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EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS - Coggle Diagram
EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS
1.LAS FUERZAS DETERMINANTES DE LA COMPETENCIA
El aspecto clave del entorno de la empresa es el sector ó
sectores industriales en los cuales compite.
La situación de la competencia en un sector industrial depende
de CINCO FUERZAS COMPETITIVAS BÁSICAS: :
• La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
La amenaza de productos o servicios sustitutos.
• El Poder negociador de los clientes.
• El Poder negociador de los proveedores.
6.DETERMINACIÓN DEL PERFIL DE RESPUESTA DEL COMPETIDOR
Existen cuatro componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor mostrados en el siguiente gráfico:
componentes para el diagnóstico en el análisis de un competidor
LOS OBJETIVOS FUTUROS
·
LA ESTRATEGIA ACTUAL
·
LOS SUPUESTOS
·
LAS CAPACIDADES
LOS RECURSOS DE LA COMPETENCIA
fuerzas y debilidades del
consumidor
PRODUCTOS:
DISTRIBUCIÓN
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
OPERACIONES
INVESTIGACIÓN E INGENIERÍA
ESTRUCTURA FINANCIERA
4.EL PODER NEGOCIADOR DE CLIENTES Y PROVEEDORES
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES
EL PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES
Los compradores compiten en el sector industrial forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos
Un grupo de proveedores es poderoso si
concurren algunas de las siguientes circunstancias:
QUE ESTE DOMINADO POR POCAS EMPRESAS Y MÁS CONCENTRADO QUE EL SECTOR
INDUSTRIAL AL QUE VENDE
QUE LA EMPRESA NO ES UN CLIENTE IMPORTANTE DEL GRUPO PROVEEDOR
.
QUE NO ESTÉN OBLIGADOS A COMPETIR CON OTROS PRODUCTOS SUSTITUTOS PARA LA
VENTA EN SU SECTOR INDUSTRIAL.
3. LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los productos SUSTITUTIVOS ó SUSTITUTOS son los productos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente.
Están sujetos a tendencias que mejoran su desempeño y precio contra el producto
del sector industrial
Los producidos por sectores industriales que obtienen elevados rendimientos.
5.LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES
objetivo mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas como la competencia en precios, batallas publicitarias, introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía.
CRECIMIENTO LENTO EN EL SECTOR INDUSTRIAL.
COSTES FIJOS O DE ALMACENAMIENTO
.
FALTA DE DIFERENCIACIÓN O COSTES CAMBIANTES
INCREMENTOS IMPORTANTES DE LA CAPACIDAD
COMPETIDORES DIVERSOS
INTERESES ESTRATÉGICOS ELEVADOS
Algunas formas de competir
Competencia en precios,
Campañas publicitarias
2. BARRERAS A LA ENTRADA
La incursión de compañías emergentes en una industria aporta mayor capacidad productiva, un fuerte interés en capturar cuota de mercado y, a menudo, una inversión significativa de recursos.
3.- REQUISITOS DE CAPITAL
La necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una
barrera de ingreso
4.- COSTES CAMBIANTES
La presencia de costes al cambiar de
proveedor
2.- DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
Las empresas establecidas tienen identificación de marca y lealtad entre los clientes.
5.- ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Se puede crear una barrera para nuevos ingresos por la necesidad de éstos de
asegurar la distribución para su producto
1.- LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
Cuando en un sector las empresas no alcanzan el nivel de
costes más bajo posible
6. DESVENTAJAS EN COSTO INDEPENDIENTES DE LAS ECONOMÍAS DE ESCALA
Las empresas establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables por los
competidores de nuevo ingreso independientes de las economías de escala.
7.- LA POLÍTICA DEL GOBIERNO
Otro aspecto importante que representa una barrera al ingreso es la política gubernamental que puede limitar el ingreso a industrias, principalmente con la fijación de normas para la aprobación del producto