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ADMINISTRACION ESTRATEGICA, b)Costos elevados o baja rentabilidad para…
ADMINISTRACION ESTRATEGICA
Estrategia Lideres de la industria
Defensiva o Fortificación
Potenciamiento competitivo para nuevos actores
Introducir nuevas marcas para igualar atributos de productos de competidores.
Crear barreras que dificulten o encarezcan el cambio a productos rivales para los clientes.
Ampliar oferta para evitar competencia en nichos.
Ofrecer precios justos y calidad atractiva.
Crear nuevas capacidades anticipadamente para bloquear la expansión de competidores más pequeños
Invertir adecuadamente para mantener competitividad en costos y liderazgo tecnológico
Proteger tecnologías alternativas mediante patentes
Asegurar acuerdos exclusivos con los mejores proveedores y distribuidores
Seguir al Lider
La empresas pequeñas ajustan sus precios a la empresa líder
Tácticas de intimidación del líder
El líder marca las reglas del mercado
Acciones agresivas contra pequeñas empresas
Ofensiva
Reducción de costos de producción
Introducción de nuevos productos
Mejoras en calidad y servicios al cliente
Ganar participación en el mercado
Estrategias para negocios débiles
Modesta ofensiva estratégica
Impulsar estratégicamente la producción o la diferenciación con recursos financieros y talento para avanzar en la industria
Defensa agresiva
Defender agresivamente para mantener ventas, participación de mercado y rentabilidad
Abandono inmediato
Decidir abandonar el negocio mediante venta o cierre si no se encuentra comprador.
Estrategia de cosecha
Optar por una estrategia de cosecha, minimizando la reinversión y maximizando los flujos de efectivo a corto plazo para una salida ordenada del negocio, sacrificando la posición en el mercado por ganancias financieras a corto plazo.
Cambio de posición por crisis
Revisar la estrategia existente
Impulsar esfuerzos para elevar los ingresos.
Perseguir la reducción de costos.
Vender activos para reunir efectivo y salvar la parte restante de la empresa.
Usar una combinación de estos esfuerzos.
Indicadores para saber cuándo utilizar una estrategia de cosecha. Phillip
Kotler
a)Expectativas industriales a largo plazo poco atractivas.
c)Mantener o defender la participación en el mercado se vuelve costoso.
d)Bajos niveles de esfuerzo competitivo sin impacto inmediato en las ventas.
e)Oportunidad de reorientar recursos hacia áreas más prometedoras.
f)Negocio no es esencial en la cartera de una corporación diversificada.
g)No contribuye a características deseadas en la cartera empresarial.
Estrategias para compañías que ocupan el segundo lugar
Nicho Vacante
Se concentrarse en cliente o usuario final que hayan pasado advertidas o hayan sido descuidadas
Lo nuestro es mejor que lo de ellos
combina estrategias de diferenciación y enfoque hacia la calidad del producto, dirigido a compradores conscientes de la calidad y orientados hacia el rendimiento.
Se centra en acabados finos, calidad de prestigio, innovaciones frecuentes y un estrecho contacto con los clientes
Seguidor satisfecho
Las compañías seguidoras evitan estrategias agresivas y prefieren no competir directamente con los líderes del mercado.
Se centran en diferenciarse y atender a grupos específicos de clientes, priorizando la defensa sobre el ataque
Crecimiento a través de la adquisición
Se trata de fusionarse con rivales más débiles o adquirirlos permite a las compañías fortalecer su posición competitiva y aumentar su presencia en el mercado
La imagen distintiva
Estrategia utilizada por compañías en segundo lugar para destacarse, como
ofrecer precios bajos
calidad prestigiosa
Servicio superior
atributos únicos en productos y publicidad creativa.
Obstáculos las compañías con baja participación en el mercado
Menor acceso a economías de escala en fabricación, distribución o promoción de ventas.
Dificultad para obtener reconocimiento por parte de los clientes
Falta de capacidad económica para financiar publicidad a gran escala en medios de comunicación.
Dificultad para satisfacer los requisitos de capital debido a limitaciones financieras
Las compañías con una baja participación en el mercado logran obtener beneficios sólidos y construir una reputación sólida entre sus clientes
Focalizarse en segmentos específicos donde pueden generar una ventaja competitiva
Desarrollar una experiencia técnica altamente valorada por los clientes
Competir agresivamente en el desarrollo de nuevos productos
Adoptar enfoques empresariales innovadores para superar a los líderes de mercado que son lentos para adaptarse al cambio
Especialista
Se enfocan en un segmento específico del mercado, ofreciendo productos únicos o servicios especializados para crear una ventaja competitiva.
. Trece mandamientos para crear estrategias empresariales
exitosas
1.- Fortalecer la posición competitiva a largo plazo, mantener el balance entre objetivos financieros y estratégicos y mantener a los accionistas con estrategias a largo plazo.
2.- Tener una estrategia competitiva clara y consistente, centrarse en los beneficios a largo plazo y no solo en los efímeros y la competencia se gana con una visión a largo plazo.
3.-Evitar quedarse sin una estrategia clara a largo plazo o una posición competitiva diferenciada y evitar ser mediocres..
4.- Invertir para crear una ventaja competitiva duradera.
5.- Realizar una ofensiva agresiva, crear la ventaja competitiva, y una defensa
agresiva
6.- Evitar estrategias que solo puedan tener éxito en circunstancias ideales.
7.- Precaución con la inflexibilidad estratégica, adaptarse al entorno cambiante del mercado, plantear objetivos en función a la competencia y a los clientes.
8.- No subestimar las reacciones y el compromiso de los rivales, en especial cuando se
les arrincona y se amenaza su bienestar.
9.- Precaución al enfrentar competidores poderosos sin contar con una ventaja competitiva o una buena posición en el mercado.
10.- Atacar la debilidad competitiva de una empresa.
11.- Precaución al reducir precios sin ventaja de costos:
12.- Evitar los intentos agresivos de captar mayor cuota de mercado de los competidores. La competencia despiadada se da en mercados saturados.
13.- Emplear estrategias audaces de diferenciación para destacar en calidad, servicio y rendimiento.
b)Costos elevados o baja rentabilidad para levantar el negocio.