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Tema 11. El Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter), Nombre:…
Tema 11.
El Análisis de las 5 Fuerzas Competitivas (Porter)
1. Las Fuerzas Determinantes de la Competencia
Su acción conjunta
Determina la rentabilidad potencial en el sector industrial: se mide el rendimiento a largo plazo del capital invertido.
Determina la intensidad competitiva: competencia se denomina "rivalidad amplificada"
Son:
El Poder negociador de los proveedores.
El Poder negociador de los clientes.
La amenaza de nuevos ingresos en el sector.
La amenaza de productos o servicios sustitutos.
La rivalidad entre los competidores existentes en el sector industrial
2. Barreras a la Entrada
1. Las Economías de Escala
Limitaciones
Modificaciones tecnológicas: instalaciones (para economías de escala) son muy especializadas y poco flexibles
Desarrollo de otras barreras de entrada (diferenciación) dificultado por apoyarse en los grandes volúmenes
cuando
Empresas no alcanzan el nivel de costes más bajo posible hasta que su cuota de mercado es lo suficientemente grande para que les permita volúmenes considerables de producción
alternativas
Buscar niveles de producción para efecto escala: "roba" participación a las compañías existentes.
Planta productiva reducida: costes unitarios de producción superiores
Compartir operaciones o funciones
Costes Conjuntos
Si unidades comerciales comparten activos intangibles (nombre comercial o conocimientos)
Economías para la integración vertical
Operar en etapas sucesivas de producción o distribución
2. Diferenciación del Producto
establecidas
Identificación de marca y lealtad entre los clientes
entrantes
Deber gastar mucho para superar la lealtad existente, con pérdidas de iniciación
3. Requisitos de Capital
entrantes
Necesidad de invertir grandes recursos financieros
Ejemplo
Capital para publicidad arriesgada, etc.
4. Costes Cambiantes
Costes al cambiar de proveedor
Si son elevados, los proveedores de nuevo ingreso deben ofrecer una mejoría en el coste o desempeño
5. Acceso a los Canales de Distribución
¿Qué pasa?
Canales mayoristas o minoristas limitados y atados los competidores existentes
Entrantes persuaden con reducción de precios, reduciendo su beneficio
Solución
Crear un canal de distribución completamente nuevo
7. La política del gobierno
puede
Limitar el ingreso con la fijación de normas para la aprobación del producto
normas
Elevan el coste del capital de ingreso e informan (alertan) sobre el ingreso del competidor
Alta probabilidad de represalias si:
Las empresas poseen elevados recursos para defenderse
El crecimiento del sector industrial es lento
PRECIO DISUASIVO AL INGRESO
Definición:
nivel de precios (y condiciones relacionadas) que apenas equilibre los beneficios potenciales derivados del ingreso previsto por el ingresante potencial, junto con los costes esperados de salvar las barreras al ingreso estructurales aunadas al riesgo de la posible reacción de la competencia.
Si el nivel de precios existente es mayor, se pronostican beneficios superiores
6. Desventajas en costo independientes de las economías de escala
Ventajas de costo por:
Curva de Aprendizaje o de Experiencia
Ley de Experiencia
Dice que:
El coste unitario del valor añadido de un producto homogéneo, medido en unidades monetarias constantes, disminuye en un porcentaje fijo y previsible cada vez que la producción acumulada se duplica.
Precisiones
"Experiencia":
designa el volumen acumulado de producción
Es una ley voluntarista, no natural.
Fuerte en la fase de arranque y crecimiento del ciclo de desarrollo de un nuevo producto.
Costes medidos en unidades monetarias constantes (sin inflación)
Efecto Experiencia:
se apoya en costes del valor añadido, los que la empresa controla.
Valor añadido =
Precio de venta - Coste de entradas
Coste del valor =
Coste unitario - Coste de inputs
Economías de escala (no el efecto experiencia) siempre dan una ventaja en coste.
herramienta de análisis
Analizar las disparidades en las capacidades competitivas
Limitaciones
(como barrera)
Oculta la percepción de desarrollos del mercado que anulan la experiencia pasada.
Empresas apoyadas en la curva de experiencia = guerra de precios que afecta la rentabilidad del sector
Anulada por innovaciones en el producto o proceso que conduzcan a una tecnología nueva
Política De Precios De Penetración
Se anticipa la evolución del coste unitario en función de la evolución de la producción acumulada
Se establece el precio de venta en relación a este volumen anticipado
Ubicaciones Favorables
Entrantes no pueden situarse en buenas zonas sin gastar mucho capital.
Subsidios Gubernamentales
Las establecidas tienen ventajas por estos subsidios
Acceso Favorable a Materias Primas
Fuentas más favorables ya contratadas por las establecidas
Tecnología de Producto Patentado
Propiedad de conocimientos o características de diseño
3. Los Productos Sustitutos
¿Qué hacen?
Imponen un techo al precio que las empresas pueden practicar
¿Qué son?
Desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente.
Objetivo
Buscar los productos que responden a la misma necesidad genérica ó desempeñan la misma función
ACCIONES COLECTIVAS
Ej.: publicidad intensa y sostenida por todos para mejorar la posición colectiva del sector industrial
4. El Poder Negociador de Clientes y Proveedores
El Poder Negociador de los Compradores
Un grupo de compradores es poderoso si:
Los compradores plantean una real amenaza de integración hacia atrás.
El producto del sector industrial no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador.
Obtiene bajas utilidades.
El comprador tiene información total.
Se enfrenta costes bajos por cambiar de proveedor.
Los productos que se compran para el sector industrial son estándar o no diferenciados.
Las materias primas que compra el sector industrial representan una fracción importante de los costes o compras del comprador.
Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor.
Pueden:
Forzar la baja de precios, negociar por una calidad superior o más servicios, etc.
El Poder Negociador de los Proveedores
Un grupo de proveedores es poderoso si
La empresa no es un cliente importante del grupo proveedor.
Los proveedores vendan un producto que sea un insumo importante para el negocio del comprador.
No estén obligados a competir con otros productos sustitutos para la venta en su sector industrial.
Los productos del grupo proveedor están diferenciados o requieren costes por cambio de proveedor.
Esté dominado por pocas empresas y más concentrado que el sector industrial al que vende.
El grupo proveedor represente una amenaza real de integración hacia adelante.
Pueden:
Amenazar con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios.
5. La Rivalidad entre los Competidores Existentes
Rivalidad es intensa si:
Fuertes Barreras de Salida
Son:
Interrelaciones Estratégicas:
da una alta importancia estratégica al continuar en el negocio
Barreras Emocionales:
identificación con el negocio, lealtad, orgullo, etc.
Restricciones Sociales y gubernamentales:
por pérdida de empleos y efectos económicos
Activos Especializados:
por sus costes elevados de transferencia
Costos Fijos de Salida:
como los laborales
¿Qué hacen?
Mantienen a las empresas compitiendo aún cuando estén ganando rendimientos bajos
Gran número de competidores o igualmente equilibrados:
en cuanto a tamaño y recursos percibidos
Crecimiento Lento en el Sector Industrial:
Para conseguir mayor participación en el mercado
Falta de Diferenciación o Costes Cambiantes:
se da una competencia por precio y servicio
Costes Fijos o de Almacenamiento:
Si es costoso almacenar, se reducen los precios para asegurar su venta.
Incrementos Importantes de la Capacidad:
altera el equilibrio de oferta y demanda, y provoca rebajas de precios por excesos de capacidad.
Competidores Diversos:
los competidores tienen diferentes objetivos y estrategias sobre la forma de competir
Intereses Estratégicos Elevados:
en lograr el éxito
Objetivo
Mejorar la posición de las empresas competidoras utilizando tácticas
Formas de competir
Competencia en precios:
disminuye los ingresos para todos y afecta la rentabilidad del sector
Campañas publicitarias:
Amplia la demanda o incrementa el nivel de diferenciación
6. Determinación del Perfil de Respuesta del Competidor
Estrategia Actual de la Empresa
es
Forma en que la empresa está compitiendo en la actualidad
¿Qué es lo que está haciendo y qué puede hacer el competidor?
Supuestos
del competidor:
Sobre sí mismo
Sobre el sector industrial y otras empresas en él.
Objetivos Futuros
concepto
En todos los niveles de la dirección y en dimensiones múltiples
¿Qué impulsa al competidor?
Recursos de la Competencia
Capacidades
Tanto los puntos fuertes como los débiles
Pasos
Capacidad Defensiva
Criterios
2. Provocación
¿Qué movimientos o eventos pueden provocar represalias de los competidores?
PUNTOS SENSIBLES:
reflejan los objetivos, compromisos emocionales, etc.
3. Efectividad de las represalias
¿A qué movimientos o eventos no puede reaccionar el competidor en forma efectiva?
1. Vulnerabilidad
¿A qué movimientos y eventos sería más vulnerable el competidor?
Es formar:
Lista de los posibles cambios ambientales y de sectores
Lista de los movimientos estratégicos factibles de la empresa
Movimientos Ofensivos
3. Fuerza y Seriedad de los Movimientos
Se hace un análisis del beneficio probable derivado del movimiento para determinar lo serio que será el competidor en hacerlo.
1. Satisfacción con la Posición Actual
Al comparar los objetivos con la posición actual.
2. Movimientos Probables
Estos reflejan las opiniones del competidor respecto al futuro.
¿Qué es?
Pronosticar los cambios estratégicos que podría iniciar del competidor
Nombre:
Wendy Camila Hidalgo Mayo
NRC:
1648