Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Планирование на ноябрь 2024 - Coggle Diagram

- - - - Усиление продукта:
        
        Введение тематических мероприятий
        
        Обновление меню
      - Продажи:
        
        За месяц до др по базе проходимся и отправляем скрипт, через 5 дней повторяем скрипт и далее по плану
        
        Надо выбрать категории людей, которые будем обзванивать. Скорее всего те, кто среагировал, но не бронирует, думает и т.п.
        
        Высылать видео, красивые фото. Выделять преимущества бронирования у нас: не только практические, но и эмоциональные
      - Кому продаем в первую очередь:
        
        У кого др через месяц и менее всем рассылаем
        
        Обзвон тех, кто среагировал, но потом пропал. Думают еще и т.п., даже если что-то не подходит и отказываются - все равно звоним, чтобы нам понимать причину глубже. Звоним опять же под поводом улучшения продук
  - - - Усиление продукта:
        С точки зрения цены:
        
        Расширение вариантов абонементов
        
        При покупке абонемента в течение 3-5 дней после посещения мк можем зачесть занятие в абонемент
        
        Возможность оплачивать занятия в два захода
        
        Приведи друга: приводите 2 чел которые у нас еще не были - вам бесплатный мк (делаем временно, посмотрим как работать будет, предлагаем только индивидуально)
        
        Мы даем Вам сообщение - вы его рассылаете где можете, если от вас приходят - вам бонусы (200 руб/чел)
        
        Для тех, кто перестает ходить:
        
        Стабильно ходите 6 мес - вам доп мк в подарок
        
        С точки зрения ценности:
        
        Детям которые регулярно ходят до мая - вручается сертификат
        
        В мае устраиваем битву поваров с фотосессией для детей
      - Продажи:
        
        Когда приглашаем на разовый мк, то можем сразу говорить ,что при покупке абонемента в течение 3-5 дней после мк можем зачесть занятие в абонемент (готовим человека к тому, что он может купить абонемент)
        
        После мк спрашиваем понравился ли мк и рассказываем про систему абонементов, какие выгоды в посещении студии и какие блюда планируются
        
        Если человек отказывается покупать абонемент - предлагаем кастдев, что позволит им прийти на мк с скидкой 500 руб. На кастдеве узнаем возражения, почему не покупают и пытаемся их закрыть, пробуем снова продать
      - Кому продаем в первую очередь:
        
        Кто ходил, но почему-то перестает ходить
        
        Кто ходил на разовые мк недавно
        
        Кто недавно был на др, можем сначала на разовый отправить, но можно сразу и на школу пробовать
  - - - Усиление продукта:
        
        Интерактивный мк по правильному питанию
        
        Организатор приходит бесплатно
        
        Приведи второй класс и получи скидку в подарок (это при личной рассылке, не для школ)
      - Продажи:
        
        С предложением о пп зайти в школы, предложить им выгоду за которую они готовы распространять информацию
        
        Выложит в соц сети
        
        Рассылка по клиентам, которые еще не были у нас классам, предлагать выгоды из усиления продукта. Видео и фото с мероприятий скидывать когда продаем в переписке
      - Кому продаем в первую очередь:
        
        В первую очередь продаем идеям лпр школ, задача максимально распространить через них информацию
        
        Наши лояльные клиенты, которые к нам постоянно ходят или кто недавно был и хорошо о нас отзывается
        
        Знакомым родителям можно продавать, у кого есть дети, просить их даже если они не планируют идти распространить информацию, а с нас подарок если от них придут
  - - - Усиление продукта:
        
        Тематические мероприятия ( день матери (24.11), день рождения Микки Мауса (20.11), интерактивный мк по здоровому питанию
      - Продажи:
        
        Продаем как первое посещение с скидкой для тех, кто придет классами. Отправляем видео с мк, кто отвечает что понравилось у нас - звонить и приглашать, кто не ответил касаемся в переписке
        
        Рассказываем, что после посещения можно сэкономить и включить это занятие в абонемент
        
        Размещение в соц сетях
        
        На мама плюс ребенок можно приглашать коллег одной организации, можно на гхк позвонить - они два года подряд у нас проводили мк для своих сотрудников (контакты: +7 (913) 864-67-48 или +7 (913) 587-05-86)
      - Кому продаем в первую очередь:
        
        Тем, кто недавно был на разовом мк
        
        Тем, кто чаще отвечает в сообщениях, даже если отказом
        
        Тем, кто недавно был на др и у них действует еще скидка
        
        Тем, кто по другим причинам имеет возможность прийти со скидкой
        
        Тем, кто спрашивал про расписание мк или просил его высылать периодически