GIẢI PHÁP ĐỘT PHÁ

NỀN KINH TẾ TUỘT DỐC Ư?
ĐÓ LÀ MỘT TIN TỐT LÀNH

Vậy tại sao có quá nhiều công ty bế tắc và cứ mãi bế tắc?

  1. Không đưa tư duy phát triển kinh doanh vào mọi mặt trong doanh nghiệp.
  1. Không đánh giá, giám sát, so sánh hay đo lường kết quả kinh doanh.
  1. Không có kế hoạch chiến lược tiếp thị chi tiết cùng những chỉ tiêu tăng trưởng cụ thể;
  1. Không biết c|ch đặt mục tiêu rõ ràng và phù hợp.

Vậy nếu “bế tắc” đang là vấn đề trước mắt, bạn cần làm gì để giải thoát cho công ty mình?

Bạn chia nhỏ những con số

tháng này qua tháng nọ, năm này qua năm
kia,

tách thành từng nhóm như bạn tìm được bao nhiêu khách hàng mới, doanh thu mới theo từng sản phẩm, doanh thu trung bình, số lượng sản phẩm trung bình bán được.

Sau đó, bạn phân tích tất cả các mối tương quan, hệ quả, và những điểm bất thường mà
những con số này thể hiện.

9 LOẠI BẾ TẮC CẢN TRỞ THÀNH CÔNG CỦA BẠN

VÌ KHÔNG ĐỦ DOANH THU

VÌ DOANH THU KHÔNG ỔN ĐỊNH

VÌ KHÔNG BIẾT CÁCH LẬP KẾ HOẠCH

VÌ THUA KÉM ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

VÌ CHI PHÍ LẤN ÁT LỢI NHUẬN

VÌ LÀM MÃI NHỮNG VIỆC KHÔNG HIỆU QUẢ

VÌ BỊ THỊ TRƯỜNG ĐÀO THẢI

VÌ NHỮNG HOẠT ĐỘNG TIẾP THỊ TẦM THƯỜNG

VÌ VẪN NÓI RẰNG "TÔI TỰ LÀM ĐƯỢC!"

kinh doanh chính là tận dụng sức người, kỹ năng, tài sản, vốn và nỗ lực.

chương 10

lập ra ban cố vấn cho riêng mình – điều mà Napoleon Hill gọi là “Nhóm trí thức”.

tận dụng OPE (Other People’s Efforts – nỗ lực của những người khác),

OPI (Other
People’s Ideas – ý tưởng của những người kh|c),

OPS/K (Other People’s Skills and
Knowledge – kỹ năng v{ kiến thức của những người kh|c)

OPRR (Other People’s
Resources and Relationships – nguồn lực và mối quan hệ của những người khác).

phần 2

BẠN BẾ TẮC VÌ THUA KÉM ĐỐI THỦ?

tiếp thị, đổi mới và chiến lược quan trọng hơn bất cứ điều gì

TỐI ƯU HÓA SO VỚI ĐỔI MỚI: BẠN CẦN CẢ HAI ĐỂ ĐƯA
DOANH NGHIỆP LÊN TẦM CAO MỚI

NHẬN RA DẤU HIỆU CỦA NHỮNG GÌ ĐANG HIỆU QUẢ HAY KHÔNG HIỆU QUẢ

Bí quyết

Những gì bạn đang thực hiện không phải là cách duy nhất.

Nếu bạn bắt tay vào làm cái mới, nhớ so sánh với những cái cũ để đánh giá tác động của nó.

Nếu bạn phát hiện ra một cách làm tốt hơn, hãy phát triển nó lên, nếu không, hãy chuyển sang thứ khác.

SỨC MẠNH CỦA TIẾP THỊ-
ĐIỀU Mà ĐA SỐ MỌI NGƯỜI COI THƯỜNG

Khi bạn thay đổi phương thức tiếp thị của mình, bạn sẽ thay đổi kết quả.

Ví dụ, thay vì nói “Hãy mua hàng của tôi”, tôi đổi thành
“Hãy mua hàng của tôi ngay bây giờ bởi vì...”.

không chỉ tăng 30% - 40% doanh số
mà còn tăng ngay tức thì.

gọi điện lại cho khách hàng cũng làm tăng 50% doanh thu.

bạn cầncó một chiến lược dài hạn

từ việc tìm kiếm khách hàng, bán hàng,

bán thêm những thứ tốt hơn cho khách hàng
nhiều lần sau nữa.

Giai đoạn đầu tiên không nhằm mục đích bán được một lần rồi thôi,

mà là bán và đặt nền móng cho quá trình xây dựng mối quan hệ lâu dài trong tương lai.

CHIẾN LƯỢC ƯU VIỆT: ĐỂ MỌI NGƯỜI BIẾT ĐẾN BẠN

khẳng định thương hiệu bản thân, và sẵn
lòng chia sẻ chuyện đời mình.

để đánh bại đối thủ

làm cho công ty bạn có giá trị hơn trong suy nghĩ khách hàng.

kiểm soát được các mối quan hệ,

hiểu rõ mình muốn mối quan hệ này đi về đâu.

Bước đầu tiên

xây dựng hình ảnh công ty như một nhà tư vấn,

nguồn cung cấp đáng tin cậy, có giá trị và cao cấp nhất.

Tự đáy lòng, bạn cũng phải tin rằng mình đang làm vì những gì tốt đẹp hơn, rằng bạn thật sự quên mình vì mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn,

Mục tiêu của bạn không
thể đơn giản là trở nên giàu có.

Mục tiêu của bạn phải là giúp cho cuộc sống hoặc sự nghiệp
của khách hàng thịnh vượng hơn,

để tạo nên sự ưu việt trong kinh doanh:

Chỉ cần đơn giản nói cho khách hàng biết những điều cần lưu ý khi mua một món hàng hay dịch vụ trên thị trường mà bạn đang kinh doanh.

Sau đó, bằng mọi cách đảm bảo sản phẩm hay dịch vụ của bạn là lựa chọn duy nhất đáp ứng được

(hoặc đáp ứng trên mức mong đợi của khách hàng) về những tiêu chuẩn đó.

ĐỪNG LÀM MỘT CON CỪU

phần lớn các doanh nhân đều làm theo những gì họ đã thấy trong ngành và là tất cả những gì họ biết

tóm tắt

Tiếp thị, đổi mới và chiến lược là những cách mang lại kết quả kinh doanh. còn lại tất cả đều là chi phí.

Giai đoạn 1, tìm cách sử dụng ở mức cao nhất, tốt nhất, đó là tối ưu hóa:

chọn ra những gì đang hiệu quả và làm cho nó tốt hơn ở mức n lần;

hoặc sửa đổi hay thay thế những gì không hữu hiệu.

Giai đoạn 2 là đổi mới:

tạo ra những đột phá, kiểm soát rủi ro và tìm những ý
tưởng mới từ môi trường bên ngoài.

Thay vì tập trung vào sự thay đổi, hãy chú trọng vào những thay đổi.

Đặt ra những câu hỏi đúng:

không hỏi “Tôi có xứng đáng
với mục tiêu này không?”

mà hãy hỏi “Mục tiêu này có xứng đáng với tôi
không?”

Xây dựng hình ảnh công ty

thành một nhà tư vấn, một nguồn cung cấp đáng tin
cậy nhất, có giá trị và cao cấp nhất trên thị trường.

Điều bạn đang làm là vì
những gì tốt đẹp hơn,

bạn thật sự quên mình vì mục tiêu phục vụ khách hàng
tốt hơn, trọn vẹn hơn so với bất kỳ đối thủ nào.

15 Cách Để Khẳng Định Vị Trí Ưu Việt Của Bản Thân, Sản Phẩm hoặc Công Ty Của Bạn Trên Thị Trường

  1. Đừng sợ nói ra những gì đối thủ của bạn không nói. Trong mọi giao dịch với khách hàng, hãy nói với họ rằng, “Đây là điều chưa ai nói với quý vị.”
  1. Đừng ngại ngợi ca thành tích và giá trị bản thân,

nhưng hãy nói trên tinh thần vì
lợi ích khách hàng.

hãy tập cách nói một cách khiêm tốn, sao cho có vẻ thành
thật và lịch sự, chứ không hống hách.

  1. Liệt kê nhược điểm của bạn.

Khách hàng là con người, và bạn cũng vậy. cho nên,
hãy thừa nhận nó.

Bằng cách ấy, bạn sẽ trở nên thực tế và trung thực trong mắt
khách hàng.

  1. Đặt dòng chữ “Sẵn sàng phục vụ quý khách” vào mọi thứ bạn làm cho khách hàng. Bạn là cố vấn tin cẩn suốt đời của họ.
  1. Tập thói quen

xem mọi mối quan hệ đều là đầu tư lâu dài của bạn trên thương
trường,

chứ không phải chỉ trong một thời gian ngắn. Bạn phải thay đổi quan điểm hoàn toàn.

  1. Biết điểm mạnh, điểm yếu của mình và chú trọng vào điểm mạnh.

phần 3

BẠN BẾ TẮC VÌ KHÔNG ĐỦ DOANH THU

bạn phải thay đổi cuộc chơi ( dùng súng thay vì tự vệ)

THAY ĐỔI CÁCH ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG LÀM VIỆC

xác định nhu cầu sau đó đề xuất giải pháp cho khách hàng ( sẽ khiến kh định hình bạn là người đáng tin cậy)

bất kì ai liên quan đến tiếp xúc khách hàng đều phải được huấn luyện tư vấn bán hàng

nếu muốn biết quy trình bán hàng phải nắm được tâm lí tại sao ngta lại hành động như vậy

lí do nào thôi thúc họ thay đổi ý định k?

lí do xuất phát từ nỗi đau,sợ hãi hay vui sướng?

con người hay tránh sự đau đớn gấp 100 lần khi tìm kiếm sự vui sướng

sự đau đớn dễ bán được hàng hơn

nếu kh thât sự muốn mua họ sẽ giãi bày với bạn

nếu họ chỉ có ý định tìm hiểu họ sẽ k nói gì về họ và giữ khoảng cách với bạn

trong bán hàngg khi thiết lập mqh người mua sẽ cởi mở ,thành thật,họ nhớ tên bạn và bạn đã thành công