Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Doanh số 10 tỷ Điều kiện cần là con người có sẵn những nhân tố này -…
Doanh số 10 tỷ
Điều kiện cần là con người có sẵn những nhân tố này
Nắm rõ mực tiêu, Định vị sản phẩm tiếp cận khách hàng
Doanh thu tầm 100ty /1 năm trở lên
Tìm Sale, hoặc mua Data khach hàng từ mục tiêu định vị đã đưa ra
Sale có tệp data khách hàng cùng ngành,
Mua từ các nguồn
Phân loại khách hàng, mapping giải pháp của SPS và lên kịch bản tiếp cận
Kịch bản MKT và công cụ cho Sale tiếp cận
Tiếp cận khách hàng và liên hệ ghi log
Mỗi lần liên hệ
Không thành công -> Tìm hiểu và đưa vào khách hàng chăm sóc trong tương lai
Thành công Presale tiến hành bước cung cấp giải pháp và phương án
Sale vào chốt hợp đồng
Kế toán
CTO
CEO
Có hội nhóm với nhau ?
Hội CTO như nào
Tao có lợi gì chơi với mày
Hội CEO
Hội Kế toán ? lý do vì sao tiếp cận
Tìm kiếm nguồn
Nguồn anh Dương gợi ý
Nguồn em Thúy
đã làm Sale 1C, Bravo
Nguồn giới thiệu từ đối tác khách hàng
Hãng MS
Đối tác của SPS ( Phân định rõ đối tác của SPS) Bài toán cụ thể là XNK nông sản
XNK Nông sản thì làm như nào để có cơ hội tiếp cận khách hàng
Các công ty như của KA tìm mối để kết nối.
Cụ thể là các khách hàng trực tiếp của KA
Lọc các khách hàng của KA để đến chào hàng
Phải tìm được đầu mối của khách hàng đấy và nhờ KA giới thiệu
Kế toán -> thường là con gái, vậy cần anh đẹp trai để vào chào hàng.
Sản xuất nông nghiệp và nuôi trồng
như Tân Long
Nâng cấp sản phẩm của TL
Anh Thủy Phụ trách
Data bảo vệ các tòa nhà văn phòng
Chia theo khu vực và tối ưu chi phí cho phần sale
Xung quanh các nơi đấy công ty như nào-> xác định rõ đối tượng tiếp cận
Phương án giới thiệu sản phẩm- Quảng cáo.
Phân tích và Xây dựng được phương thức quảng cáo rõ ràng
Và có khoản thời gian cụ thể
Sale trực tiệp đến gặp khách hàng vì khách hàng biết trực tiếp
Khách hàng đã biết
Vì sao lại chuyển sang nền tảng của SPSVN
Phải sử dụng Microsoft 365 là điều kiện kiên quyết
Vì sao chuyển từ nền tảng hiện tại sang SP365
Nếu khách hàng chỉ dùng eoffice thì cơ hội chuyển đổi của chúng ta là 50%
Giá tiền hợp lý
được hiểu là cái giá trị đem lại cho KH lớn hơn so với đối thủ
Củ thể là lợi nhuận của khách hàng khi sử dụng sản phảm dịch vụ của tôi
Có kịch bản rõ ràng bằng visual ra tại sao lại dùng của tôi so vơi đố thủ bằng hình ảnh trực quan và nhìn thấy rõ giá trị khi chuyển đổi
Trường hợp muốn đi sâu hơn vào thông điệp mà sale chia sẻ,
Sale phải kể được câu chuyện của khách hàng đang triển khai và có hỉnh ảnh POC để thuyết phục khách hàng
Giá trị tương lai lớn hơn rất nhiều sơ với những gì tại thời điểm hiện tại
Thiệt hại nêu tổ chức bị đánh cắp dữ liệu thì sẽ như thế nào?
Thiệt hại về tiền bạc , VD sàn mã hóa chứng khoán
Niềm tin của khách hàng, đối tác
Lợi ích tương lai
Giá không đổi nhưng doanh thu tăng
Vì sao lại nên chuyển đổi từ nền tảng cũ sang nền tảng MS 365 và SP365
Cái này hẹn 2025