Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Doanh số 10 tỷ Điều kiện cần là con người có sẵn những nhân tố này -…

- - - - Tiếp cận khách hàng và liên hệ ghi log
        Mỗi lần liên hệ
        
        Không thành công -> Tìm hiểu và đưa vào khách hàng chăm sóc trong tương lai
        
        Thành công Presale tiến hành bước cung cấp giải pháp và phương án
        
        Sale vào chốt hợp đồng
      - Kế toán
        
        CTO
        
        CEO
        
        Có hội nhóm với nhau ?
        
        Hội CTO như nào
        
        Tao có lợi gì chơi với mày
        
        Hội CEO
        
        Hội Kế toán ? lý do vì sao tiếp cận
    - - Nguồn anh Dương gợi ý
      - Nguồn em Thúy đã làm Sale 1C, Bravo
      - Nguồn giới thiệu từ đối tác khách hàng
        
        Hãng MS
        
        Đối tác của SPS ( Phân định rõ đối tác của SPS) Bài toán cụ thể là XNK nông sản
        
        XNK Nông sản thì làm như nào để có cơ hội tiếp cận khách hàng
        
        Các công ty như của KA tìm mối để kết nối.
        Cụ thể là các khách hàng trực tiếp của KA
        
        Lọc các khách hàng của KA để đến chào hàng
        
        Phải tìm được đầu mối của khách hàng đấy và nhờ KA giới thiệu
        Kế toán -> thường là con gái, vậy cần anh đẹp trai để vào chào hàng.
        
        Sản xuất nông nghiệp và nuôi trồng
        như Tân Long
        
        Nâng cấp sản phẩm của TL
        
        Anh Thủy Phụ trách
  - - - Sale trực tiệp đến gặp khách hàng vì khách hàng biết trực tiếp
- - - - Nếu khách hàng chỉ dùng eoffice thì cơ hội chuyển đổi của chúng ta là 50%
        
        Giá tiền hợp lý
        được hiểu là cái giá trị đem lại cho KH lớn hơn so với đối thủ
        
        Củ thể là lợi nhuận của khách hàng khi sử dụng sản phảm dịch vụ của tôi
        
        Có kịch bản rõ ràng bằng visual ra tại sao lại dùng của tôi so vơi đố thủ bằng hình ảnh trực quan và nhìn thấy rõ giá trị khi chuyển đổi
        
        Trường hợp muốn đi sâu hơn vào thông điệp mà sale chia sẻ,
        Sale phải kể được câu chuyện của khách hàng đang triển khai và có hỉnh ảnh POC để thuyết phục khách hàng
        
        Giá trị tương lai lớn hơn rất nhiều sơ với những gì tại thời điểm hiện tại
        
        Thiệt hại nêu tổ chức bị đánh cắp dữ liệu thì sẽ như thế nào?
        
        Thiệt hại về tiền bạc , VD sàn mã hóa chứng khoán
        
        Niềm tin của khách hàng, đối tác
        
        Lợi ích tương lai
        
        Giá không đổi nhưng doanh thu tăng