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案件状況の可視化に必要な要素 - Coggle Diagram
案件状況の可視化に必要な要素
リーダー
売上予測
案件確度
最高
現実
最低
Q毎の予測
案件状況
提案スケジュール
トラブル発生可否
メンバーが躓く要素
トーク内容
商談進め方
提案シナリオ
金額
トーク内容
ドキュメント作成
提案金額
何を提案したらよいかわからない
目的：会社内に営業活動のノウハウを残す
手段：Excelを使用し、案件状況を一覧化
業界ごとの特徴抜き出し
提案内容の共有
理由：案件状況を誰でも同じ粒度で確認し、再現性を高めることで、ビジネスの意思決定を早め、組織拡大をすることができるから。
メンバークラス
提案フェーズ
初回商談
業務ヒアリング
概算プラン提出
確度30%
ニーズ、予算、決裁者商談、開始時期(3か月以内) 2つ満たす
確度50%
ニーズ、予算、決裁者商談、開始時期(3か月以内) 3つ満たす
確度70%
ニーズ、予算、決裁者商談、開始時期(3か月以内) 全て満たす
本見積提出
確度50%
ニーズ、予算、決裁者商談、開始時期(3か月以内) 3つ満たす
確度70%
ニーズ、予算、決裁者商談、開始時期(3か月以内) 全て満たす
確度30%
ニーズ、予算、決裁者商談、開始時期(3か月以内) 2つ満たす