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What's brand equity? - Coggle Diagram

- - - - ayudarles a interpretar, procesar y almacenar grandes cantidades de información sobre productos y marcas; afectar la confianza de los clientes en la decisión de compra
    - - a) mejorar los programas para atraer nuevos clientes o recuperar a los antiguos.
      - b) mejorar lealtad; tranquilizar, reduciendo el incentivo para probar otros; ganar tiempo para responder a innovaciones de competidores
      - c) permitirá márgenes más altos al permitir precios premium y menor dependencia de las promociones
      - d) crecimiento con extensiones de marca
      - e) ventaja en el canal de distribución tanto de revestimientos en estantes como de cooperación en implementación
      - f) Es barrera real para los competidores
  - - - a) Price premiums
        
        Se pueden medir a través de la investigación de clientes. Denominada escala dólar-métrica, este dispositivo de encuesta proporciona una medida directa del valor de la marca
        
        Marca de alto valor perderá poca participación frente al precio más bajo de un competidor, y ganará participación cuando su propio precio disminuya
        
        Análisis de compensación (conjunto) pide a los encuestados que hagan juicios de compensación sobre los atributos de la marca. El valor de la marca en un año determinado sería ese diferencial de precios multiplicado por el volumen de ventas unitario
      - b) Nombre de marca y preferencias
        
        Medida por la preferencia, la actitud o la intención de compra mediante la investigación de encuestas
        
        Value brand sería el valor marginal de las ventas adicionales (o cuota de mercado) que soporta el nombre de la marca.
        
        Pero es estático, no toma en cuenta el impacto futuro de los cambios
      - c) Costos de remplazo
        
        Una empresa debería estar dispuesta a pagar 400 millones de dólares por una marca establecida con perspectivas comparables a las que se están desarrollando
      - d) Basado en el valor de la marca
        
        utilizar el precio de las acciones como base para evaluar el valor de las acciones de marca; el mercado bursátil ajustará el precio de una empresa para reflejar las perspectivas futuras de sus marcas
        
        Otro enfoque en función del precio de las acciones y el número de acciones. Se restan los costos de reposición de los activos tangibles; considera la antigüedad de una marca, su orden de entrada en el mercado, publicidad acumulada y la cuota actual de la publicidad del sector
      - e) Ganancias futuras
        
        La medida del valor de la marca sería el valor presente descontado de las ganancias futuras atribuibles a los activos; debe tener en cuenta las fortalezas de la marca y su impacto en el entorno competitivo.
        
        Otro enfoque es estimar las ganancias actuales sin los cargos extraordinarios y aplicar un multiplicador de ganancias (cuando un plan de ganancias de la marca no está disponible o no es adecuado)
        
        Para obtener una gama de multiplicadores de beneficios, deben examinarse los multiplicadores históricos de precios y beneficios (PER) de las empresas de la rama de producción de que se trate o de industrias similares y estimaciones de la ventaja competitiva de la marca
    - - Valoración de los activos de la marca
      - Estimación de un multiplicador
        
        Una parte del valor actual descontado de una empresa se debe a activos tangibles como el capital de trabajo, las existencias, los edificios y el equipo; se están depreciando, debe usarse un multiplicador en este caso
        
        centrarse en el flujo de caja en lugar de en las ganancias, y proporcionar una estimación de dichos activos utilizando el valor contable o el valor de mercado
      - Cualificaciones
        
        conocer la importancia y relevancia de la fortaleza de marca en el mercado, la capacidad de la empresa para explotarla y el compromiso de protegerla. multiplicador será menor cuando no exista fortaleza en las áreas de activos clave, o no estén siendo protegidas o explotadas
        
        si un activo de marca, como una sólida base de clientes, está siendo o será explotado, este tendrá poco valor si no se utiliza. Se necesitan programas para aumentar la satisfacción y los costos de cambio,
        
        ventaja de calidad percibida debe dar lugar a precio premium o a una ventaja de valor percibida. Se necesitarán programas para asegurarse de que el mercado no se convierta en un área de productos básicos
      - Problemas
        
        Crear valor de marca
        
        Gestión del valor de la marca
        
        Predicción de la erosión de la equidad
        
        Extensión
        
        Creación de nuevos nombres
        
        Familias complejas de nombres
        
        Medición del valor de marca
        
        Bases del valor de marca