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Organización de esfuerzo de planificación de mercadotecnia, Elian Andy…
Organización de esfuerzo de planificación de mercadotecnia
Tareas básicas
Implementación
Control
Planificación
Análisis
Ejecución
Control
Medición de los resultados
Evaluación de los resultados
Acciones correctivas
Ya sea planificación o ejecución
Planificación
Desarrollo de planes estratégicos
Desarrollo de planes de marketing
Puestas de práctica de planes
Planificación de marketing
Seleccionar estrategias
Plan táctico de acción
Determinar los objetivos
Presupuesto
Analizar la situación
Ejecución y control
Control de marketing
Evaluación de resultados
Luego mide su desempeño en el mercado
Se evalua las causas de cualquier diferencia entre el desempeño esperado y el real
Gerencia fija metas específicas de marketing
Gerencia toma los correctivos (Cambios de programa de acciones)
Niveles de control
Rentabilidad
Eficiencia
Plan anual
Estratégico
Formulación de objetivos
Las empresas buscan
Rentabilidad, crecimiento de ventas, mejora de cuota de mercado y contención del gasto
Características de los objetivos
Medibles
Coherentes
Cuantitativos
Tipos de estrategias
Diferenciación
Concentración
Liderazgo en costes
Análisis FODA
Debilidades
Limitaciones internas que interfiere en los objetivos
Oportunidades
Factores externos a favor de la empresa
Fortalezas
Capacidad interna para alcanzar objetivos
Amenazas
Factores externos que dificultan el rendimiento de la empresa
Planeación que involucra esfuerzos de marketing
Depende del tamaño de negocio
Marketing
Comprometer al público parq alcanzar objetivos
Documento anual con desarrollo de cuatro campañas trimestrales
Ventas
De acuerdo a experiencias de años pasados
Documento anual con metqs cuatrimestrales por vendedor
Negocios
Rentabilidad a mediano y largo plazo
Desarrollo de productos, fuentes de ingreso y gestión de costos
Planeación
Objetivo
Aplicación práctica
Marketing digital
Competencia digital eficaz
Capacidad de crecimiento, tecnología y recursos necesarios
Proyecciones anuales
Marketing multicanal
Plan de comunicación a largo plazo para alcanzar meta de ventas
Plan de redes sociales, horarios, actividades en campañas y
marketing de contenidos
Plan de marketing
Ayuda en el logro de los objetivos
Ayuda en la coordinación y comunicación entre departamentos
Ayuda a la gestión por objetivos
Ayuda en el control
Ayuda a evitar futuras incertidumbres
Ayuda a los clientes a obtener la satisfacción plena
Fases
Segmentación
Posicionamiento
Cartera
Marketing Mix
Estrategias y tácticas
Plan de acción
Fijación de objetivos
Presupuesto
Público objetivo
Supervisión
Descripción de la situación
Errores
Creer que si el producto es bueno se vende solo
Producto inadecuado
Errores de distribución
Mal servicio al cliente
Dirigirse al producto antes que al mercado
Centrarse en un cliente estrella
Vender a un precio equivocado
Problemas con proveedores
Diseñar mal el plan de marketing
Público equivocado
Elian Andy Arriaran Andulce
