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Las Leyes de la Persuasión - Coggle Diagram
Las Leyes de la Persuasión
concepto
Es el acto o acción de persuadir en la primera acepción, y en la segunda, se presenta como aprehensión o juicio que se forma en virtud de un fundamento
Podría utilizarse en expresiones orales o escritas: por medio de imágenes o anuncios que induzcan a quien los ve o escucha a aceptar una idea, adoptar alguna posición o tomar la acción prevista por el emisor.
son
La ley de la reciprocidad
Utiliza la compensación, que establece un equilibrio en las actividades del ser humano, que lo obliga a corresponder los favores recibidos.
Antes de recibir tienes que dar.
Ley de contraste
Al comparar ideas se deben utilizar los conectores lógicos de oposición como son: por otra parte, sin embargo, a pesar de, al contrario, en cambio, a diferencia de, pero, por su parte.
Es usada para comparar dos o más situaciones, y concluir, de esta manera, con el establecimiento de lo positivo hacia donde, supuestamente, favorezca al otro.
La ley de la congruencia
Establece la coherencia existente entre distintas variables, que presenta la realidad como algo aceptable para el oyente o lector.
Es un principio conforme el cual la investigación, la acusación y la sentencia deben ser referidos a los mismos hechos y personas.
Ley de aprecio o afinidad
El ser humano es capaz de sentir el rechazo o aprecio de los demás. Sentirse apreciado lo impulsa a dar lo mejor de sí mismo para mostrar también su aprecio a los otros.
Esta ley propone, que se puede influenciar a otros mentalmente para que ocurran los eventos esperados, por quien los desea.
Ley de asociación
La mente humana relaciona objetos, gestos y símbolos para crear un orden en su mundo, mediante las experiencias, emociones, sentimientos y recuerdos.
Los maestros de la persuasión aprovechan este principio para evocar sentimientos y pensamientos.
Implica la capacidad de y habilidad de evaluar las razones o premisas con base en el conocimiento y la propia experiencia. Asociar ideas, enunciados.
son
Ley de escasez
Este fenómeno es producido generalmente, por el principio de escasez, que está relacionado con la demanda de los productos del mercado. Es un principio muy usado por el comerciante en general, cuando desea incrementar los precios.
Esta es una ley de influencia y sostiene que la baja disponibilidad de un bien aumenta la demanda, por lo cual el precio sube.
Ley de autoridad
Son preceptos dictados por la autoridad, mediante los cuales se manda o prohíbe algo acordado por órganos legislativos.
Ley de validación
Se refiere a la confirmación de algo mediante las normas de la validez o eficacia de un acto.
Ley de expectativas
Este principio afirma que se recibirá lo que creas con certeza que atraerás. Es la profecía de auto cumplimiento. O sea si lo crees posible, así será.