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Aula 08 - como aniquilar objeções seu cliente - Coggle Diagram
Aula 08 - como aniquilar objeções seu cliente
Jogo de convencimento - Quem convence Vende
Não tenho tempo
Grande mentira - todo mundo tem tempo - Questão de prioridade
Não é a prioridade dela ter acesso ao resultado que o produto gera na vida dela
Preciso pensar
Normal precisar pensar
Pergunte em que assunto ele precisa pensar
Responda: Ótimo, tranquilo, no seu lugar eu também pensaria. Sobre o que você precisa pensar? O que está impedindo de você ter o resutado X e Y?
Achei Caro
Se ele achou caro, é pq não viu valor
Se ele ñ viu valor - pq vc não deixou claro
Faça ancoragem - Agregue valor a oferta.
Que seja um bom investimento
Traga conciência da transformação
Não preciso Agora
Está adiando sucesso dela
Pessoa - deixa para depois - dificilmente - ela volta
facilite a vida dela
benefícios
Bônus
Gatilhos de Urgência e Scassez
Preciso Falar com Alguém
Enteda o que ela precisa falar com essa pessoa
Preço, forma de pagamento, ou autorização
Ofereça reunião junto com ele - para trazer clareza do que vc está prestes a viver
Será que eu vou ter o mesmo resultado?
Provas sociais - que se conectam com aquela pessoa
Homem de mas idade - sexo feminino - mãe - casada