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ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA, REFERENCIAS Ortega, C. (2023, 27 junio).…

- - - - Este es la cantidad de dinero que debes cobrar por tu producto para obtener ganancias. Al crear tu estrategia de precios, un buen punto de partida es observar a la competencia.
    - - es una forma de determinar el mejor precio para tu producto o servicio utilizando un modelo analítico.
        Es la forma en que un empresario decide cuánto cobrar por un producto o servicio.
      - TIPOS
        
        Precios bajos
        
        Cuando
        
        Las empresas que cobran el máximo por los productos nuevos utilizan una estrategia donde, con el tiempo, bajan lentamente el precio.
        
        Ventajas
        
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        Desventajas
        
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        Precios premium
        
        Son
        
        Precios más altos que los del resto del mercado para crear una sensación de valor, calidad o lujo.
        
        Desventajas
        
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        Ventajas
        
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        Precios freemium
        
        Ofrecen
        
        A los clientes una versión gratuita de un producto o servicio principal, y luego les animan a pagar por una versión premium con más funciones u opciones.
        
        Desventajas
        
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        Ventajas
        
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        Precios de penetración
        
        Consiste en
        
        Fijar precios mucho más bajos que los de los competidores para conseguir las ventas iniciales. Estos precios bajos pueden atraer a nuevos clientes y robar ventas a los competidores.
        
        Desventajas
        
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        Ventajas
        
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        Precios competitivos
        
        Consiste en
        
        Fijar el precio de tus productos o servicios al precio actual del mercado. Puedes fijar el precio de tus productos por encima o por debajo del precio de mercado, siempre que sea competitivo.
        
        Desventajas
        
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        Ventajas
        
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        Precio de líderes de pérdidas
        
        Hace que
        
        La gente entre en tu tienda para comprar un producto muy barato. Mientras están allí, es posible que compren otros artículos a precio completo que no tenían previsto comprar, lo que compensará con creces la pérdida del producto original.
        
        Desventajas
        
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        Ventajas
        
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        Precios psicológicos
        
        Estos
        
        Juegan con la forma de pensar de la gente introduciendo pequeños cambios en el precio, la colocación o el envase de un producto.
        
        Desventajas
        
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        Ventajas
        
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- - - - Las acciones que emprenden las compañías para diseñar un producto o servicio teniendo en cuenta las necesidades del cliente potencial.
    - - Estrategias en función de la estacionalidad.
        
        Esta estrategia es una de las más utilizadas por las empresas. La estacionalidad puede incluir todo tipo de productos o servicios, siempre y cuando se haga correctamente.
      - Estrategia de reducción de línea de productos.
        
        Implica eliminar productos menos rentables o menos estratégicos de una línea de productos para enfocar los recursos en los productos más exitosos o relevantes.
      - Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto.
        
        Su principal objetivo
        
        Es llegar a más consumidores de mercados más específicos, ya sea al aumentar la variedad de productos, haciendo cambios individuales u ofreciendo productos a la medida. A continuación, te explicaré el desarrollo de cada punto.
      - Estrategia de posicionamiento de marca.
        
        Implica la creación de una percepción única y deseada del producto en la mente de los consumidores.
      - Estrategias de precio para nuevos productos.
        
        Esta estrategia puede definir el éxito o fracaso de un producto, por lo que es importante realizar un profundo análisis de mercado que asegure la presencia sostenida de tu producto.
      - Estrategia de diferenciación de producto.
        
        Implica la creación de productos que se destacan de la competencia mediante características únicas, diseño innovador, calidad superior o servicios excepcionales.
    - - Según Kotler
        
        Calidad máxima en el producto
        
        Consiste en ofrecer la mejor calidad posible para diferenciarse de la competencia y ganar la lealtad del cliente.
        
        De innovación
        
        Se centra en la constante introducción de productos nuevos y mejorados para mantenerse a la vanguardia del mercado.
        
        De bajo costo
        
        Busca ser el proveedor con el costo más bajo en la industria sin sacrificar la calidad, permitiendo competir en precio.
        
        Nichos de mercado
        
        Se enfoca en identificar y atender segmentos específicos del mercado que son potencialmente rentables y que pueden haber sido ignorados por la competencia.
        
        De experiencia única
        
        Ofrece una experiencia de compra o uso del producto única que justifique un precio premium.
        
        El mejor diseño
        
        Destaca la importancia del diseño en el desarrollo de productos para atraer a los consumidores que valoran la estética y la funcionalidad.
        
        Reinventando el modelo de negocio
        
        Implica cambiar el enfoque tradicional del negocio para encontrar nuevas formas de crear valor para el cliente.
- - - - ¿Qué es ?
        
        Distribuir el producto de una empresa hacia los puntos de ventas en donde estará a disposición o será vendido a los consumidores
    - - Transmitir el mensaje de la empresa
        
        Que ofrece, que es capaz de aportar a tu vida de acuerdo a tus necesidades
      - Posicionarse en la mente del consumidor
        
        Que el producto sea lo primero que se le venga a la mente al consumidor cuando piensen en el tipo de servicio o categoría de producto que la empresa ofrece o vende.
      - Aumentar las ventas
        
        Dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos
    - - Distribución selectiva
        
        Limitar la cantidad de puntos de venta para mantener cierto nivel de exclusividad y control sobre la marca
      - Distribución exclusiva
        
        Otorgar a un único distribuidor o un grupo selecto de distribuidores el derecho exclusivo de vender el producto en una determinada área geográfica o mercado
      - Distribución intensiva
        
        Colocar el producto en la mayor cantidad posible de puntos de venta para maximizar su disponibilidad y conveniencia para los clientes
      - Distribución directa
        
        Vender el producto directamente al consumidor sin intermediarios, a través de tiendas propias, ventas en línea o catálogo.
- - - - Esta actividad es parte del área de investigación del departamento de marketing de las empresas y se especializa en actividades tales como la publicidad, las relaciones públicas, la prensa y la promoción de las ventas.
    - - Promoción o ventas
        
        Es toda aquella actividad empleada por mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos en el corto plazo.
      - Buzz marketing
        
        Se conoce como una técnica de mercadeo viral, donde se presenta un producto y se da a conocer sus características más resaltantes, dando origen a una especie de publicidad del "boca a boca", la cual depende de la experiencia del usuario con el producto.
      - Propaganda
        
        Este tipo de publicidad utiliza los medios masivos de comunicación como la radio o la televisión, para difundir una idea o una información como forma de las relaciones públicas para vender una imagen de la empresa al mercado y atraer inversores y compradores.
      - Publicidad
        
        Es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios o ideas con el objetivo de atraer a los posibles consumidores.
      - Venta Personal
        
        Es la única herramienta de la promoción que permite establecer una comunicación directa con los clientes actuales y potenciales mediante la fuerza de ventas de la empresa.
      - Relaciones públicas
        
        Son la función del marketing que abarca varias acciones que incluyen un mensaje de ventas específico, pero que están destinadas a construir buenas relaciones con los clientes, accionistas, entre otros, con la finalidad de ganarse su confianza y aceptación.