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Mate una marca, retenga al cliente - Coggle Diagram

- - - - Gracias a esto adoptan conjuntamente una perspectiva más amplia y se percatan de los problemas
        
        Este proceso se realiza de la siguiente forma:
        Cada ejecutivo tiene una planilla en donde se enumero todas las marcas de la empresa, su participación en el mercado global, sus ventas anuales y otros datos similares
        
        Entonces, por cada marca en cada región, los ejecutivos debaten y registran dos factores:
        
        Definen la posición de mercado de la marca como "Dominante", "Fuerte, "Débil" o "Ausente".
        
        Se utiliza un concepto unitario como " Conveniencia", "sofisticación", "diversión", etc. para capturar la propuesta de valor de la marca
        
        Estas auditorias ponen manifiesto la necesidad de podar marcas en toda la organización y actuar como trampolín para dar el próximo paso
- - - - Las empresas deciden diversas formas que marcas mantener en cada mercado. para seleccionarlas, algunas aplican parámetros generales similares utilizados en el enfoque de cartera , tales como participación de mercado o potencial de crecimiento
        
        Otro método es segmentar el mercado e identificar las marcas necesarias para atender nuevos segmentos
    - - Las empresas que gestionan una cartera multimarca en diversos mercados deciden el número de marcas fijando un conjunto de criterios rígidos de selección
        
        Algunas de ellas son:
        
        Comité: Abre oportunidades para evaluar las continuidades en algunos mercas o países en las marcas con desempeño bajo
        
        Parámetros muy generales: mantener aquellas marcas número uno o dos en sus segmentos
        
        Parámetros de acuerdo a la naturaleza especifica de su sector: Mantener marcas que muestran potencial crecimiento rápido, es decir aquellas que generen tráfico en las tiendas
- - - - La fusión de marca es delicada porque la migración es cara.
        
        Las empresas nacidas de la fusión de dos compañias descubren que su única opción es migrar hacia una marca corporativa unitaria
        
        Una fusión hostil o una adquisición polémica, la mayoría prefiere un cambio rápido y optan por una marca nueva. Este tipo de estrategia puede dar a los consumidores la señal de que la fusión ha aportado nuevas destrezas y capacidades
        
        Sin embargo, cuando dos marcas son igualmente fuertes, las empresas deben adoptar una estrategia de migración graduales. Es decir, utilizar ambas marcas durante un tiempo, ya sea como una marca dual o haciendo que una sea la submarca de la otra hasta abandonar la más débil
    - - Las empresas ordeñan esas marcas que sean populares entres los consumidores,, sacrificando el crecimiento en ventas en favor de mayores utilidades
        
        Para ello, se debe cancelar toda actividad de marketing y publicidad. Intentar ahorrar costos de distribución y reducir los márgenes de minoristas optando por ventas solos por internet
        
        A medida que las ventas disminuyan, las empresa maximiza sus utilidades hasta que sean listas para ser eliminadas completamente
    - - Se elimina aquellas marcas que desde el comienzo tuvo dificultad para lograr consumidores o presencia suficiente en las tiendas
        
        Para retener los pocos clientes, las empresas ofrecen muestras de sus demás marcas, cupones, reembolsos para marcas sustitutas, etc.
        
        Las empresas deben asegurarse de mantener los derechos legales sobre las marcas eliminadas durante un tiempo dado que pueden llegar a molestarlas en un futuro
    - - Las empresas venden sus marcas rentables cuando no se ajustan a sus estrategias corporativas
        
        Las empresas deben tomar precauciones legales necesarias para asegurara que las marcas que venden no resurjan convertidas en rivales
- - - - Por tal motivo, las empresas necesitan invertir en recursos y tiempo de las marcas sobrevivientes, el lanzamiento de una marca o la adquisición de otras para cosechar beneficios
        
        Una alternativa son los programas de eliminación de marcas dado que liberan recursos de varias maneras, reduciendo costos. También la fusión de equipos y fuerzas de venta permite recortar costos y gastos
        
        Las empresas pueden mejorar sus marcas centrales recurriendo a los atributos distintivos o aspectos físicos de las marcas eliminadas para llenar los vacíos en su linea general de productos o para fortalecer aún más sus marcas más solidas