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Obstaculos en las negociaciones
La negociación es un proceso en el cual dos o más partes interdependientes buscan alcanzar un acuerdo mutuamente satisfactorio sobre un tema en particular. Se lleva a cabo con el propósito de resolver diferencias, alcanzar objetivos comunes o simplemente obtener beneficios a través del diálogo y la concesión mutua.
Beneficios de la negociacion
Solución de problemas: Permite resolver conflictos y encontrar soluciones que satisfagan a todas las partes involucradas.
Construcción de relaciones: Fomenta relaciones positivas y duraderas entre las partes al promover la comunicación y la colaboración.
Optimización de recursos: Ayuda a optimizar el uso de recursos disponibles al encontrar compromisos que maximicen los beneficios para todas las partes.
Flexibilidad: Permite adaptarse a situaciones cambiantes y encontrar soluciones creativas.
Empoderamiento: Brinda a las partes la oportunidad de expresar sus necesidades y preocupaciones, fortaleciendo su sensación de control sobre la situación.
Fases de la negociacion
Inicio: Las partes establecen contacto y expresan su disposición para negociar.
Definición de intereses: Se identifican los intereses y preocupaciones de cada parte, así como los objetivos que desean alcanzar.
Exploración de beneficios: Se discuten las posibles soluciones y beneficios que podrían derivarse de un acuerdo.
Seguimiento: Se establecen mecanismos para garantizar que se cumplan los términos del acuerdo y se monitorea su implementación.
Acuerdos: Se negocian los términos específicos del acuerdo y se llega a un compromiso mutuo.
Obstaculos de la negociacion
Temperamento personal: Las emociones pueden interferir en el proceso de negociación, haciendo que las partes actúen de manera irracional o impulsiva.
Conflicto: Las diferencias irreconciliables entre las partes pueden dificultar la búsqueda de un acuerdo mutuamente satisfactorio.
Intransigencia: La negativa de una o ambas partes a ceder en sus posiciones puede bloquear el progreso hacia un acuerdo.
Falta de escucha: La incapacidad para escuchar y comprender las necesidades y preocupaciones de la otra parte puede obstaculizar la negociación.
Falta de planificación: La falta de una estrategia clara puede hacer que las partes se sientan perdidas durante la negociación y dificultar la consecución de acuerdos.
Inseguridad: La falta de confianza en uno mismo o en el proceso de negociación puede generar dudas y obstaculizar la búsqueda de soluciones.
Falta de conocimiento: La falta de comprensión sobre el tema en negociación puede dificultar la búsqueda de soluciones adecuadas.
Elean Gabriela Llamas Baca 738982