Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

GIẢI PHÁP ĐỘT PHÁ - Coggle Diagram

- - - - lập ra ban cố vấn cho riêng mình – điều mà Napoleon Hill gọi là “Nhóm trí thức”.
      - tận dụng OPE (Other People’s Efforts – nỗ lực của những người khác),
      - OPI (Other
        People’s Ideas – ý tưởng của những người kh|c),
      - OPS/K (Other People’s Skills and
        Knowledge – kỹ năng v{ kiến thức của những người kh|c)
      - OPRR (Other People’s
        Resources and Relationships – nguồn lực và mối quan hệ của những người khác).
- - - - Những gì bạn đang thực hiện không phải là cách duy nhất.
      - Nếu bạn bắt tay vào làm cái mới, nhớ so sánh với những cái cũ để đánh giá tác động của nó.
      - Nếu bạn phát hiện ra một cách làm tốt hơn, hãy phát triển nó lên, nếu không, hãy chuyển sang thứ khác.
  - - - Ví dụ, thay vì nói “Hãy mua hàng của tôi”, tôi đổi thành
        “Hãy mua hàng của tôi ngay bây giờ bởi vì...”.
      - không chỉ tăng 30% - 40% doanh số
        mà còn tăng ngay tức thì.
      - gọi điện lại cho khách hàng cũng làm tăng 50% doanh thu.
      - bạn cầncó một chiến lược dài hạn
        
        từ việc tìm kiếm khách hàng, bán hàng,
        
        bán thêm những thứ tốt hơn cho khách hàng
        nhiều lần sau nữa.
        
        Giai đoạn đầu tiên không nhằm mục đích bán được một lần rồi thôi,
        
        mà là bán và đặt nền móng cho quá trình xây dựng mối quan hệ lâu dài trong tương lai.
  - - - làm cho công ty bạn có giá trị hơn trong suy nghĩ khách hàng.
        
        kiểm soát được các mối quan hệ,
        
        hiểu rõ mình muốn mối quan hệ này đi về đâu.
      - Bước đầu tiên
        
        xây dựng hình ảnh công ty như một nhà tư vấn,
        
        nguồn cung cấp đáng tin cậy, có giá trị và cao cấp nhất.
        
        Tự đáy lòng, bạn cũng phải tin rằng mình đang làm vì những gì tốt đẹp hơn, rằng bạn thật sự quên mình vì mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn,
        
        Mục tiêu của bạn không
        thể đơn giản là trở nên giàu có.
        
        Mục tiêu của bạn phải là giúp cho cuộc sống hoặc sự nghiệp
        của khách hàng thịnh vượng hơn,
        
        để tạo nên sự ưu việt trong kinh doanh:
        
        Chỉ cần đơn giản nói cho khách hàng biết những điều cần lưu ý khi mua một món hàng hay dịch vụ trên thị trường mà bạn đang kinh doanh.
        
        Sau đó, bằng mọi cách đảm bảo sản phẩm hay dịch vụ của bạn là lựa chọn duy nhất đáp ứng được
        
        (hoặc đáp ứng trên mức mong đợi của khách hàng) về những tiêu chuẩn đó.
  - - - chọn ra những gì đang hiệu quả và làm cho nó tốt hơn ở mức n lần;
      - hoặc sửa đổi hay thay thế những gì không hữu hiệu.
    - - tạo ra những đột phá, kiểm soát rủi ro và tìm những ý
        tưởng mới từ môi trường bên ngoài.
    - - không hỏi “Tôi có xứng đáng
        với mục tiêu này không?”
      - mà hãy hỏi “Mục tiêu này có xứng đáng với tôi
        không?”
    - - thành một nhà tư vấn, một nguồn cung cấp đáng tin
        cậy nhất, có giá trị và cao cấp nhất trên thị trường.
      - Điều bạn đang làm là vì
        những gì tốt đẹp hơn,
      - bạn thật sự quên mình vì mục tiêu phục vụ khách hàng
        tốt hơn, trọn vẹn hơn so với bất kỳ đối thủ nào.
- - - - tháng này qua tháng nọ, năm này qua năm
        kia,
      - tách thành từng nhóm như bạn tìm được bao nhiêu khách hàng mới, doanh thu mới theo từng sản phẩm, doanh thu trung bình, số lượng sản phẩm trung bình bán được.
      - Sau đó, bạn phân tích tất cả các mối tương quan, hệ quả, và những điểm bất thường mà
        những con số này thể hiện.
- - - - nếu muốn biết quy trình bán hàng phải nắm được tâm lí tại sao ngta lại hành động như vậy
        
        lí do nào thôi thúc họ thay đổi ý định k?
        
        lí do xuất phát từ nỗi đau,sợ hãi hay vui sướng?
        
        con người hay tránh sự đau đớn gấp 100 lần khi tìm kiếm sự vui sướng
        
        sự đau đớn dễ bán được hàng hơn
        
        nếu kh thât sự muốn mua họ sẽ giãi bày với bạn
        
        trong bán hàngg khi thiết lập mqh người mua sẽ cởi mở ,thành thật,họ nhớ tên bạn và bạn đã thành công
        
        nếu họ chỉ có ý định tìm hiểu họ sẽ k nói gì về họ và giữ khoảng cách với bạn