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CH9 Pricing - Coggle Diagram
CH9 Pricing
Price adjustment strategies
Promotional pricing
促銷推廣定價法
Larger warranties 更長保固
Free maintenance 免費維修
Discount 折扣
Limited-time offer 限時搶購
Cash rebate 現金回饋
Instant rebates 立即回饋
Mail-in rebates 郵寄支票回饋
e rebates 線上回饋（網購）
Low interest financing 低利分期
Special-event 特殊活動
Psychological pricing
心理定價法
Loss leaders pricing 犧牲打：
賣特別便宜，再用消費者的其他消費彌補虧損金額
Price matching guarantee 買貴退差價/保證最低價
Reference pricing 參考定價法：標籤定價高於真正價格
Geographical pricing
地理區隔定價法
Freight-absorption 運費吸收：免運費或部分運費
Uniform-delivered 統一運送：運費送到哪裡皆相同
Zone pricing 區域定價：相同區域運費相同
Basing point 基準點：以和基準點的距離定價
FOB original 源頭定價：免費裝載，但買家付運費和承擔風險
Dynamic pricing 動態定價法：
依市場和個別消費者需求定價（e.g.股票、機票）
Segmented pricing
區隔定價法
Product form pricing 產品形式（e.g. 水/噴霧）
Location pricing（e.g. 演唱會）
Customer segment pricing 顧客區隔（e.g. 學生票、敬老票）
Time pricing（e.g. 機票、遊樂園、超商即期食品）
Discount & allowance pricing
折扣及補貼定價法
Allowance
Trade-in 換購補貼
Promotional 推廣補貼
Discount
Functional 功能性（e.g. 下游公司協助倉儲、物流等）
Quantity 數量性（e.g. 批發、團購）
Seasonal 季節性（e.g.過季出清）
Cash 現金折扣（e.g. 2/10, net 30）
International pricing 國際定價法：
不同國家同樣定價（e.g.波音、軍火）
Product mix pricing
Optional product pricing 選擇性產品定價法：
幫主要產品的附加產品定價 （e.g.手機殼）
Captive product (Two-part) pricing 搭配產品定價法：
降低主產品價格，提高搭配產品價格（e.g.互補產品）
Product line pricing 產品線定價法：將產品線內產品分開定價
By-product pricing 副產品定價法：
用低價處理製造主要產品時產出的副產品
（e.g.動物內臟、廢物）
Product bundle pricing 產品組合定價法：
把產品綁成一個組合售出（e.g. 麥當勞套餐、3C產品套組）
Public Policy
Predatory pricing 掠奪定價
Discriminatory pricing 價格歧視：
同一製造商給不同公司不同價格
Pricing-fixing價格協定
Retail price maintenance 固定零售價：
規定下游廠商只能賣某個價格
Manufacturer suggested retail price (MSRP)建議零售價
Pricing
Break-even pricing 損益平衡定價法：公司有預期獲利，
賣到一定數量才會損益平衡，無法顧及實際市場需求
Competition-based pricing 競爭基準定價法：
以對手的策略、產品、價格為基準，提出相對策略
Cost plus pricing 成本加成定價法：
product cost + markup利潤（成本明確、公平、忽略需求）
Cost-based pricing 成本基準定價法
Competitior
Reduce price
Raise perceived value 價格不變
Launch low-price "fighter brand"
Other pricing considerations
MKTing strategies & objectives
Target costing 目標成本法：價格較低
Nonprice positions 非價格定位：提高價格，形成差異化
Types of markets
Monopolistic competition：多數買/賣家在一個
價值區間
（產品差異化形成的區間）
內進行交易
Oligopolistic competition：賣家極少，對價格較敏感
（e.g.中油、台塑、天然氣、電信業）
Pure competition：無單一買/賣家可對市場價格有影響
（同質性大眾商品 / e.g.股票）
Pure monopoly ：單一賣家控制價格
（e.g.水、電）
Economic conditions：物價通膨/緊縮、景氣、升/降息
➡️新定價策略、重申價值主張等
Price
消費者願意放棄以換取產品利益的價值總額
不一定以金錢為單位（以物易物）
Setting price
Product pricing (competition & external factors)
Consumer perceptions of value (price ceiling)消費者知覺：
消費者認為此產品所值的最大價值
Product costs (price floor)
New product pricing
Market-skimming pricing 市場刮脂定價法：
品牌強大
，因此提高定價，以獲取顧客價值最大化
市場進入門檻高（對手不能隨意進入或複製）
Market-penetration pricing 市場滲透定價法：
用比競爭者低的價格進入市場，提升市占率
（消費者對價格敏感、單位成本能隨銷量增加而遞減）
Value-based pricing
價值基準定價法
先了解並滿足消費者需求
和知覺價值，再決定定價
Good value 良好價值定價法：
物超所值的定價
EDLP：EveryDay Low Price（最便宜售出）
強勢品牌—品牌強大、獨立通路、自有品牌
High-low pricing 高低定價法：
非最低價格，但經常折扣、划算
Value added pricing 附加價值定價法：
價格較高，但產品具有附加價值（e.g. 客製化）
Cost-based pricing 成本基準定價法：
計算產品成本和期望利潤後定價，再說服消費者