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PLAN MARKETING STRATEGIQUE - Coggle Diagram
PLAN MARKETING STRATEGIQUE
3. Positionnement
Identifier univers concurrentiel de réf
Identifier points de différence et de similarités
Énoncer son positionnement
Proposition de valeur
1. Segmentation
Sociodémographique
Psychographique
Comportementale
Évaluer pertinence et rentabilité segments
2. Ciblage
Buyer persona
Identifier groupes aux attentes similaires
Identifier, raison d'achat, questions qu'ils posent, recherches qu'ils font
Penser utilité
Déterminer le pourquoi
4. Objectifs marketing
Méthode SMART
5. Définir budget
Budget marketing = CA cible / ROI
Objectif de ROI
ROI = ( revenu - cout) / cout
Défini dans le Plan stratégique d'E
% de CA
Dépend des habitudes de l'E, des concurrents, du secteur
Panier moyen = PM HT = PM TTC / ( 1 + taux TVA)
CA prévisionnel = PM HT x Prévisionnel de commandes
Variation = [ ( Valeur d'arrivée VA - Valeur de départ VD) / VD ] x 100