Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
segmentering på producentmarkedet - Coggle Diagram
segmentering på producentmarkedet
producentmaked - B2B
kendetegn
professionelle sælgere og indkøbere (rationel handling
køb med henblik på produktion eller videre salg
direkte
varerne bruges direkte i produktionen
indirekte
varerne er vigtige i forhold til at produktionen kan finde sted. varerne bruges altså ikke direkte i produktionen
færre kunder og større partier/mængder
ofte præget af længere varende aftaler
mere komplekse relationer og produkter
kriterier
pris
kvalitet
leveringssikkerhed
fleksibilitet
service
de tre delmarkeder
industrielle
indkøb af varer der indgår i produktionen
mellemhandler
virksomhedens køb af produkter som de sælger videre
offentlige
vedrører salg af produkter til staten, regionen, kommunen og institutioner
segmentering
built-up
efterspørgselsorienteret segmentering
fokus på kundens behov, behovstyret
break-down
udbudsorienteret segmentering
udgangspunkt i virksomhedens produkter
nedbryde i segmenter via. segmenterings variable
produktionsvariable
geografiske og virksomhedsspecifikke variable
indkøbsvariable (pris, mængde, sikkerhed)
købsadfærd
købstype
nykøb
vi har ikke prøvet at købe dette produkt før. vi har ingen erfarring, f.eks. en maskine.
modificeret genkøb
skal prisen være det samme, samme produkt og samme forhandler? tjekker om rutinekøbene kan blive bedre.
rutinekøb
f.eks. mellemhandlere indgår årsaftaler og når de er på plads er det rutinekøb for at få fyldt lager op. nogle gange foregår dette automatisk.
Buy grid-modellen
denne model deler købsfaserne op i de tre købstyper
valgkriterier på de tre delmarkeder
industrielle
driftssikkerhed
drifts- og vedligeholdelsesomkostninger
betalingsbetingelser
just in time levering (lagerbindinger, slipper vi for at have lager (lagerplads og omkostninger, f.eks. Bäncke, som har meget emballage der fylder, så de får leveret tit.))
installeringaf f.eks. maskine (får man hjælp)
mellemhandler
avancemuligheder (hvor meget vil de tjene på denne vare)
ukomplicerede og sikre bestillingsystemer
betalingsbetingelser
returneringsordninger
markedsføringstilskud
offentlige
overholdelse af budgetter
referencer (de skal kunne stå indenfor dem de bruger)
sikring af lokale arbejdspladser
etiske og moralske hensyn
der er de generelle, men også virksomhedsspecifikke