Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
СПИН Тренинг Бойко - Coggle Diagram
СПИН Тренинг Бойко
Потребности , это проблема, боль , pain клиента
-
ДЕНЬГИ!!! Главные причины потребностей скрываются вокруг денег, первопричина-доход всегда
скрытые, 3,4 этапы стадии
-
Потребность , это всегда глагол. "Я ХОЧУ ЧТОБ У МЕНЯ НЕ БОЛЕКЛА ГОЛОВА"
Клиент обозначает свою боль и задача менеджера как управляющего диалогом провести клиента через СПИН вопросы. СПИН -техника продаж, ориентированная на закрытие сделки через грамотное формирование и выявление потребностей
СПИН-техника управления диалогом, которая помогает клиенту предложить ценности, отвечающие потребностям клиента - мое определение
-
СИТУАЦИОННЫЕ
текущее положение дел , собираем нейтральные данные, ищем скрытые потребности, чтоб понимать на чем строить проблематику
Цель :
наладить контакт, углубить связь
-
инфа, которая поможет точнее формировать появившиеся вопросы
ПРОБЛЕМНЫЕ
обрисовываем проблему сейчас , в прошлом
-
-
-