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BSC - Coggle Diagram
BSC
Potenciais de ganhos
Overview de contrato: assinado X em implantação (tem dinheiro na mesa) 266 mil reais na mesa
PDD (+180 Sem receber) - temos ação
Rever precificação
Time consultivo para vendas em carteira
Ideias
Vender + mentorias - na HOK
Vender palestras - Connect Week (desconto em MKT)
Áreas de STAFF serem escritórios de serviços (Ex: ITASS)
Ampliar time e serviços de personalização
Acelerar BI
Nos segmentos que já atuamos + Empresas médio/pequeno
Consultoria via Sescoop
Lista de pessoas potenciais para HOK Club.
Nuvem
Plataforma (Tecnologia) Hok para Clientes.
Acelerar força de vendas
Redução de Churn
Visitas em carteira
Eficiência na implantação - antecipação go live
Enriquecimento cadastral: outros softwares acoplados na nossa solução
Microaplicações: o que dá pra desacoplar.
Liberar cursos HOK para cliente que não tem determinado módulo (potencial de compra)
Programas de pontuação para clientes
Perfil de clientes X módulos contratados (tem algo que ele deveria ter e não tem?).
Mudar contrato - Multa sobre churn no que falta de cumprimento de contrato
Promotores Hok - Dafna
PIC para BI - rever?
ERP
CRM
BI
Pessoas
Folha
Ponto
Saúde e Segurança
Recrutamento & Seleção
Treinamento e Desenvolvimento
Gestão de Pessoas (Social, desempenho)
Fisco Contábil
WMS
Frente de caixa
Controlador de investimentos
Assinaturas digitais + gestão de documentos
Portal de fornecedor
Van bancária
Gestão de Projetos
Indicadores + Orçamento
Tracking
Despesas operacionais
Replanejar para recuperar? (Saiving)
Programas de Saiving
GMD
Análise de QL X esforço
Lean office
Em pessoas
Hora extra (?)
Venda de férias
Redução de usuários e plataformas internas
5S
Treinamento
básico para os Supervisores (Monosensibilidades)
Intermediário - Belt
Diretores - Mundo da mudança (Radar de Mudança) - FDC
Agrotitan
Vendas na Carteira bem abaixo
Comercial bem abaixo
Próximos passos
Treinar diretores no modelo de análise a partir do BSC + forma de análise com o gerente
Definir forma de disponibilização de informações para os gerentes
Caminhos
Passo a Passo
Como criar roteiro de apresentação de resultados
Como Comercial vai diluir o custo ou potencializar a venda?
Capex?
P&D?
Treinar o gestor e dar algumas ferramentas (Plano de ação)
FCAR para Diretorias + time tático e Supervisores
A desenvovler: Nível de Análise + Pensamento Sistêmico