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Aula 04 - 2 formas de fazer seu cliente tomar uma decisão - Coggle Diagram
Aula 04 - 2 formas de fazer seu cliente tomar uma decisão
1ª - Insistência
Maioria das pessoas conhecem
Mandar muitas mensagens e ligações. Repetição do produto e informação.
Pessoas que compram pela insistência dificilmente terá conexão.
Vender = Vence todas objeçoes que o lead tem em relação ao seu produto
Conheça pessoa que você está vendendo
Conheça o produto que você está vendendo
Met perfeito entre = necessidades do lead + condizente com seu produto
Convencer = vencer juntos
Pense em levar seu cliente para o próximo nível, através do seu produto.
Ex. app convenceu pessoas de comprarem seu produto (iphone) através impacto emocional.
2ª Choque/Impacto Emocional
Quando você tem uma experiência com a marca ou com sua vida e que te faz acordar.
Ex: Uma pessoa que nunca colocou seguro no carro. Pq não teve acidente. Até que em um dia chuvoso acabou tendo acidente e perdeu direitos do carro pq não possui seguro. Na próxima vez, quando comprou um carro primeira coisa que fez foi colocar seguro.
Ex: Uma pessoa que nunca cuidou da saúde. Teve que um dia ir para o hospital. E teve um choque emocional de que deve priorizar a saúde.
Só depois de uma experiência ruim (choque emocional) acaba acordando para a vida.
App: logan - Pense diferente - Por isso que els são inovadores.
App - Gerou conexão com cliente - Ex: Pense diferente - Aqueles que tem um sonho e são apaixonados pelo que fazem. Tem o poder de mudar o mundo.
Faça pessoas imaginar experiências boas e ruins
Fale Verdadeiro Motivo pelo qual você faz.
Pessoas se conectaram emocionamente
Pessoas não compram o que você faz. Compram o "porquê você faz"
O que realmente queima seu coração
Atrele seu produto com seu coração - Conecte com quem você é.