Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Funis de vendas - Coggle Diagram
Funis de vendas
GATILHOS :
-
-
-
Reciprocidade:
Sempre ofereça materiais gratuitos para o seu público, até quando for vender algo de uma amostra grátis do seu produto
Prova social:
Temos a necessidade de pertencer a grupos, e quanto mais pessoas optam por determinada opção somos mais influenciados a tomar a mesma atitude
-
Antecipação:
Pesquisas indicam que projetar o futuro e apresentar as pessoas ativa parte do cérebro ligadas a felicidade
Novidade:
Quando somos apresentados a algo novo, a um aumento na liberação de dopamina neurotransmissor responsável pela liberação do prazer
Relação dor & prazer:
Conheça as maiores dores e desejos do público alvo, já que nem todas as pessoas possuem dores e prazeres semelhantes
Descaso:
Em relação aos negócios, esse mecanismo é ativado quando mostramos aos clientes que eles se beneficiaram bem mais do produto doque nos que estamos vendendo
Compromisso e coerência:
A concordância de algo que se diz e que se faz, é algo bem visto pelo sociedade está relacionado a maturidade e ao equilíbrio psíquico
Paradoxo da escolha:
Com muitas opções vc pode atrair mais pessoas, mas é provável que venda mais se oferecer menos produtos as pessoas
-
Simplicidade:
Se houver vários maneiras de executar uma tarefa, nos optaremos pelo maneira mais simples
Referência:
Grande parte das nossas decisões é tomadas em base com experiências anteriores que vivemos, em processo de compra analisamos concorrentes para tomar uma decisão
Curiosidade:
Quando existe um espaço em branco em o que sabemos e oq queremos saber, somos obrigados a buscar informações para preenchelo
Inimigo em comum:
Todos os públicos e empresas possuem um inimigo em comum, em seu negócio cabe a você descobrir quem é o vilão de seus consumidores
Garantia:
As garantias são essenciais para minimizar a dor de sair de uma zona de conforto e tomar uma atitude
-
Exclusividade:
Adoramos pertencer a um grupo e ainda melhor pertencer a um grupo que somos exclusivos
Surpresa:
Quem não gosta de ser surpreendido positivamente entregue mais ao que prometeu ao seu público
Over delivery
Marcenaria
-
-
-
Vendas - Com cep do local que está com vendas, lançamentos ou concorrentes
-
-
-
-
-
-
-
Anúncio
Público Frio:
Iniciar com argumentos voltados para a necessidade do cliente
Atributos e benefícios do seu produto
Depois preço e forma de pagamento
Funil:
1 anúncio
3 conjuntos de anúncios
1 frio
2 morno excluir quem comprou preço direto
3 cupim de desconto
-
-
Pit de Vendas
1 - Use a palavra Imagine em sua copy
2 - Fale sobre resultados e sonhos das pessoas
3 - mostre outras pessoas falando sobre você
4 - Fale sobre sentimentos e não sobre coisas
5 - Diga as pessoas o que sua transformação significa pra elas
6 - Apresente depoimentos e estudos de casos
7 - Estabeleça uma garantia que fará com que as pessoas se sintam estúpidas de não aceitarem
8 - Fale sobre o problema das pessoas
9 - Então diga a elas como você resolve isso
10 - Crie estudos de casos de alto Sucesso
11 - Revele todos os seus segredos seja um Doador de aprendizado
12 - Tenha uma marca memorável
13 - Trazer o seu produto pra realidade do seu cliente