Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Chương 6: Chính sách giá - Coggle Diagram
Chương 6: Chính sách giá
Khái niệm và vai trò của giá:
Các phương pháp định giá :
Định giá dựa trên cạnh tranh
Thiết lập giá dựa trên chiến lược, chi phí, giá và sp của đối thủ cạnh tranh
Định giá dựa trên giá trị KH
dựa trên cảm nhận của người mua. vd Winmart bán đồ chế biến sẵn
Đo lường gái trị mầ KH gắn cho sp
Định giá dựa trên chi phí
Thiết lập dựa trên chi phí sx, phân phối và bán sp cộngvs một tỷ lệ thu nhập hợp lý cho các nổ lực và rủi ro
Định giá cộng vào chi phí:
Định giá theo điểm hoà vốn
Yếu tố bên trong và bên ngoài ảnh thưởng đến giá
Cầu- đường cầu
Cầu- độ co giãn của cầu theo giá
Các yếu tố môi trường khác
có 4 loại thị trường
Cạnh tranh thuần tuý: Nhiều ng bán và nhiều người mua, không ai ả h nhiều đến giá trên thị trường
Cạnh tranh độc quyền: nhiều ng bán và nhiều ng mua giao địch trong một khoảng giá chứ không phải trên thị trường duy nhất.
cạnh tranh độc quyền nhóm: 1 vài người bán rất nhạy cảm với chiến lược định giá Mar của nhau
Cạnh tranh độc quyền thuần tuý:chỉ có 1 người bán
Định giá sản phẩm mới
Định giá hớt váng thị trường
thiết lập giá cao cho 1 sp mới để hớt từng lớp doanh thu cao nhất
Định giá thâm nhập thị trường
Thiết lập giá thấp để thu hút một lượng lớn người mua và đạt được thị phần lớn.
Chiến lược điều chỉnh giá
Các chiến lược lược điều chỉnh giá
Chiết khấu và hỗ trợ giá
phân khúc
tâm lý
khuyến mãi
theo địa lý
định giá động
định giá quốc tế
Quyết định thay đổi giá
Thay đổi giá chủ động
Thay đổi giá bị động