Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
УКОЛОВА - Coggle Diagram
УКОЛОВА
Построение ОП Стратегические инструменты которые влияют на продажи
Делит рынок на 3 ( 1. Услуги, 2. Розница 3. Опт и пр-во
Цели в бизнесе
10/5/3/1
SMART
S конкретные цели
М измеримые цели
A я считаю что это лучше сделает специалист
R декомпозиция, ресурсы
T время
Мясник или молочник
Money-Money
На 1 год Фин план
Советы Книг
Гранд Кардон Будь одержим или будь как все
Марина Мелия Бизнес это психология
Марина Мелия Успех дело личное
Наполеон Хил Думай и богатей
"ЕСЛИ ТЫ ЛУЧШИЙ В ЭТОЙ КОМНАТЕ, ЗНАЧИТ ТЫ НЕ В ТОЙ КОМНАТЕ" Гранд Кардон
Декомпозиция
Цели
Доля рынка
Объемы продаж
Норма прибыли
Региональные представит-ва
Место на рынке
Региональная доля рынка
Постановка планов
По новым клиентам
По новым продуктам
По увеличению доли в текущих клиентах
По лидогенерации из разл каналов коммуникации
По оттоку
По невозвратной дебиторской задолженности
Постановка планов
По Отделам
По сотрудникам
По регионам
По месяцам
По промежуточным показателям эффективности
Докомпозиция -
Активность новые клиенты
Воронка текущие клиенты
Воронка новые клиенты
Юбка текущие клиенты
Лидогенерация
Активность текущие клиенты
Делим
По отраслям
По сегментам
Целевая аудитория
Продуктовым
Региональным
Каналам продаж и коммуникаций
Масштабирование бизнеса