы имеем похожую ситуацию.
Из нашего исследования аудитории мы можем выделить ключевые боли аудитории (я не счастлива в браке / я боюсь просить повышения на работе / я боюсь идти в новое и уйти со старой работы) и их цели и запросы (хочу, что бы муж уделял больше времени / хочу зарабатывать 100.000 / мечтаю об удаленной работе)
Когда мы выпускаем экспертный контент, наша первая задача - дать ощутить людям, что мы их понимаем. Их ситуацию, проблему, историю. А вторая задача - дать твердую уверенность, что твои знания и правда помогают выбраться из этой самой ситуации, решить проблему.
Причем, чем больше конкретики и примеров из личной жизни, или из работы с клиентами - тем больше доверия.
То есть, после того как мы рассказываем о том, как на наш взгляд следует действовать - приводим пример, который может подтвердить сказанное на словах.
Это не всегда делается в рамках одного поста, или любой другой единицы контента, но без этого нельзя!
Мы можем сегодня рассказать о том как правильно бороться с тревогой и стрессом, а через несколько дней мы покажем, как сами выполняем эти же действия или работаем по этому методу с клиентом, или получаем от него обратную связь.
Главная мысль: если ты просто расскажешь о том, что "важно не закапываться в свой страх, а начать действовать и сделать хотя бы первый шаг в сторону цели" - это даст некий эффект. Но если ты расскажешь о том, что ты тоже человек и вот, сама столкнулась со страхом уйти со старой работы и идти в новое, а потом скажешь, что я сделала 1,2,3 и вот что у меня получилось - это даст эффект х5
Выделяем не больше 2-3 болей и 2-3 целей и стремлений, которые ты можешь увидеть в своей жизни.
Приоритет - те, что связаны на прямую с тобой.
То есть, если у аудитории есть страх просить повышения и ты можешь вспомнить похожий случай - расскажи как поступала в этой ситуации и что получила в итоге.
Если у аудитории есть цель получать больше внимания от мужа и у тебя прекрасные отношения и ты получаешь столько внимания, сколько тебе хочется и достаточно.
Это и про прошлое, и про настоящее! И эти ключевые боли красной нитью иногда приглядываются сквозь весь ваш блог. Так же и с целями.