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Promoción: Todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o…
Promoción:
Todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo
Técnica estimuladoras de la fuerza de ventas
Descuentos comerciales
Descuentos sobre compras
Exhibidores
Descuentos promocionales
Bonos
Primas
Especialidades publicitarias
Capacitación de ventas
Ferias comerciales
Mezcla Promocional
Relaciones públicas
Captar fondos
Difundir información
Lograr patrocinios y mecenazgos
Ventas personales
Publicidad
Kotler y Armstrong
De persuasión
De recordación
Informativa
LAMB
Competitiva
Comparativa
Pionera
Institucional
Promoción de ventas: incentivos a corto plazo
Mezcla de mercadotecnia
Plaza
Promoción
Precio
Producto
Ciclo de
vida publicitaria
Etapa Pionera: va empezando a ganarse el público
Etapa Competitiva: momento donde ya se condolido y ahora tiene que demostrar que es mejor que la competencia
Etapa de Retención: la marca habla sola por la reputación que ha conseguido
Medios de Comunicación
Volantes, folletos, etc
Radio
Revista
Televisión
Periódico
Internet
Exterior
Estrategias de la publicidad
De mente y corazón:
Pensamientos (cognitivos)
Sentimientos (afectivos)
Hacer algo (acción)
De venta pacifista y agresiva:
Decisión racional
Decisión sentimental
Factores
Costo del dispositivo
Condiciones económicas actuales
Naturaleza del producto
Naturaleza de la audiencia meta
Herramientas promocionales
Cupón
Reembolso
Vale
Rebajas
Muestras gratis
Descuentos
Bonificaciones
Formación de ofertas
Premios
Concursos, Sorteos
Programa de lealtad
Estrategias
De jalar (pull)
De empujar (push)
Público
De acción ciudadana
Local
Del Gobierno
Medios de comunicación
Financiero
General
Interno
Mercadotecnia en línea
Comercio entre negocios (B2B)
Comercio entre consumidores (C2C)
Comercio de la empresa al consumidor (B2C)
Comercio del consumidor a la empresa (C2B)
