Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
WANNATILE:
Básicamente se trata de un Marketplace de ofertas cerámicas,…
WANNATILE:
Básicamente se trata de un Marketplace de ofertas cerámicas, que cubre a la perfección tanto las necesidades de los vendedores como la de los compradores. Con un enorme componente tecnológico y de IA.
PROVEEDORES
FABRICAS DE AZULEJO:
DESCRIPCION:
El principal proveedor de productos al Marketplace serán las propias fábricas de Azulejo. Tras 24
años en el sector podemos decir sin temor a equivocarnos que la gestión de los descatálogados, estocs antiguos, picos (pequeñas cantidades sueltas), decorados, etc, etc.. no es realmente eficiente y que prácticamente todos los fabricantes creen que es muy mejorable.
ATRACCION:
Tras 24 años en el sector tenemos muchos contactos de fabricantes que nos darían la oportunidad de manejar parte de sus stocks de ofertas durante un tiempo. Por esa razon es importante tener muy pulida la parte de la venta cuando salgamos a por el mercado
FABRICANTES CONOCIDOS:
Bien por el conocimiento directo o de referidos de 1er grado tenemos acceso a todos los niveles en la gran mayoría de las fabricas españolas, algunas Italianas, Mexicana, Brasileñas, Americanas, ...
NETWORKING:
Para captar mas proveedores habria que seguir tirando del hilo de los fabricantes ya conocidos o referidos para extender nuestra red y bajar a contactos de 2ª grado para que nos refieran
METODOS MAS TRADICIONALES:
- RRSS
- FERIAS INTERNACIONALES
- CAMPAÑAS DE MARKETING
TRADERS:
Básicamente tienen los mismos problemas que las fabricas ya que estas les hacen producciones especiales en sus propias cajas y se les van quedando productos que van sacando de catálogo, stocks antiguos, picos, decorados sueltyos, etc...
aunque es cierto que por su naturaleza de comprar y vender tienen una gestión mas eficiente de estos. Por lo que los volúmenes que necesitaran mover a traves de nuestro market place serán menores
GRANDES DISTRIBUIDORES:
Estos trabajan con cajas de las fábricas y los Traders.
Compran grandes volúmenes por lo que al final también sufren de las mismas problemáticas con sus volúmenes mas pequeños.
Este perfil es interesante porque puede tanto nutrir al marketplace de producto como consumir ofertas para su red comercial.
-
CLIENTES
B2B2C
La compra de cerámica a través de la web está empezando a ser aceptada por el cliente final y experimenta u fuerte crecimiento. si bien no es relevante en volúmenes para lo que mueve el sector cerámico, es muy interesante para nuestra herramienta por el margen que se le puede sacar.
Al tener precios de compra mas económicos podemos ofrecer mejores precios que la competencia que trabaja solo productos de línea de las fabricas y seguir teniendo márgenes realmente altos.
Las cantidades que necesita el particular para su reforma no suelen ser grandes, así que aun no siendo productos de linea de las fábricas no deberíamos tener problema de suministro.
-
B2B2B
PEQUEÑAS TIENDAS DE CERAMICA:
España y Europa:
Este tipo de clientes serian los que mas rentabilidad darían. En primer lugar sus tarifas son mas altas por lo que con un descuento grande sobre sus tarifas la fábrica puede seguir teniendo beneficio.
Podría plantearse ofrecer picking (menos de 1 pl, lo que lleva manipulación) con lo que los márgenes serian aun mayores.
-
-
-
-
OTROS NEGOCIOS
-
VENDER LA HERRAMIENTA A LAS PROPIAS FABRICAS PARA QUE SE MANEJEN LOS STOCKS DE MANERA DIRECTA:
Podrían empezar internamente y subir lo que les interesada a una parte publica del marketplace
ESTE PODRIA SER EL NEGOCIO PRINCIPAL o al menos INICIAL:smiley:
Ofrecemos una integración con su ERP para optimizar la gestión propia de ofertas y material de 2ª calidad.
Ofrecemos tanto la plataforma como el sistema de IA.
Como beneficio principal beneficio es el incremento del precio medio de esta tipologia de stocks.
-
MANTENER EL CONTROS DE SUS VENTAS DE STOCKS:
Gestionar directamente desde nuestra plataforma de manera o en la parte "privada" de la a la empresa el control de donde va a parar su material.
Entrenando el sistema de IA poco a poco se llegará al control total de donde y a quien se le ofrece el material.
- Vetar mercados por temas de exclusiva o otros motivos
- Querer "premiar a ciertos clientes con esta tipología de material
- Utilización de las ofertas para búsqueda de nuevos clientes que terminen comprando material de línea regular de catálogo.
En definitiva un trabajo conjunto para defender los intereses de la empresa tanto económicos como estratégicos y de marca.
PROBLEMA QUE SOLUCIONAMOS:
Las fabricas de Azulejo tienen problemas graves a la hora de gestionar los productos que descatalogan y las cantidades pequeñas que se les quedan en stock (de diferentes tonos y calibres).
La complejidad en el caso de los descatalogados es que al sacarlo de los catálogos y dejar de ofertarlo a través de los canales naturales de venta hay que hacer una gestión especifica en otros canales alternativos, estos canales son consumidores de grandes volúmenes de cerámica a lo que se junta la prisa de las fabricas con "limpiar" ese stock obsoleto, para centrarse en los productos de gama y repetición. Esto hace que estos stocks acaben liquidándose a precios muy muy baratos.
COMO LO SOLUCIONAMOS:
La idea es facilitar, en una primera fase, al grueso de los clientes el acceso fácil a estos "Stocks" dándoles la posibilidad de comprar pequeñas cantidades con pequeños descuentos. Esto haría que se vendiera parte del stock a un buen precio (teniendo aun en algunos casos algo de beneficio o maximo a coste).
A partir de ahí hay que ir jugando con los precios y la tipología de cliente al que se le ofrece (que previamente hemos segmentado) para ir vendiendo el producto hasta su liquidación tota.
TODO ESTO DE UNA MANERA MUY SIMPLE (tanto para el cliente como para la fábrica) Y AUTOMATIZADA Puliendo el sistema de manera continua con IA para optimizarlo y sacarle cada vez mas rentabilidad a este tipo de stocks
IA Y BIG DATA
Ofrecer cada tipología de stock (tanto por la cantidad por referencia, formato, tipología de producto, si lleva decorados, etc.., etc..), a la tipología de cliente adecuado para cada uno de esos stocks, para sacar el máxímo precio posible.
Por ejemplo:
- Ofreciéndo el material primera a los clientes que ya trabajan un modelo con un descuento mínimo.
- Ofreciendo el stock primero a las tipologias de clientes y a los mercados que que paguen mas (dejando que pidan la cantidad que quieran)
- Pasar a ofrecer a Clientes que necesitan mejor precio y los que se les podrá exigir, que limpie series enteras
- Pasar a ofrecer a clientes con capacidad de Limpiar lo que quede al precio máximo que se pueda pero con el objetivo de que no quede material de ese stock.
La IA ira aprendiendo no solo de los clientes y la tipología de estos, si no de los productos y la tipología de estos para ir gestionando las ofertas de manera prácticamente autónoma
La IA ira aprendiendo con las premisas que le marque la empresa no solo a vender los stocks de la manera mas eficiente sino a detectar y ofrecer los stocks a través de la optimización del catálogo y la gestión de los stocks (por antiguedad, consumo, etc...) del ERP.
-
-
-
- Lanzan promociones a los clientes objetivo de ese producto
- Mueve los productos de canal y precio hasta que se vendan.
- Objetivo, vender lo más rápido y caro posible
- Actuar como un sistema de subasta a la baja. Ir moviendo el producto desde un precio alto hasta bajarlo al precio mínimo de venta (la rotación es muy importante pues se necesita atráeles volumen)
-
-
-
- Lanzan promociones a los clientes objetivo de ese producto
- Mueve los productos de canal y precio hasta que se vendan.
- Objetivo, vender lo más rápido y caro posible
- Actuar como un sistema de subasta a la baja. Ir moviendo el producto desde un precio alto hasta bajarlo al precio mínimo de venta (la rotación es muy importante pues se necesita atráeles volumen)
AGENTES COMERCIALES
-
Medir y variar comisiones según su actividad, compromiso y resultados.
- Dar de alta a nuevos clientes
- Asegurar actividad de esos clientes
- Más comisión si las compras se efectúan junto con el Agente (ver cómo medir esto)
- Penalizar la inactividad del agente (ver cómo medir esto)
- Penalizar o premiar el trabajo in situ con clientes (ver cómo medir esto)
- variar la comisión no sólo según el precio de venta (respecto a la tarifa) si no a los criterio de Volumen/precio según las necesidades de la oferta.
- Si se quiere que una partida en ese momento se venda a palet y precio alto
- Si se necesita que una partida se venda entera para limpiar (aunque sea a menor precio)
- Premiar mucho la venta directa del agente (por ejemplo lo que haga desde su usuario en la aplicación a nombre de clientes)
- Permitir que los agentes hagan compras en nombre de clientes (ver muy bien cómo gestionar esto para que no se generen pedidos falsos)
-