Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
1.4 Tècniques de venda aplicades al client industrial. - Coggle Diagram
1.4 Tècniques de venda aplicades al client industrial.
Les tècniques de venda aplicades al client industrial difereixen de les que s'utilitzen en vendes al consumidor final.
Tecniques de venda:
Investigació i comprensió del client.
Enfocament en el ROI.
Gestió de projectes.
Solucions personalitzades.
Establiment de relacions a llarg termini.
Servei postvenda.
Demostracions tècniques.
Les 10 ventas mes eficaçs
Venta consultiva.
Challenger.
Venta SNAP
Venta Sandler
Us de testimonis positius.
Storytelling
Venta Colaborativa
Modelo AICDC
Venta SPIN
Metode FAB