Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Продвижение направления "Дизайн-костюма" - Coggle Diagram
Продвижение направления "Дизайн-костюма"
ЦА
выпускники художественных школ
сколько художественных школ в городе, крае, ближайших территориальных единицах СФО?
выпускники школ, имеющие способность к рисованию, интерес к моде и одежде, шитью
выпускники профильных ССУЗОВ
сколько таких ССУЗов в городе, крае, ближайших территориальных единицах СФО?
опрос ЦА: боли, страхи, потребности, ценности. Составление аватаров
определение потенциального количества учащихся, предположение о возможном реальном количестве
родители
ТИПЫ АУДИТОРИИ
горячая: 1. выпускники 10-11 классов (с наличием образования в художественной школе), решившие стать дизайнерами одежды; 2. выпускники 10-11 классов, обучающиеся на курсах по рисованию, решившие стать дизайнерами одежды; 3. Люди, подучившие средне-специальное образование в области конструирования и пошива одежды - ВСЕ ОНИ ИЩУТ ВУЗ И ЗНАЮТ ПРО НАС
тёплая аудитория: 1. учащиеся художественных школ выпускных классов, интересующиеся модой и дизайном; 2. учащиеся на специализированных курсах по рисованию, интересующиеся модой и дизайном - ЗАДУМУВАЮТСЯ О ВОЗМОНОСТИ КАРЬЕРЫ В НАПРАВЕНИИ ДИЗАЙНА ОДЕЖДЫ. ОНИ МОГУТ БЫТЬ НАШИМИ КЛИЕНТАМИ ПОСЛЕ ПРОГРЕВА. ВУЗ НЕ ИЩУТ, ПРО НАС МОГУТ НЕ ЗНАТЬ
холодная аудитория: учащиеся художественных школ и художественных курсов и творческая молодежь, не задумывающиеся о возможности карьеры в дизайне одежды. НИЧЕГО НЕ ИЩУТ, ПРО НАС НЕ ЗНАЮТ
Школа креативных индустрий ШКИ
участники творческих студий?
КОНКУРЕНТЫ: БЕНЧМАРКИНГ
РГУ им. А. Н. Косыгина
Санкт-Петербургская государственная художественно-промышленная академия им. А. Л. Штиглица
Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна
Школа дизайна НИУ ВШЭ
Новосибирский технологический институт
источник:
https://media.foxford.ru/articles/moda-i-dizayn-odejdy-vuzy
изучить цены на обучение, программы, сделать сравнительный анализ, понять свои сильные и слабые стороны
определить ещё конкурентов
ПРОДВИЖЕНИЕ
ОНЛАЙН
горячая аудитория
контекстная реклама
мессенджер-маркетинг: приглашение на небольшой бесплатный онлайн-курс в ТГ через контекст, чаты школ и родительские чаты, таргетированную рекламу, по итогам которого начисляем баллы к зачислению; рассылки
таргетированная реклама на учащихся школ: ведет на онлайн-курс, на лэндинг, станицу в соцсети, где есть репутационный и продающий контент
контент-маркетинг: генерация контента - репутационного (прогревающего) с большей долей продающего и его дистрибуция (сайт и соцсети СФУ, лэндинг и свои соцсети, VC.RU, платформы про образование ит.д.)
коллаборации: со Школой креативных индустрий, с ЛОМами в области моды и дизайна
сбор лидов
тёплая аудитория
всё, что работает на горячую, но усиление прогревающего (репутационного контента)
сбор лидов
холодная аудитория
таргет на подписку на социальную сеть, где будет происходить прогрев
контент-маркетинг: генерация вовлекающего и прогревающего контента в социальных сетях, на сторонних СМИ
коллаборации со школой креативных индустрий, с ЛОМами в области моды и дизайна
определить ломов в области моды и дизайна
СМИ
инфоповоды для ежемесячного присутствия в информационном поле: ТВ (Енисей, ТВЦ, Афонтово, ТВК, 7 канал), радио (локальные сетевые партнёры), онлайн-пресса и ресурсы (ДК, НГС, Ньюслаб) - смотрим рейтинги Медиалогии:
https://www.mlg.ru/ratings/media/regional/12880/
. Должно быть не менее 5-7 размещений в месяц в СМИ
ОФЛАЙН
мастер-классы презентации в художественных школах и школах (еженедельно)
коллаборации со ШКИ, СИРКИ: КОНКРЕТНЫЙ ПЛАН
организация участия студентов во всех профильных мероприятиях города (фестивали, выставки, показы мод и т.д.): КОНКРЕТНЫЙ ПЛАН
работа с приёмной комиссией: КАКАЯ?
воронка продаж: разработать схему
ОПРЕДЕЛИТЬ БЮДЖЕТ
определить подрядчиков, сроки
ПРОДУКТ
разработка учебных программ
разработка УТП, попадающее в ценности ЦА
разработка фирменного стиля
определение ключевых конкурентных преимуществ
разработка платформы бренда, ценностей, смыслов
чёткая аргументация стоимости размещения
ПРОДАЖИ
специалист по продажам
планы продаж
аккумулирование лидов, подготовка предложений
индивидуальная работа с клиентской базой
характеристики ЦА
ценности
боли и страхи
возраст
пол
мечты
интересы
покупательское поведение
цели в жизни
география