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MARKETING - Coggle Diagram
MARKETING
Marketing mix
Product
Beni e servizi per il proprio target
Specifiche tecniche
Estetica
Price
Somma di denaro che corrisponde all'acquisto
Decisione di un prezzo deve tener conto di:
Sconti eventuali
Risposta dei competitors
Margine di profitto
Prodotto sensibile al prezzo
Valore del prodotto
Avere una copertura dei costi di produzione
Inclusi i costi di:
Promozione
Personale
Distribuzione
Ecc.
Place
Attività che rendono il prodotto disponibile al cliente
Canale di vendita
Online
Offline
Tipologie distributive
Diretto
Lungo
Promotion
Attività di comunicazione commerciale
Pubblicità
Promozione delle vendite
Vendita personale
Pubbliche relazioni
Strumenti per stimolare l'acquisto di un prodotto
Positioning
Posizione che la marca ha nella testa del cliente
Ne deriva la value proposition
È la “proposta di valore” data dai vantaggi che l'azienda può offrire ai potenziali clienti
Mappa percettiva
Mercato obiettivo
Formato da
gruppo di acquirenti
L'impresa produce beni adatti a quel gruppo
Marketing manager
Suddividono il mercato in gruppi di consumatori
In base alle preferenze
Identificando anche il prodotto
Principi guida
Analisi del consumatore
Per identificare i prodotti che soddisfi le necessità di un gruppo
Metodo delle 6W
Analisi della concorrenza
Identificazione dei prodotti offerti dai competitors
Si divide in 3 fasi:
Identificazione
Individuazione dei competitors
Diretti
Indiretti
Valutazione
Osservare i punti di forza e di debolezza delle aziende
Selezione
Decidere con chi competere
Con:
Strategia di leadership di costo
Strategia di focalizzazione
Strategia di differenziazione
Marketing strategico
Determina la strategia competitiva dell'impresa
L'impresa competitiva per raggiungere gli obiettivi prefissate
In base alla quale si determinano
Offerta
Terget
Si occupa di:
Business plan
C.R.M.
Customer Relationship Management
S.I.M.
Sistema Informativo di Marketing
Mercato
Formato da
acquirenti
Che intendono acquistare un prodotto