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Rivalidad entre: Auteco, AKT, Yamaha, Suzuki - Coggle Diagram
Rivalidad entre: Auteco, AKT, Yamaha, Suzuki
Desarrollo Potencial de productos sustitutos
1. Scooters
Posee una participación de mercado del 10% en el mercado de las motos, según la República y los informes de Andi
Los líderes de este producto son:
Yamaha
Modelo NMáx líder en el mercado
participación de mercado: 33%
Honda
con 19% del mercado
AKT
: con el 18% de participación en el mercado
2. Bicicletas
Presenta una participación de mercado en descenso del 43,8%
tiendas lideres en las ventas de bicicletas en colombia
Lujo
Trek
Scott
Specialized
Giant
Economicas
Merida Scultura
3, 56% participación de mercado
Merida ride
3, 11% participación de mercado
Orbea Orca
3, 11% participación de mercado
5. Vehículos compartidos
Sistema de bicicletas compartidas
Team bici (Bogotá)
1’950.000 desplazamientos
Colbi (Bucaramanga)
120.669 viajes
3. Moto carro
Las motocarros de carga son los preferidos por los colombiano en el sector rural
Participación de mercado:
73, 5%
Lideres en segmento
AUTECO
Participación de mercado de 18%
GRUPO UMA
Participación de mercado de 76%
AKT
Participación de mercado de 42,10%
Crecimiento acumulado entre 2015 -2023 del : 100,87%
Poder de negociación de los consumidores
Clasificación
Clientes con mayor poder de negociación
Semiautomáticas
Competencia entre fabricantes y distribuidores
El ser una competencia intensa. Auteco está dispuesto a ofrecer condiciones más favorables, como descuentos, promociones o servicios adicionales, para asegurar la preferencia de los clientes que buscan motos semiautomaticas.
Importancia del cliente
Al ser un segmento importante para Auteco en términos de volumen de ventas o posicionamiento estratégico en el mercado. La empresa esta más dispuesta a negociar con estos clientes para mantener su preferencia y lealtad a largo plazo.
Demanda del mercado
Al ser clientes populares en ciertos segmentos debido a su facilidad de manejo y versatilidad pueden tener más opciones disponibles, lo que les otorga cierto poder de negociación al tener la capacidad de comparar precios y características entre diferentes marcas y modelos.
Trabajo
Lealtad y relación a largo plazo
Los clientes que utilizan motocicletas para fines comerciales a menudo mantienen una relación a largo plazo con el fabricante o distribuidor. Esta lealtad y la perspectiva de futuras compras pueden influir en su capacidad para negociar términos más favorables, como descuentos por volumen, servicios adicionales o condiciones de financiamiento.
Importancia estratégica
Las motocicletas de trabajo son herramientas fundamentales para el funcionamiento de negocios, y los clientes que dependen de ellas pueden ser conscientes de su importancia estratégica para Auteco. Esto puede permitirles negociar condiciones más favorables en términos de precios, garantías y servicios postventa.
Volumen de compra
Los clientes que adquieren motocicletas para uso comercial, a menudo compran en grandes cantidades. Este volumen de compra puede otorgarles un mayor poder de negociación, ya que están generando un negocio significativo para Auteco.
Competencia en el mercado
Los clientes que adquieren motocicletas semiautomáticas, que son populares en ciertos segmentos de mercado, pueden tener más opciones. Esta competencia puede motivar a Auteco a ofrecer mejores condiciones para asegurar la fidelidad de estos clientes.
Clientes con menor poder de negociación
Deportivas y todo terreno
Demanda específica y segmentada
Al ser productos más especializados y dirigidos a nichos de mercado específicos, puede limitar las opciones disponibles para los clientes y reducir su poder de negociación en comparación con segmentos de mercado más amplios y competitivos.
Segmento de mercado premium
Se perciben como productos de lujo, lo que puede influir en la disposición de los clientes a aceptar precios más altos sin negociar.Los clientes en este segmento de mercado pueden estar más enfocados en la calidad, el rendimiento y la marca en lugar de buscar negociar precios más bajos.
Menor volumen de compra
Los compradores de estas motos a menudo adquieren una sola unidad o un número limitado de unidades. Esto significa que su volumen de compra es menor, lo que puede resultar en menos margen para negociar términos y condiciones con Auteco.
Entrada potencial de nuevos competidores
1. Fabricantes de motos asiáticos
empresas
chinas, indias, taiwanesas podrían buscar ingresar al mercado actual de ensambladoras de motocicletas aprovechando los costos bajos de producción
Ejemplo: SYM ( taiwanesa), Hero MotoCorp (india) Italika (mexicana), Ducati (italia)
2. Emprendimientos locales
podrían integrarse en el mercado actual o tratar de pertenecer a una parte del mercado
3. Ensambladoras de motos eléctricas
Empresas especializadas en motocicletas ecológicas, motocicletas eléctricas de otros países podrían ingresar al mercado de ensambladoras en colombia.
Ejemplo: Tesla, VW Group, BYD, GM, Stellantis
Barreras de entradas
1. Mejorar la economía a escala por el lado de la oferta
Auteco puede reducir dependencias de un solo proveedor por medio de la
desintegración,
establecer relaciones con diferentes proveedores y reducir costos.
2. Requisitos de capital
Invertir en publicidad, para aumentar la visibilidad de Auteco por medio de penetración de mercado incrementando su participación en el sector de ensambladoras de motocicletas
3. Ventaja de actores establecidos independientemente del tamaño
Competencia de precios
Se considera un fuerte de la empresa, puesto que son precios enfocados en economías familiares para segmentos de transporte y trabajo principalmente.
Auteco ofrece diversas ofertas, bonos y descuentos en las motocicletas.
Calidad
Auteco cuenta con un control de calidad muy exigente al momento de entregar la moto y adicionalmente sus procesos de fabricación cuentan con estándares de alta calidad según ISO 9001:2015
Enfoque al cliente
Presenta un excelente enfoque al cliente en relación con su competidor AKT brindado un excelente acompañamiento al cliente en cada etapa de la relación comercial incluyendo el servicio post venta.
AKT: no tiene buena atención al cliente en las líneas telefónicas en atención al cliente, no cuentan con soluciones eficientes.
Cadena de abastecimiento
Realiza acompañamiento a los proveedores para ofrecer el portafolio de servicio, adicionalmente también realiza seguimiento de resultados.
Siguen una filosofia de mejora continua y equipos Kaizen
Poder de negociación de los proveedores
PROVEEDORES DE LA COMPETENCIA DE AUTECO
YAMAHA
Proveedor Japones de motocicletas y motores, sus principales proveedores son KYB Corporation proveedor de suspensiones, Showa Corporation proveedor de amortiguadores, Bridestone proveedor de llantas. Todos los proveedotes de Yamaha son japoneses.
Cuenta con 3 fabricantes principales:
Fábrica itawa
Fábrica hamamatsu
ZHUZHOU CF Yamaha Motor
en el que el 50% pertenece a CF Motors y Yamaha 44,23%
SUZUKI
Proveedor japones de motocicletas y motores, sus principales proveedores son: Tokico proveedor de sistemas de frenos, Denso Corporation proveedor de componentes eléctricos, IRC Tire proveedor de llantas. Todos estos proveedores son japonenes.
AKT
Empresa Colombiana que fabrica motocicletas a bajo costo, sus principales proveedores son: Zongshen Industrial Group proveedor de motores, Sunway Group proveedor de componentes, CST Tires proveedor de llantas. Todos sus proveedores son Chinos.
PROOVEDORES DE AUTECO
Auteco tiene una amplia red de proveedores que le suministran componentes y materiales para la fabricación de sus motocicletas.
TVS: Fabricante de motocicletas, empresa India
Bosch: Proveedor alemán de componentes eléctricos y electronicos
Bridgestone: Proveedor japones de llantas
Husqvarna Motorcycles: Proveedor sueco de motocicletas todoterreno
KTM AG: Proveedor de motores austriaco
ZF Friedrichshafen AG: Proveedor aleman de componentes de transmisión
Continental AG: Proveedor alemán de sistemas de frenos
ESTRATEGIA
DESINTEGRACIÓN
Realizar estudios de proveedores para comparar precio-calidad, y negociar con los mejores proveedores. También evaluar a sus proveedores actuales en términos de confiabilidad, experiencia, capacidad y costo.
Para esto, Auteco debe establecer criterios claros para la selección de nuevos proveedores, como la calidad, el precio, la entrega y el servicio al cliente.
VENTAJAS
Reducción de costos fijos y mejorar su eficiencia operativa
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Enfoque en las actividades clave, Auteco podría concentrarse en las actividades que mejor se ajustan a sus capacidades y competencias, como el diseño, la comercialización y la venta de motocicletas.
Ensambladoras Líderes en Colombia
Suzuki
Participación de mercado : 14,4%
Modelo más vendido: Suzuki GSX125R Sport
Auteco
Participación de mercado: 7,5%
Presenta la menor participación
de los cuatro competidores, y una
intensidad alta de competencia en precios
, ya que compite con AKT por los precios.
Modelo más vendido
Semi automática : Neo NX 110
Fácil de manejar, económica, para conducir en sector urbano
Apache
: 160 -200-310, motos ideales para correr a altas velocidades y seguridad ABS
Yamaha
Participación de mercado: 19, 9%
Modelo más vendido XTZ15
Es un modelo deportivo, motor de alto rendimiento , amigable con el medio ambiente
AKT
Participación de mercado: 15, 6%
motocicleta más vendida es:
AKT - NKD 125
Sport
: Motocicleta de transporte urbano, como herramienta de transporte y trabajo, excelente consumo de combustible
Tipo de rivalidad
1. Rivalidad de precios
Auteco compite fuertemente con
AKT en precios con los modelos:
Sport o motos de trabajo
2. Rivalidad Barreras de salida
Auteco compiten con Yamaha
, al ser el líder del sector de motos en:
a. Activos altamente desarrollados
Equipos de última tecnología para el ensamble de motocicletas
Yamaha posee una tecnologia superior en sus productos deportivos en relación con Auteco
b. Dedicación de la dirección
Sus procesos están certificados en ISO 9001 : 2015
Posee certificación ambiental ISO 14001, y diseña equipos amigables con el medio ambiente
Causas
Semejanzas en el tamaño de las compañías competidoras
Similitud en la capacidad de las compañías competidoras
Reducción de la demanda de productos de la industrial 2023
Venta de productos similares
sport - trabajo
3. Rivalidad en dimensiones no relacionadas
Marca
Auteco compite principalmente con Yamaha por preferencia del consumidor y estrategias de lealtad. Puesto que, Yamaha posee una fuerte estrategia de lealtad con sus clientes y planes de fidelidad basados en beneficios y experiencias preferenciales.
Auteco: posee un enfoque al cliente, muy bueno en relación. Sin embargo, no cuenta con un plan de fidelidad para retener a sus clientes como yamaha.
Publicidad
: posee un enfoque al cliente, muy bueno en relación. Sin embargo, no cuenta con un plan de fidelidad para retener a sus clientes como yamaha
AKT:
posee mayor visiblidad en la televisión, redes sociales, eventos y realiza alianzas con celebridades
Auteco
: realiza publicidad en redes sociales con ofertas, alianzas con clubes moteros, actividades en centros comerciales, periodicos Qhubo. Pero su visbilidad sigue siendo baja
Suzuki
patrocina eventos y competencias de motociclismo de alto perfil como el Campeonato Mundial de Motocross, Rally Dakar, entre otros. Esto le da gran visibilidad y asociación con el desempeño y estilo de vida aventurero
Eficiencia
Auteco debe mejorar los tiempos de entrega de motos ( 7 días hábiles) con su competidor AKT cuyo tiempo estimado es de 4 a 5 días hábiles.
Servicio Post- venta
AKT
Lo realiza por lineas telefónicas, correo electrónico. Pero, no es eficiente en el tiempo de respuesta
Suzuki
Realiza el servicio post venta por video llamada y talleres de mantenimiento. Superando a Auteco y AKT
Auteco
Realiza su servicio postventa por lineas telefonicas y asesoria de solución inmediata. Superando a AKT
Yamaha
Realiza el servicio de post-venta One to One o personalizado por mediode evaluación técnica, linea de ateción telefonica, correo electrónico y talleres de reparación. Aunque presenta un excelente servicio post venta suzuki lo supera